某公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析(更新版)
【正文】 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 – 營(yíng)銷沒(méi)有突出產(chǎn)品本身特長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)沒(méi)有積極的彌補(bǔ)手段 – 營(yíng)銷方式保守，無(wú)力度 ? ? Action產(chǎn)品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。需要作出調(diào)整 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營(yíng)銷組合 – 在相對(duì)專業(yè)的展覽會(huì)做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評(píng)，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽(yáng)春白雪之嫌，沒(méi)有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極， ? 在對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足，丟失了一些客戶 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營(yíng)銷組合 – 通過(guò)某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? 裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增， 邢松 ? 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? 易捕公司考慮了那些因素 – .易捕捕鼠器的獨(dú)特性 ,創(chuàng)新性 ,優(yōu)點(diǎn) – .易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界的評(píng)價(jià) – .易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果 – 易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格 ? ? 易捕捕鼠器的獨(dú)特性 ,創(chuàng)新性 ,優(yōu)點(diǎn) ? 易捕捕鼠器是一種不同于以往捕鼠器的新發(fā)明 .通過(guò)特制的塑料筒可以將老鼠關(guān)在里面而將其捉住或使之窒息致死。 ? 如果重復(fù)使用的問(wèn)題解決，那么不妨將價(jià)格加的比較高以高檔貨的姿態(tài)來(lái)盈利 ? 如果可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實(shí)用的低檔品來(lái)擴(kuò)大購(gòu)買量也是可行的 ? 目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。 – 市場(chǎng)開(kāi)闊不足。 – 如果可以，盡量加入某些專業(yè)分銷商的分銷渠道中去。 202 3/3/21 3:3823. 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 202 3/3/2會(huì)。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 13:38:2919:1 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源
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