【正文】 復(fù)博弈 Tsinghua University 重復(fù)博弈 討論 1 Tsinghua University 重復(fù)博弈 解說（基本概念） 2 重復(fù)博弈 是指同樣結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次，其中每次博弈稱為“ 階段博弈 ” ，重復(fù)博弈屬于動態(tài)博弈的范疇。 Tsinghua University 智豬博弈 小豬 大豬 踩踏板 等待 踩踏板 11， 3 8， 7 等待 13， 2 0， 0 假定落下 16個(gè)單位的食物，踩踏板消耗 1個(gè)單位的食物。 結(jié)果，最能干的仍在底層死干，而她一路升遷為副總！ Tsinghua University 智豬博弈 案例（激勵(lì)機(jī)制） 3 回到智豬博弈中，如果改變一下游戲規(guī)則，豬圈里還會出現(xiàn)“小豬躺著大豬跑”的景象嗎？ 規(guī)則改變 1：減量方案，投食量為原來的一半。 Tsinghua University 智豬博弈 解說 3 這個(gè)博弈的均衡解是：大豬選擇“踩踏板”，小豬選擇“等待”，這時(shí)，大豬和小豬的凈收益水平分別為 3個(gè)單位和４個(gè)單位。籠子很長，一頭有一個(gè)踏板，另一頭是飼料出口和食槽。然而，高峰會議之后不到兩周，國內(nèi)彩電價(jià)格不是上漲而是一路下跌。在乙不坦白的情況下，甲最好是不坦白；在乙坦白的情況下，因?yàn)楸慌行?8年總比死去要好，甲最好也是不坦白，所以甲就會選擇不坦白。警察告訴他們：兩人都坦白，各判 5年（ 5）；兩人都不坦白，各判 3年（ 3）；一人坦白另一人不坦白，坦白一方會被從輕處罰，只判 1年（ 1），而不坦白一方則會被重判 8年（ 8）。 萊昂尼德 維克瑞 1996年 Nobel經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者 Tsinghua University 博弈論與諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎 在 不對稱信息博弈（市場） 方面做出了重大貢獻(xiàn)。 有一些“制度狂”，對制度成本一點(diǎn)概念都沒有，動不動就出臺一大套規(guī)定，不分情況，不看對象，一點(diǎn)點(diǎn)小事也要用“一套完整的制度”去規(guī)范，制度越定越多，背負(fù)的日常費(fèi)用也越來越高，真不知道是在開企業(yè)，還是在開“立法院”。 更難堪的是，某天某位員工忘了戴胸卡，喊人又無人應(yīng)，便自己用手將保安門硬給摳開了，這下領(lǐng)導(dǎo)面子丟大了：耗資不菲的保安門竟然如此不管用；呆在里面的保安竟然如此看大門。 企業(yè)管理制度的通病 3 Tsinghua University 自相掐架的管理制度 所以，管理制度能否發(fā)揮預(yù)期作用，不僅取決于其自身，還要取決于相關(guān)聯(lián)的其他制度，一項(xiàng)管理制度的變革，往往需要與之相關(guān)聯(lián)的其他制度的配套，才能真正順利地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)作用，否則實(shí)施效果就有可能與期望相差甚遠(yuǎn)。 第二條 公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、決定及法律。 3 Tsinghua University 討論 ? 這兩個(gè)公司的考勤制度設(shè)計(jì)為什么會如此的不同 ？ ? 傳統(tǒng)的遲到早退罰款制度，是否就是不合理的？ ? 管理制度的內(nèi)在機(jī)理到底是什么？ 4 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) Tsinghua University 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 2 3 1企業(yè)管理制度的通病 3 制度比執(zhí)行力更重要 Tsinghua University 從網(wǎng)上扒下來的“制度范本” 制度能否見成效，不在于文本是怎么寫的，而取決于制度執(zhí)行形成的最終結(jié)果、制度博弈形成的最終狀態(tài)。雖然行政人事部門有專人負(fù)責(zé)考勤，可效果總是差強(qiáng)人意。在這一制度下，七只碗里的粥每次都是一樣多。 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 解說：制度與制度設(shè)計(jì) 2 Tsinghua University 1 規(guī)則 2：指定一個(gè)分粥人士和一名監(jiān)督人士，起初還比較公平，但后來，分粥人士與監(jiān)督人士從權(quán)力制約走向“權(quán)力合作”，這兩人分到的粥最多，制度再次失敗。 切餅的人，如果自做聰明，把餅分得一半大一半小。 1793年，三艘船到達(dá)澳洲，這是第一次按從上岸人數(shù)支付運(yùn)費(fèi)， 422個(gè)犯人中只有 1人死于途中。這么高的死亡率，不僅 在經(jīng)濟(jì)上損失巨大，而且在道義上也引起了社會的強(qiáng)烈譴責(zé)。 制度比執(zhí)行力更重要 案例：從執(zhí)行力政變到用制度重建和諧 3 Tsinghua University 在此情形下，筆者被邀請到該企業(yè)幫忙。 所以，不適當(dāng)?shù)闹贫?，越是?qiáng)調(diào)執(zhí)行力，越是嚴(yán)格執(zhí)行，越是與其美好的主觀愿望南轅北轍。 一套經(jīng)過科學(xué)化設(shè)計(jì)、符合客觀實(shí)際、順應(yīng)民心民意的良好制度，可以讓執(zhí)行事半功倍，甚至獲得自動執(zhí)行。研究方向均為自創(chuàng)，包括：東方經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)地圖學(xué)、制度設(shè)計(jì)學(xué)、管理實(shí)驗(yàn)學(xué)。 Tsinghua University 授課 大綱 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 從博弈論到制度設(shè)計(jì) 如何讓制度自動執(zhí)行 如何制定可自動執(zhí)行的制度 Tsinghua University 管理的最高境界是什么？ 是無為而治！ 如何實(shí)現(xiàn)無為而治呢？ 靠機(jī)制，靠制度！ 如何用制度實(shí)現(xiàn)無為而治呢？ …… 引子 Tsinghua University 如何用制度來實(shí)現(xiàn)無為而治，或者說，怎樣設(shè)計(jì)出可以自動執(zhí)行的制度，這是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，但首先是一門科學(xué) —— 管理制度設(shè)計(jì)學(xué) 。 當(dāng)然，這并不是說：有了制度，就可以不要執(zhí)行了，只有研究制度才能獲得管理的科學(xué)性。 制度比執(zhí)行力更重要 案例：從執(zhí)行力政變到用制度重建和諧 3 Tsinghua University 作為一個(gè)系統(tǒng)集成企業(yè)，加班加點(diǎn)成為常事，遲到者往往以此為理由申請豁免；行政人事部門每天都有員工來爭辯，工資發(fā)放日更是如此，最終發(fā)生了員工因考勤被扣罰工資而追打行政人事經(jīng)理的惡性事件。 制度比執(zhí)行力更重要 案例：從執(zhí)行力政變到用制度重建和諧 3 Tsinghua University 制度比執(zhí)行力更重要 案例：從執(zhí)行力政變到用制度重建和諧 3 Tsinghua University 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 2 3 1企業(yè)管理制度的通病 3 制度比執(zhí)行力更重要 Tsinghua University 歷史：犯人船 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 18世紀(jì)末，為了開發(fā)蠻荒的殖民地澳洲，英國政府決定將已判刑的囚犯運(yùn)往澳洲，這樣既解決了英國監(jiān)獄人滿為患的問題，又給澳洲送去了豐富的勞動力。 1 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) Tsinghua University 歷史：犯人船 無奈之下，政府把船主們召集起來開會，告誡他們要珍惜生命，不要把金錢看得比生命還重要，要理解到澳洲開發(fā)是為了英國的長遠(yuǎn)大計(jì)，但情況沒有任何好轉(zhuǎn)。 1 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) Tsinghua University 歷史：犯人船 對于這些唯利是圖的私人船主，政府的行政監(jiān)督、強(qiáng)力執(zhí)行和道德說教都不靈光，只是改變了一下小小的付費(fèi)制度，一切都迎刃而解了，魔鬼變成了天使！ 這其中的內(nèi)在機(jī)理到底是什么？能否將這種機(jī)理推廣到其他制度，使制度具有自動執(zhí)行的能力？ 1 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) Tsinghua University 解說：制度與制度設(shè)計(jì) 2 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 什么是制度？ 說白了，就是“ 活的游戲規(guī)則 ” 。 現(xiàn)在有 n（ n2）人 分粥。 從執(zhí)行力到制度設(shè)計(jì) 解說：制度與制度設(shè)計(jì) 2 Tsinghua University 規(guī)則 4：誰也信不過，干脆大家輪流主持分粥，雖然看來平等了，但每人在一周中只有一天吃得打飽嗝，其余六天都饑餓難挨。 堵不如疏，巧妙的制度設(shè)計(jì)，就是在各個(gè)當(dāng)事方的利益追求和博弈之間，尋求一條巧妙的解決之道。 兩年下來，不堪忍受的考勤員換了四任，最后，竟然無人愿意接任。 企業(yè)管理制度的通病 1 Tsinghua University 從網(wǎng)上扒下來的“制度范本” 譬如某些中小企業(yè)，盲目引進(jìn)全套績效考核體系，將考核內(nèi)容和考核方法規(guī)定得面面俱到，按月考評，單個(gè)人的考評表格加起來有六七張，考核后的面談也需要兩三天，每個(gè)月都有將近一半的時(shí)間在考評，部門經(jīng)理和員工都忙于填表和談話，哪還有時(shí)間去做本職工作？ 企業(yè)管理制度的通病 1 Tsinghua University 從網(wǎng)上扒下來的“制度范本” 世界上，每片樹葉都是不同的，每個(gè)企業(yè)也都是不同的。 第四條 公司禁止任何所屬機(jī)構(gòu)、個(gè)人損害公司的形象、聲譽(yù)和穩(wěn)定。 可如果叫起真來，到國家刑法典中去查，并無對應(yīng)的罪名和罰則，咳，一頭連牙都沒有的紙老虎，嚇唬誰呀？ 企業(yè)管理制度的通病 3 Tsinghua University 自相掐架的管理制度 又譬如，許多企業(yè)的 《 員工手冊 》 ，在總則中真情告白，“以人為本、員工為上”，真是句句暖人心窩子。在安全保衛(wèi)方面發(fā)揮作用的，仍然是傳達(dá)室老頭、大鐵鎖以及原來的保密規(guī)則。海薩尼 萊茵哈德 斯彭斯 喬治 邁爾森 2023年 Nobel經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者 Tsinghua University 博弈論的歷史發(fā)展 應(yīng)用時(shí)期（機(jī)制設(shè)計(jì)理論） 非合作博弈研究時(shí)期 合作博弈研究時(shí)期 萌芽時(shí)期 Tsinghua University 萌芽時(shí)期 Tsinghua University 萌芽時(shí)期 Tsinghua University 萌芽時(shí)期 ?最早的博弈論思想起源于中國春秋晚期， 《 孫子兵法 》 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 ?而在其后代孫臏那兒，提出了著名的“田忌賽馬”策略。 所以雙方都會選擇坦白，都被判刑 5年。 Tsinghua University 囚徒困境 解說（基本概念） 2 博弈論 （ Game theory），又稱 對策論 ，是研究決策主體行為之間發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策，以及這種決策的均衡問題。 反過來，如果有歷史、政治、制度、懲罰等因素或措施來作為保證，卡特爾成員就有可能遵守價(jià)格約定。 當(dāng)小豬踩踏板時(shí)，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩了踏板，則還有機(jī)會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。 Tsinghua University 智豬博弈 小豬 大豬 踩踏板 等待 踩踏板 5， 1 3， 4 等待 8， 1 0， 0 假定落下 8個(gè)單位的食物，踩踏板消耗 1個(gè)單位的食物。正如企業(yè)中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，如果獎勵(lì)力度不大，而且人人有份，大豬也不會有動力了。等待者不得食，而多勞者多得。 所以，結(jié)論： 囚徒走不出困境 ！ Tsinghua University 重復(fù)博弈 案例（連鎖店悖論） 3 人人樂超市試圖在新一佳超市所在的市場區(qū)域開新店，假定同樣的市場有 20個(gè)，人人樂每次只能進(jìn)入一個(gè)市場，這樣，博弈就變成了 20次重復(fù)博弈。 如果人人樂準(zhǔn)備進(jìn)入的 20個(gè)市場區(qū)域，情況并不相同，就不再是重復(fù)博弈。沃爾頓于 1969年創(chuàng)立的一家很龐大的也是很成功的折扣零售連鎖店公司。 Tsinghua University 序貫博弈 案例：沃爾瑪?shù)南刃袃?yōu)勢 3 到 70年代中期，當(dāng)其它連鎖店經(jīng)營者意識到這一點(diǎn)時(shí)，沃爾瑪已經(jīng)大量占領(lǐng)了這樣的市場。讓夫妻兩個(gè)分駐前后工序，“肉爛了，也是在你們自家鍋里”。問題到底出在哪兒？ 從博弈論到制度設(shè)計(jì) Tsinghua University 我們通過走訪調(diào)研，了解到：帶頭違規(guī)的是一些班組長，員工不愿意出面舉報(bào)，是擔(dān)心“縣官不如現(xiàn)管”，被直管領(lǐng)導(dǎo)所記恨，在未來的工作中遭到打擊報(bào)復(fù)，從而形成“上級管不到、同級不好管、下級管不了”的尷尬局面，上行自然下效，抽煙屢禁不止。 可以自動執(zhí)行的制度 Tsinghua University 歷史：荒唐規(guī)定二則 1 問題： 同樣都是荒唐規(guī)定，哪一個(gè)能得到執(zhí)行？ 甚至被管理對象自覺自動地去執(zhí)行？ 可以自動執(zhí)行的制度 Tsinghua University 2 可以自動執(zhí)行的制度，是依托制度參與方的利益追求和利益博弈，來自動地實(shí)現(xiàn)組織的政策意圖和管理目標(biāo)。這便是一種順應(yīng)民意、道法自然的自組織、自管理設(shè)計(jì)思路。這個(gè)辦法實(shí)施以后，奇跡出現(xiàn)了：降落傘的不合格率，立刻變成了零。 可以自動執(zhí)行的制度 案例：通通快遞成功的四大秘訣 3 Tsinghua University 先來看其超級簡單有效的連鎖加盟商自管理制度。 可以自動執(zhí)行的制度 案例：通通快遞成功的四大秘訣 3 Tsinghua Univ