【正文】 動(dòng)戰(zhàn) 攻防：你打你的，我打我的攻防：你打你的，我打我的? 　　　　　　能贏就打，不贏就走　　　　　　能贏就打，不贏就走? 游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn) 攻防：敵進(jìn)我退，敵駐我擾攻防：敵進(jìn)我退，敵駐我擾? 　　　　　　敵疲我打，敵退我追　　　　　　敵疲我打，敵退我追第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　 三、市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的模式 　原則原則原則原則交戰(zhàn)行動(dòng)原則交戰(zhàn)行動(dòng)原則 攻防原則：整體作戰(zhàn)，重點(diǎn)攻防攻防原則：整體作戰(zhàn)，重點(diǎn)攻防３、決戰(zhàn)行動(dòng) —— 指揮破敵? 殲滅對手：集中兵力殲滅力量弱小的對手殲滅對手：集中兵力殲滅力量弱小的對手? 擊潰對手：集中火力擊潰力量強(qiáng)大的對手擊潰對手：集中火力擊潰力量強(qiáng)大的對手? 消耗對手：兵火合力消耗力量相當(dāng)?shù)膶κ窒膶κ郑罕鸷狭ο牧α肯喈?dāng)?shù)膶κ值谒闹v　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　 三、市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的模式 　決戰(zhàn)行動(dòng)原則決戰(zhàn)行動(dòng)原則 破敵原則：集中力量，各個(gè)擊破破敵原則：集中力量，各個(gè)擊破四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式? １、營銷評估１、營銷評估 ———— 市場占有率（高端＋中端＋低端）市場占有率（高端＋中端＋低端）? ２、服務(wù)評估２、服務(wù)評估 ———— 客戶支持率（顧客＋員工＋公眾）客戶支持率（顧客＋員工＋公眾）? ３、保障評估３、保障評估 ———— 資源控制率（生產(chǎn)＋技術(shù)＋人才）資源控制率（生產(chǎn)＋技術(shù)＋人才）第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)１、營銷評估１、營銷評估 ———— 市場營銷市場營銷? 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品? 中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品? 低端產(chǎn)品低端產(chǎn)品第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　 四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式營銷評估標(biāo)準(zhǔn) 市場占有率對對手手與與已已方方銷售銷售收入收入２、服務(wù)評估２、服務(wù)評估 ———— 客戶服務(wù)客戶服務(wù)? 直接顧客直接顧客? 企業(yè)員工企業(yè)員工? 社會(huì)公眾社會(huì)公眾第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　 四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式客戶評估標(biāo)準(zhǔn) 客戶支持率對對手手與與已已方方銷售銷售利潤利潤３、保障評估３、保障評估 ———— 資源利用資源利用? 生產(chǎn)資源生產(chǎn)資源? 技術(shù)資源技術(shù)資源? 人才資源人才資源第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)　 四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式四、市場營銷戰(zhàn)略評估的模式保障評估標(biāo)準(zhǔn) 資源利用率對對手手與與已已方方銷售銷售成本成本營銷戰(zhàn)營銷戰(zhàn) —— 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 —— 戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式 —— 模式設(shè)計(jì)模式設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)營銷戰(zhàn) 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式 模式設(shè)計(jì)模式設(shè)計(jì)營銷行動(dòng)營銷行動(dòng)營銷決策營銷決策營銷判斷營銷判斷＋＋營銷手段營銷手段營銷方針營銷方針營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)＋＋籃海模式籃海模式黃海模式黃海模式紅海模式紅海模式＋＋黑海模式黑海模式＋戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析＋＋戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略評估＋市場戰(zhàn)爭市場戰(zhàn)爭市場營銷戰(zhàn)市場營銷戰(zhàn)客戶服務(wù)戰(zhàn)客戶服務(wù)戰(zhàn)資源保障戰(zhàn)資源保障戰(zhàn)＋＋市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)及其營銷戰(zhàn)略市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)及其營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)結(jié)　語　 多算勝少算不勝！市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；　　　　　　未戰(zhàn)而廟算不勝者；得算少也。第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 一、市場營銷戰(zhàn)略的基本概念 　戰(zhàn)略戰(zhàn)略 目標(biāo)目標(biāo) 方針方針 手段手段 方案方案＋＋＋＋＝＝３、戰(zhàn)略是一個(gè)過程 —— 戰(zhàn)略營銷過程? 戰(zhàn)略分析：了解對手、已方、市場情況的戰(zhàn)略分析：了解對手、已方、市場情況的 “判斷判斷 ”活動(dòng)；活動(dòng)；? 戰(zhàn)略制定：確定目標(biāo)、方針、手段方案的戰(zhàn)略制定：確定目標(biāo)、方針、手段方案的 “決策決策 ”活動(dòng)；活動(dòng)；? 戰(zhàn)略實(shí)施：指導(dǎo)備戰(zhàn)、交戰(zhàn)、決戰(zhàn)行動(dòng)的戰(zhàn)略實(shí)施：指導(dǎo)備戰(zhàn)、交戰(zhàn)、決戰(zhàn)行動(dòng)的 “執(zhí)行執(zhí)行 ”活動(dòng)；活動(dòng)；? 戰(zhàn)略評估：評價(jià)營銷、服務(wù)、保障成敗的戰(zhàn)略評估：評價(jià)營銷、服務(wù)、保障成敗的 “總結(jié)總結(jié) ”活動(dòng)。（兵戰(zhàn)）：對戰(zhàn)場戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo)。競賽結(jié)果，有勝有互爭優(yōu)勢和主動(dòng)的主觀能力的競賽。邱吉爾簡介邱吉爾簡介 　第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？ 　　　　　　　 他曾經(jīng)在國難當(dāng)頭時(shí)如此激他曾經(jīng)在國難當(dāng)頭時(shí)如此激情澎湃地演說：情澎湃地演說： ““ 我只有熱血、辛我只有熱血、辛勞、汗水和眼淚貢獻(xiàn)給大家！勞、汗水和眼淚貢獻(xiàn)給大家！ ”” 他他曾經(jīng)在英倫三島飽受納粹空軍轟炸曾經(jīng)在英倫三島飽受納粹空軍轟炸的危急時(shí)刻，用手中的雪茄煙和永的危急時(shí)刻，用手中的雪茄煙和永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)的 “V” 字勝利手勢鼓舞過他的字勝利手勢鼓舞過他的人民。其對行內(nèi)企業(yè)的威脅程有些大，有些小。它企業(yè)造成不利的甚至是威脅性的影響。的各種市場對抗活動(dòng)。這是戰(zhàn)爭，而我們熱愛戰(zhàn)爭。之仗。 ”———— 大衛(wèi)大衛(wèi) .漢考克：日立公司美國負(fù)責(zé)人漢考克：日立公司美國負(fù)責(zé)人“我們現(xiàn)在的任務(wù)就是干掉思科。市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　? 客戶服務(wù) —— 市場中的民眾（消費(fèi)客戶、員工客戶、公眾客戶）? 資源保障 —— 市場中的資源（生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、人才資源）? 市場營銷 —— 市場中的領(lǐng)土（高端市場、中端市場、低端市場）第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　市場營銷戰(zhàn)市場營銷戰(zhàn) ：營銷信息戰(zhàn)＋營銷謀略戰(zhàn)＋營銷攻防戰(zhàn)：營銷信息戰(zhàn)＋營銷謀略戰(zhàn)＋營銷攻防戰(zhàn)市場營銷市場營銷 ：營銷判斷＋營銷決策＋營銷行動(dòng)：營銷判斷＋營銷決策＋營銷行動(dòng)二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？　第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？　第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　　　　　　誰是我們的敵人，　　　　　誰是我們的敵人，　　　　　誰是我們的朋友，　　　　　誰是我們的朋友，　　　　這個(gè)問題是革命的首要問題。它將改變消費(fèi)者或市場中主要目標(biāo)顧客滿足需要的方式，因此對特定行目標(biāo)顧客滿足需要的方式，因此對特定行業(yè)中的所有企業(yè)都造成威脅和影響。其它企業(yè) 企圖銷售產(chǎn)品市場戰(zhàn)爭中的盟友、對手和利益關(guān)系　市場戰(zhàn)爭中的盟友、對手和利益關(guān)系　? 沒有永恒的朋友沒有永恒的朋友 ，（供應(yīng)商、消費(fèi)者），（供應(yīng)商、消費(fèi)者）? 只有永恒的利益。主觀指導(dǎo)的正確與否，影響到優(yōu)勢劣勢和主動(dòng)被動(dòng)的變化，觀于強(qiáng)大之與否，影響到優(yōu)勢劣勢和主動(dòng)被動(dòng)的變化，觀于強(qiáng)大之軍打敗仗、弱小之軍打勝仗的歷史事實(shí)而益信。（商戰(zhàn)）? 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 ：對市場營銷戰(zhàn)全局的：對市場營銷戰(zhàn)全局的 籌劃籌劃 和和 指導(dǎo)指導(dǎo) 。? 狀態(tài)：隨時(shí)準(zhǔn)備防御其它企業(yè)對其進(jìn)行的各種挑戰(zhàn)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/28 1:38:4501:38:4528 January 2023161。 一月 2101:38:4501:38Jan2128Jan21161。 。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2101:38:4501:38:45January 28, 2023161。 1:38:45 上午 1:38 上午 01:38:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴