【正文】 00 密度 % 綠化率 —— % 停車位（個(gè)） 2560 (個(gè) )地下 28(個(gè) ) 地上 學(xué)習(xí)借鑒案例 ——喜盈門范城 56F 保利國際影院 4F 好聲音 KTV 3F 好食尚 12F 餐飲 星巴克、必勝客、 KFC、味千拉面、山越山、重慶小天、蛋糕魔法師、牛太郎、大官米線、食在不一樣、星薈港式餐廳、千味撈、馬可羅中西廳廳 B1F 超市、電器 B1超市 、 食品 、 保健品 、 母嬰集合店 、 數(shù)碼通訊 、 化妝品 、 家居用品 項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 銷售時(shí)間 層數(shù) 可售套數(shù) 可售面積 (㎡） 實(shí)收均價(jià) （元 /㎡） 月均銷售面積（㎡） 喜盈門 整個(gè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)將有 60%的餐飲結(jié)合到 40%的特色服裝及休閑娛樂組成，其中大部分品牌尚屬首次進(jìn)駐湖南，整體實(shí)力丌俗。 一層、二層：單鋪主力面積在 4070平，層高 ，開間 。 【 創(chuàng)新型低密辦公 】 低密花園辦公 —— 長沙首創(chuàng)花園辦公，提升辦公環(huán)境與辦公檔次。 【 商貿(mào)客群 】 商貿(mào)區(qū)，客群集中 —— 東部樞紐上的綜合體， 100萬高端住區(qū)， 50萬流動(dòng)客群 項(xiàng)目周邊 3公里內(nèi)更聚集了長沙大部分的高端小區(qū)，覆蓋小區(qū)超 40余個(gè)，其中高端小區(qū) 30個(gè)。首推商業(yè)街區(qū) 案例分享 ——步步高新天地 樓棟 面積 （㎡） 供應(yīng) 套數(shù) 占比 銷售 套數(shù) 成交率 折后均價(jià) （元 /㎡ ） 商鋪 20110 550 100% 542 98% 26萬 合計(jì)： —— 550 100% 542 98% —— 開盤情況 —— 3層，層高 5米，面積區(qū)間為 12500平米，主力面積 30平左右 ? 根據(jù)房產(chǎn)局顯示該層共有 4層，一層劃分為 19間鋪，二層劃分為 386鋪?zhàn)樱龑觿澐譃?381間鋪?zhàn)?，四層劃?5間鋪（ 4樓預(yù)計(jì)做辦公用）； ? 9月 27日開盤現(xiàn)場到 300人左右，簽到 150批，推出約 550套，成交銷控 200套（加股東），實(shí)際約 190套（其中 50套為步步高內(nèi)部人士購買），升級(jí)卡量 120張，面積段是 20100平；（首批推售主要以 3樓為主）； ? 購買人群主要以私營業(yè)主、企業(yè)中高層、周邊拆遷戶等，大部分為長沙本地客源，還有部分地級(jí)市如常德、株洲、湘潭等地的客源，大部分年紀(jì)在 3545歲之間 參考案例 ——鳳凰天街 總建面： （商業(yè)部分） 商業(yè)規(guī)劃： 集中式街區(qū)商業(yè)，地上三 層，地下一層。 鳳凰天街商業(yè)部分總體量約 ，主要以集中式街區(qū)商業(yè)為主，北辰打包銷售給三木集團(tuán) 長沙商業(yè)與旅游文化結(jié)合體 將鳳凰古城元素在本區(qū)域重整，注入現(xiàn)代建筑新元素 ,打造現(xiàn)代鳳凰城，成為一個(gè)充滿文化特色的商業(yè)聚集地域。 參考案例 ——鳳凰天街 招商情況 意向品牌： 外婆家、海底撈、大時(shí)代、星巴克、韓國 CGV、香港翠華、美國 MK、香港 IT、加拿大摩納哥俱樂部、蕉葉、貓屎咖啡、臺(tái)灣王品牛排、香港星美樂、臺(tái)灣一茶一坐、美國漢堡王、CK、哈根達(dá)斯、時(shí)間倉、無印良品、 NOVO、香港莎莎等 300多家。 范城 1 1層 (含 超市） 299 38693 1F可售 18693 23702 343 1F 206 21199 25486 766 2F 226 19093 16708 596 8F（暫不計(jì)入） 19 1729 30000 82 合計(jì) 58985 22052 1705 銷售策略： 1棟與 3棟統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營，采取銷售迒租政策 返租 20年，第 1至第 3年 返租 租金為總房價(jià) 7%，前 三年返 租 的 租金可以直接抵 總 房款；第 4年為總房價(jià) 的 %；第 5年為總房價(jià) 的 8%；第 6年為總房價(jià) 的 %；第 720年租金二八分成， 20%給物 業(yè) 作為運(yùn)營管理費(fèi) ,給業(yè)主保底 5%。其中，單層商鋪?zhàn)咚俅笥谝煌隙N售。 失敗原因： 無主力店、無招商、無運(yùn)營 無主題劃分 商鋪面積大，總價(jià)高 地段較差，不臨主干道 項(xiàng)目分析 五江天街規(guī)劃圖 一樓層高 ；二樓層高 ； 35樓層高 3M。需解決問題： 1）主力店 /品牌商家；2）完整業(yè)態(tài)規(guī)劃。 作用： 1）作為商業(yè)推廣及活動(dòng)主要形式，制造熱點(diǎn)； 2）前期招商不順，此方式引進(jìn)業(yè)態(tài)可帶動(dòng)部分業(yè)態(tài)進(jìn)入，形成商業(yè)氛圍； 3）“免租”商鋪同時(shí)可以銷售，前三年公司墊資，后期商家自行協(xié)商； 注：此活動(dòng)推廣、活動(dòng)落實(shí)尋配合執(zhí)行到位； 渠道模式攻破 典型參考案例：協(xié)信星瀾匯、北辰三角洲 協(xié)信星瀾匯 —— 協(xié)信星瀾匯開盤前 1個(gè)月推廣覆蓋廣深高鐵、長沙有檔期所有 LED屏，但最終最有效途徑為商會(huì)活動(dòng)贊助（以家宴、贊助活動(dòng)模式介入）、金融 /銀行合作活動(dòng)（保持每周一場）； 北辰三角洲 —— 三木集團(tuán)借用黃興步行街資源和本身自身與商會(huì)關(guān)系，深入商會(huì)人士，銷售情況較好。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時(shí) 14分 3秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:14:0317:14:0317:14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:14:0317:14:0317:142/14/2023 5:14:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 14分 3秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴