【正文】 ?純訴求人文的話，往往項(xiàng)目位置離江很遠(yuǎn)，同時(shí)要求產(chǎn)品上要有特點(diǎn)（大學(xué)印象－－小復(fù)式特點(diǎn)非常突出）。菲格拉斯－－醇江景 江＋異域風(fēng)情＋大社區(qū)概念 瀚林水岸 －－濱江學(xué)府 水戀生活 粵沛 對于聚居在濱江東的人 ， 無疑 ， 成功 、 事業(yè)有成是他們的第一點(diǎn) 。 海印橋 ， 直通原東山區(qū) 、 越秀區(qū) 。人們談到它的第一反應(yīng)，就是：身份和榮耀！ 沒錯(cuò)，但相對流于表面！ 經(jīng)過深入分析，我們認(rèn)為： 在身份和榮耀的背后， 濱江東，有更多的內(nèi)涵可以去訴求。 ?A4有 130㎡ 150㎡望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺 。 深度洞察 ■項(xiàng)目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ ■市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ ■競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？ ■客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？ 項(xiàng)目拼硬件，可行嗎？ 比如，絕對的產(chǎn)品高度－－凱旋會(huì)，南中國第一高度豪宅。 …… 【 項(xiàng)目概況小結(jié) 】 項(xiàng)目 缺乏絕對性的區(qū)隔賣點(diǎn)！ 因此，以一點(diǎn)來突破全局的方向走不同。 濱江東的江， 不僅是江，而且是廣州中心的江！ 江，是怎樣的江？ 二沙島、海印橋、廣州大橋； 風(fēng)靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客絕不會(huì)錯(cuò)過兩岸夜景； 100％人深為贊嘆的一段江，也只在濱江東。 …… 四通八達(dá)的戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò) ， 中心繁華更具影響力 。 【市場小結(jié)】 加上公認(rèn)的身份、榮耀、地位，我們總結(jié)出， 濱江東多重中心價(jià)值體系 中心榮耀價(jià)值 中心江景價(jià)值 中心繁華價(jià)值 中心人文價(jià)值 中心圈層價(jià)值 ? 這五大體系 ， 構(gòu)成了項(xiàng)目的外在 深層次價(jià)值 。 菲格拉斯 二 、 江＋人文 。 所以，江，絕不能丟！ 指出一點(diǎn)：“江”和“江景”在概念上有區(qū)別的。 購買目的： 親水 、 提升生活品質(zhì) （ 主要 ） 、 投資 （ 小部分 ） 。 【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】 當(dāng)然，隨著市場對濱江東的重新認(rèn)識和解構(gòu)， 身份、榮耀、地位， 也不知不覺成為他們的一個(gè)基本， 成為他們同樣渴望認(rèn)同的東西。 全廣州的人， 都有一定程度的戀水情結(jié)！ 讓我們對以上分析做一個(gè)總結(jié) 消費(fèi)者： 依戀情結(jié)＋身份地位＋精神回歸 濱江東：不僅僅是豪宅一條街 －－多重中心價(jià)值體系 推廣內(nèi)核： 江＋思想＋內(nèi)心情感 概念？ 簡潔的說， 濱江東，不僅僅是豪宅一條街和一條物理意義上的江； 消費(fèi)者，有戀水情結(jié)，需要身份的榮耀，也需要精神的高遠(yuǎn)。 中大旁 可以說 ， “ 源 ” 具備了物質(zhì)層面和精神層面的雙重演繹 。 消費(fèi)者： 依戀情結(jié)＋身份地位＋精神回歸 市場： 多重中心價(jià)值體系－－源，中心，本源 推廣內(nèi)核： 江＋思想＋內(nèi)心情感 源岸 佳大 濱香 濱江東一處醇美的、優(yōu)雅的生活所在 佳大 ?項(xiàng)目明年才賣，一年多的時(shí)間又消化了濱江東一批二線江景項(xiàng)目，導(dǎo)致了項(xiàng)目的極度稀缺。 －－硬件價(jià)值的深入解構(gòu) 主要核心： 激發(fā)全廣州人的戀水情結(jié)。 一座城市的深厚傳統(tǒng) ， 也總是以最思想的方式昭示 。源岸 ， 濱江東水岸人文家園 ， 在思想與水岸間 ， 在生活與境界間 ， 超越的 ， 已不僅僅是身份和榮耀 。 內(nèi)文： 堅(jiān)持生活必須有水岸的存在 ， 只因依戀； 堅(jiān)持生活是身份的體現(xiàn) ， 只因高度； 堅(jiān)持生活是人文的交融 ， 只因思想； 更堅(jiān)持生活是心態(tài)的平和精神的富有 ， 只因境界 ！ 獨(dú)特的居所 ， 方可匹配獨(dú)特的一群人 。 達(dá)到目的： 用獨(dú)特的硬件吸引買家。 調(diào)性感受－－陽光天臺（大露臺） 主標(biāo)： 在陽光天臺上看江 ， 聽不見濤聲 ， 卻聞得見潮香 。 第二 ， 水的形態(tài) ， 也與買家心中的戀水情結(jié)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴 。 LOGO說明 毫無疑問， LOGO要表現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感，還要表現(xiàn)居者的心境，同時(shí)，也絕對要和項(xiàng)目特征相符，因此，本 LOGO主要采用了“象形”和“寓意”手法： 其實(shí)，所有的思考最終都是為了達(dá)到兩點(diǎn)： 全案總結(jié)： 用思想的高度樹立佳大品牌的高度！ 用思想的高度樹立項(xiàng)目的高度，達(dá)到理想的售價(jià)！ Thank you！ 演講完畢，謝謝觀看！