渠道管理(3)(更新版)
【正文】 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 用你的優(yōu)勢去銷售 競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報告 ? 主要競爭對手 ? 相對優(yōu) /劣勢 競爭策略 ? 我們的定位 ? 市場領(lǐng)導者 /挑戰(zhàn)者 ? 跟隨者 /補缺者 ? 主導的競爭策略是什么 ? 防御 /進攻 ? 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn) ? “營銷即戰(zhàn)爭” 渠道模式的選擇及利弊 渠道模式的選擇 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 分銷渠道的職能 ? 收集市場信息 ? 促銷 ? 接洽潛在購買者 ? 銷售產(chǎn)品 /服務(wù) ? 物流管理 ? 融資 ? 承擔風險 ? 信息流／物流／資金流 渠道組織類型 ?長度：商品在從生產(chǎn)者流向消費者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 :26:2420:26:24February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:2420:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 24秒 20:26:2411 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 24秒 20:26:2411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:26:2420:26:2420:262/11/2023 8:26:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 26分 24秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :26:2420:26:24February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 26分 24秒 下午 8時 26分 20:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:26:2420:26:2420:262/11/2023 8:26:24 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:26:2420:26:2420:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?層次越多，渠道越長 渠道組織類型 ?寬度：渠道的每個層次中使用同種類型中間商的數(shù)目。 。 :26:2420:26:24February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:2420:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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