【正文】 ? 產(chǎn)品包裝較差，形象不好。? 資金雄厚。市場部的經(jīng)費來源實際是由三部分組成，依次是銷售費用、廣告費和決算價同出貨價的差價，總費用為 ，約占產(chǎn)品零售價的 30%左右。? 新產(chǎn)品開發(fā)應系統(tǒng)化。? 給經(jīng)銷商的信用過于 依靠經(jīng)驗。工廠式的部門化的結構基礎分部門負責采購、制造、質量、外協(xié)等產(chǎn)品生產(chǎn)輔助過程。? 市場部門的真空狀態(tài)。? 沒有規(guī)范的信息溝通制度，尤其是市場信息的 獲取。? 無細致的崗位描述，所 以也就沒有人力培植標 準。 產(chǎn)品組合策略制定 173。 市場活動策劃和廣告173。? 加強對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對經(jīng)銷商的信用評估體 系和業(yè)務表現(xiàn)檔案。 13:53:4713:53:4713:53Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:53:4713:53:4713:533/21/2023 1:53:47 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 1:53:47 下午 1:53 下午 13:53:47三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 13:53:4713:53:4713:53Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:53:47 下午 13:53:47三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 在技術上加大投入，補充優(yōu) 秀人才。 市場信息的搜集分析 173。 整體價值鏈成本控制 173。? 很多崗位涉及同一職能， 造成沒有人真正負責這 一任務。? 為準備各自的信息，浪費了大量的人力資源。? 缺乏不同職能部門對同一流程的支持和管理 ” ? 領導層和技術人員的受教育程度普遍過低。建立的三塊市場，以銷售業(yè)績來做業(yè)務和管理人員的績效考評依據(jù)。? 缺乏靈活性的組織和 沒有對競爭對手的行 動做相應的策略變化。? 市場信息搜集沒有專 人負責，缺乏對市場 信息的系統(tǒng)收集分析。共 ，越零售價的 28%，實際由于市場上競爭激烈，很多商場超市的銷售價格遠低于 ，造成利潤空間較低，銷售積極性不高的現(xiàn)象。? 公司成立時間不長，內部管理層不穩(wěn) 定。? 內部員工士氣低落。? 中草藥的市場價格穩(wěn)中有升，以至該產(chǎn) 品的成本很高。? 產(chǎn)品種類多，所以在銷售過程中可以通 過搭配銷售吸引經(jīng)銷商。 由于該產(chǎn)品的包裝較差 同時廣告較少，所以其 美譽度較低。 對大型商場可以給到 82扣。 10支， 30支和 50支裝 的產(chǎn)品批發(fā)價分別是 ， 95 元，市場零售價分別 是 ,58和 126元， 但是市場上的零售價 格很亂。173。十全烏雞精 總統(tǒng)牌烏雞精173。 最終的出口多為大型的 高檔的商場 .北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析烏雞精白鳳口服液是中華烏雞精的真正威脅競爭對手分析：產(chǎn)品種類烏雞白鳳丸173。 相對于經(jīng)銷商，廠子自 己銷售的量占總銷量的 60%還要多。173。? 更好的管理和成本資金控制? 在產(chǎn)品開發(fā)與質量提高上建 立自己的核心競爭能力? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎 一般來源：普實企劃調查分析北京市烏雞精廠診斷報告診斷建議中華烏雞精應逐步解決的問題和達到的長遠目標（續(xù)）建 議 概 述 目標人力資源管理? 建立系統(tǒng)的培訓機制173。? 財務制度不完善，并且沒有很好的資金流向的 規(guī)劃。? 晉升制度不正規(guī)。北京市烏雞精廠診斷報告廠長生產(chǎn)副廠長 技術副廠長 銷售副廠長車隊設備科二車間三車間供應科財務科廠辦銷售科技術科質檢科開發(fā)部北京江浙成渝來源：普實企劃調查分析內部環(huán)境分析：公司整體分析當企業(yè)的中心轉向市場時，而中華烏雞精組織結構卻仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)導向型結構如果組織結構設計不遵守 “組織結構與公司戰(zhàn)略相適應 ”的組織設計原則，不適應規(guī)模，不適應外部和內部環(huán)境的變化，就不可能實施既定的戰(zhàn)略和完成企業(yè)的目標。? 銷售以經(jīng)銷商為主。經(jīng)銷商零售商市場部北京烏雞精廠經(jīng)過價格調整后，烏雞精廠的決算價格提到 ，這樣每賣出一盒價格為 ，除去給銷售部和銷售渠道的費用外，廠家實際所得是 ，占產(chǎn)品零售價格的 41%左右。173。173。由于公司歷史遺留下來的問題不斷暴露，已經(jīng)影響了公司的長期健康發(fā)展? 北京市烏雞精廠長期沒有自己的商標，一直應用 “SQ”這一商標，而中華烏雞精這一產(chǎn) 品名稱又無法注冊，使得公司的無形資產(chǎn)無法轉移到自己開發(fā)的其他產(chǎn)品中去。? 公司傳統(tǒng)的國有企業(yè)人事制度制約了北京市烏雞精廠的發(fā)展。 大型的經(jīng)銷商，可以給 到 84扣。 中小型的經(jīng)銷商 ,他們 只以批發(fā)價格出售。產(chǎn)品的建議零售價格雖然是 ，而在廣大的江浙市場上實際零售價格遠低于這一價格，在江浙市場上主要是靠出貨量大來吸引經(jīng)銷商，單件利潤比較低。? 市場策劃活動較少。面對愈來愈激烈的市場競爭壓力，如果中華烏雞精廠不建立長遠的營銷策略不在市場上采取具有針對性的促銷活動和媒體宣傳，很難保持住長期穩(wěn)定增長勢頭。? 缺乏不同職能部門對同一流程的支持和管理 ? 領導層和技術人員的受教育程度普遍過低。? 為準備各自的信息，浪費了大量的人力資源。? 原料采購流程正規(guī)化。 該廠下設北城、南城、 天城和廠部經(jīng)銷商，由 他們共同負責銷售。173。 該公司沒有經(jīng)銷商，所 有出貨全從銷售部走， 目前也沒考慮找經(jīng)銷商173。 每一位銷售人員負責該 廠的數(shù)百種藥品的銷售 ，對烏雞白鳳丸的藥理 藥效都不甚了解。 該廠家具有上百種產(chǎn)品 ，每位銷售人員同時負 責該所有產(chǎn)品的銷售工 作。173。173。 173。來源：普實企劃調查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析口碑好是同仁堂的最大優(yōu)勢競爭對手分析： 烏雞白鳳丸 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機會 威脅? 該品牌歷史較長，在消費者心目中具有 很好的形象。?生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家沒有一家在市場 上優(yōu)勢明顯? 市場上同類功效產(chǎn)品很多，競爭非常激 烈。? 品牌知名度較差。? 內部員工士氣較高。名義上給外部銷售渠道的利潤空間是兩部分，共一。市場與營銷 分銷 競爭? 銷售過于集中在單一 區(qū)域市場。? 市場上類似功效的 產(chǎn)品種類很多，烏雞 白鳳丸、烏雞白鳳口 服液都對中華烏雞精 造成嚴重威脅。銷售部門向外承包，而市場信息獲取、廣告設計、活動策劃、品牌維護及產(chǎn)品組合都過于集中在少數(shù)人身上。? 權責定義不清晰，在部門間有許多重復的職能。? 部門之間各自為政，利用率較低。? 沒有規(guī)范的培訓制度， 所謂培訓只能流于形式 化。 市場資金投放力度確定173。 同大型銷售終端的合作 173。? 進行戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃? 銷售額長期穩(wěn)定增長? 客觀的對經(jīng)銷商進行評估? 增強公司品牌的無形資產(chǎn)急迫程度 非常緊急組織結構重組? 精簡科室? 繼續(xù)保持銷售部的承包現(xiàn)狀 ，但加強市場力量，使策劃 、廣告、銷售、后勤、生產(chǎn) 更加緊密。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 13:53:4713:53:4713:53Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯