銷售知識之專業(yè)問話培訓(xùn)教程(更新版)
【正文】 、工作崗位的進步使人們的正常交往也從簡單走向繁瑣，任何不需要別人幫助或者得不到別人幫助的人在現(xiàn)代社會都無法有很大的進步和發(fā)展。 問：哈哈 ……老師？ 你準備用什么方法教大家呀 ？ 然后怎樣 那接下來 又怎樣？ 哈哈 ……山隱耕夫自有辦法， 我這里有直接的問話和 間接的問話方法，怎樣 你沒問題了吧 ……呵哈 一、問話的目的 社會的發(fā)展強迫人們從個人主義觀念向團隊觀念轉(zhuǎn)移，就需要通過溝通來達到互動的目的，這樣在交往中問話成為必不可少的日常動作。 開放式問話 二、問話的模式 設(shè)計一些大的問題，讓對方要用很多話來回答。 舟戈 首先要弄清楚為什么發(fā)問 假如由你去面試應(yīng)征者，你可以先問他們以前從事過什么工作，有些什么驕人業(yè)績，或者問他對某件事物的看法，也可以根據(jù)當(dāng)時的具體情況，把你要問的問題排序。 （你明白我們合作的基礎(chǔ)是 ???? ？） 用范圍較窄的問題達成協(xié)議 控制話題的發(fā)展 控制話題范圍 提問最忌 問題面太大 導(dǎo)演式問話使對方暢所欲言 問事情結(jié)果 問事情的看法 如果你問對方事實是 怎么回事， 他可用 三 言兩語表述清楚， 然后緘口不言 問對方對事物有 何看法， 他會娓娓 道來，暢所欲言 不要用套話提問 套話問題必然有套話回答 近來有什么新鮮事？ 還行、還可以、不錯 最近怎么樣？ 你希望出什么價格？ 美國世貿(mào)大樓被炸 告訴我你的最低價格 不想要答案也要提問 記者和律師常用的招。 用肢體語言鼓勵對方回答 既然你提了問題你就 要鼓勵對方回答。 提的問題要有建設(shè)性（ 2） 證據(jù) 看法 如顧客的評論 可能會出現(xiàn)什么狀況 同業(yè)的價格等 市場走勢 我們能達到什么效果 將為公司帶來巨大效益 用問問題的方法請求別人幫助 請別人幫助或者向別人借錢，有時后要給自己和對方都留有余地，原因有； （ 1）當(dāng)別人拒絕了你，你不會感到尷尬和難堪； （ 2）當(dāng)別人幫助不到你時，也能減輕對方的責(zé)任和遺憾。 你要做的是提問題，讓你的答案從對方嘴里說出來，這樣他更容易相信。只要你的問題不是生硬的，談話效果肯定會不錯。 不要用問題逼迫別人 “你的意思是說我做這份工作資格不夠？” 對方可能沒法回答這類問題，因為答案可能是肯定的，而說出來就要傷和氣。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時 7分 47秒 13:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:07:4713:07:4713:07Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:07:4713:07:4713:072/17/2023 1:07:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 7分 47秒 下午 1時 7分 13:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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