【正文】 員人數(shù)；經(jīng)理增員人數(shù)。而造成這一情況的主要原因，或者說(shuō)制約我司業(yè)務(wù)高速發(fā)展原因主要是人均產(chǎn)能過(guò)低、主管能力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)自我經(jīng)營(yíng)能力不足。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕 帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 的確，縱觀中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，早期各家壽險(xiǎn)公司主要依靠人力的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，圈人、圈地運(yùn)動(dòng)式的掠奪性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)破壞了市場(chǎng)，人員素質(zhì)參差不齊，人員大進(jìn)大出，導(dǎo)致市場(chǎng)口碑日漸低落，出現(xiàn)了人均保費(fèi)極低、市場(chǎng)潛力極大但客戶認(rèn)同度、美譽(yù)度較低的怪現(xiàn)象；激情營(yíng)銷、激勵(lì)營(yíng)銷、物質(zhì)刺激型營(yíng)銷方式占據(jù)主導(dǎo)地位，忽視了營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)大起大落，營(yíng)銷隊(duì)伍極不穩(wěn) 定，時(shí)好時(shí)壞，依賴性強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。在制定增員計(jì)劃時(shí)，同時(shí)考慮該業(yè)務(wù)員可增員人數(shù)和其輔導(dǎo)能力成正比。 （ 3）重點(diǎn)介紹緣故法展業(yè)的方式、方法；在前三個(gè)月將業(yè)務(wù)員的展業(yè)重點(diǎn)集中在緣故 客戶群中；逐漸教導(dǎo)業(yè)務(wù)員以介紹法開(kāi)發(fā)準(zhǔn)主顧，積累準(zhǔn)主顧量。 轉(zhuǎn)正后，幫助業(yè)務(wù)人員規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，以晉升和收入的持續(xù)增長(zhǎng)作為自己工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。 對(duì)于低產(chǎn)能者，分析每名業(yè)務(wù)人員的內(nèi)在原因，解決問(wèn)題，并對(duì)解決方案進(jìn)行追蹤；對(duì)于仍無(wú)法成長(zhǎng)的，堅(jiān)決辭退。經(jīng)營(yíng)理念反映著價(jià)值觀。制度是經(jīng)營(yíng)理念的體現(xiàn)與載體。職場(chǎng)布置不僅可以給人視覺(jué)上產(chǎn)生直接的刺激，使人產(chǎn)生 共鳴，更體現(xiàn)了業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)理念和文化。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 關(guān)于客戶 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披 罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 所有投保于太保的客戶； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 所有與我們有工作或非工作聯(lián)系的人士； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 下級(jí)是上級(jí)的客戶； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄 前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 外勤員工是內(nèi)勤員工的客戶； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 業(yè)務(wù)員是主管的客戶。在業(yè)務(wù)部中，如晨會(huì)制度、考勤制度、激勵(lì)制度、例會(huì)制度、學(xué)習(xí)制度、從業(yè)守則等規(guī)定，都是保證部門有序運(yùn)作的軟件。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是經(jīng)營(yíng)文化的核心與靈魂，也可以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與經(jīng)營(yíng)理念是同等的概念，二者可以相互替代。 第二章 營(yíng)銷文化 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷 文 化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六 章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的到來(lái)，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更多地定位于知識(shí)戰(zhàn)略， 21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在很大的程度上是文化的競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。 強(qiáng)化專業(yè)化推銷：在轉(zhuǎn)正后，通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)和業(yè)務(wù)單位自行組織的業(yè)務(wù)研討或培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的展業(yè)水平。夕會(huì)可以突破業(yè)務(wù)部的限制，由區(qū)組訓(xùn)主持，重點(diǎn)回顧當(dāng)天的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解決業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題，讓表現(xiàn)優(yōu)異者介紹展業(yè)經(jīng)驗(yàn)；并在夕會(huì)中加入有關(guān)培訓(xùn)、演練、角色扮演等內(nèi)容。通過(guò)不斷反饋，提高增員技巧。隨著市場(chǎng)的日益成熟，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日益壯大，壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理必須盡快擺脫以往大進(jìn)大出、人海戰(zhàn)術(shù)的粗放式經(jīng)營(yíng)，逐步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，從而轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化、集約化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 2020年底，在全國(guó)推出了以“提高人均產(chǎn)能、培養(yǎng)優(yōu)秀主管 、沉淀種子隊(duì)伍”為目標(biāo)的 2020版《基本法》，為我們的人力結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)部經(jīng)理自己帶頭嚴(yán)格執(zhí)行本單位增員標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)長(zhǎng)期操作并形成習(xí)慣。如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率。 （ 7）主管嚴(yán)格檢查新人的活動(dòng)管理以 及工作日志的填寫(xiě)；必要時(shí)可通過(guò)電話抽查業(yè)務(wù)員拜訪量。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤：主管應(yīng)養(yǎng)成追蹤下屬業(yè)務(wù)員進(jìn)度的習(xí)慣，幫助業(yè)務(wù)員管理自己的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析可能產(chǎn)生的考核壓力或晉升可能，將目標(biāo)管理溶人日常管理之中。一個(gè)企業(yè)是社會(huì)的縮影，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)文化，會(huì)對(duì)企業(yè)員工的思想、行為習(xí)慣、道德規(guī)范產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)集中反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的智慧與方略。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯 卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 （四）行為規(guī)范 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 行為規(guī)范就是大家一致認(rèn)同并遵守的行為準(zhǔn)則，如“干壽險(xiǎn)、愛(ài)壽險(xiǎn) 、學(xué)壽險(xiǎn)”、“不為失敗找借口，只為成功找方法”等，這些經(jīng)常為業(yè)務(wù)部同仁所共同遵循的行為理念，就是行為規(guī)范。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 (三 )太保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì) 系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 誠(chéng)信為本，客戶至上 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍 戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 積極正面，樂(lè)觀向上 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 求變創(chuàng)新，永無(wú)止境 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán) 隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 團(tuán)隊(duì)精神，心手相連 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng) 管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 學(xué)無(wú)止境，人人為師 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚 顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 星火相傳，助人助己 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆 箔澤誰(shuí)巡 感恩之心，遵從倫理 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌