【正文】 合一”連鎖經(jīng)營模式 村 屯 加 盟 點 公 司 總 部 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 加 盟 店 區(qū) 域 加 盟 商 縣 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 屯 市 場 上 游 加 盟 客 戶 武記貨郎網(wǎng)絡(luò)平臺及物流平臺 小商品 小商品 小商品 小商品 小商品 商品流、信息流、效益流 大商品 大商品 大商品 大商品 大商品 信息流、 商品流、效益流 nobia ? 雙向： ? 即公司總部向上游加盟（小商品 )客戶集中采購的小商品及小商品信息向各連鎖加盟商、店、點流動； ? 各連鎖加盟點、店、商將農(nóng)村及縣區(qū)產(chǎn)出和需求的商品信息通過網(wǎng)絡(luò)向公司總部傳遞； ? 即將縣域產(chǎn)出的商品推薦給公司總部，經(jīng)公司總部評審認定后，即由公司總部向上游加盟客戶推薦，交易成功公司總部將提取一定的利潤，并將利潤分配給下游加盟商、店、點。 nobia 目標客戶 價值需求 產(chǎn)品服務(wù) 價值載體 銷售溝通 價值傳遞 業(yè)務(wù)運作 價值創(chuàng)造 戰(zhàn)略控制 價值保護 盈利模式 價值增值 價值增值 需求改變 價值調(diào)整 價值調(diào)整 需求改變 價值調(diào)整 價值調(diào)整 nobia 營銷渠道的五種基本結(jié)構(gòu)模式 第一種模式：廠家直銷模式 生產(chǎn)廠家 超市 商場 酒店 其它終端 優(yōu)點：渠道短，反應(yīng)快，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位。 設(shè) 計 階 段 落 實 培 訓(xùn) 階 段 ? 制定駐外機構(gòu)與人員營銷管理職能與制度方案； ? 將營銷渠道計劃的目標分解和落實到各個部門與駐外機構(gòu)； ? 對營銷全員成員進行市場運作與管理的系統(tǒng)培訓(xùn)； 調(diào) 整 建 設(shè) 階 段 ? 全面開展營銷渠道模式的運作與執(zhí)行； ? 選擇 12個市場 ， 構(gòu)建公司渠道 “ 樣板市場 ” ； ? 建立和完善營銷保障服務(wù)體系 ， 提升公司對渠道成員的服務(wù)水平 。 曲美深知中國營銷之道，且曲美也知道要與強大的對手競爭，在資本實力不濟時，只有通過搶時間，搶網(wǎng)絡(luò)做到先發(fā)制人。蓋中蓋的經(jīng)銷商愈發(fā)有實力與方方面面溝通了。此時只有啟動資金 200萬元，這點錢只能打一次 “ 水飄 ” 。 顧客 制造商 分銷商 1 2 3 4 5 6 渠道戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的重要組成部分； 渠道戰(zhàn)略具有不可替代的重要性； 渠道戰(zhàn)略具有拓展市場的強效職能。一年半內(nèi)，獲得回款 8000萬元。他們走的是醫(yī)院路線，羅氏制藥號稱要培訓(xùn) 2023名醫(yī)生，然后通過醫(yī)生將藥開給病人。這是國內(nèi)首次進行的保健藥品經(jīng)銷權(quán)拍賣會。 nobia 營銷渠道模式在商業(yè)模式中的地位 商業(yè)模式的五大要素 ? 目標客戶的價值需求： 指企業(yè)的客戶群，即企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉。 缺點：易出現(xiàn)價格混亂，區(qū)域沖貨；市場反應(yīng)遲緩，不易管理。 nobia 連鎖經(jīng)營模式的運營特點 一店兩鋪，商品流與信息流雙向流動，加盟商雙向獲利； “ 供銷流一體化 ” 的全新運營體制，將上游供應(yīng)商和下游加盟商在公司的整合下都納入商品采集、供應(yīng)、物流系統(tǒng)； 以高校為人才培養(yǎng)基地和創(chuàng)業(yè)實習(xí)基地，形成人才加盟和創(chuàng)業(yè)加盟并舉的加盟運營體系； 連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)虛實結(jié)合，短期盈利與長期持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，有計劃、有步驟地推動連鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進程； 連鎖管理體系做到 “ 三專 ” ， 專家，組織行業(yè)專家進行策劃和指導(dǎo)； 專業(yè)，建立一支專業(yè)的營銷與管理團隊運作加盟體系； 專注，專注于客戶需求，專注于客戶服務(wù)，專注于為客戶創(chuàng)造價值。 ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便餛飩！ ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便菜泡飯！ ? 2023年 10月，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便年糕！ nobia “顧大嫂”選擇經(jīng)銷商的條件 ? 申請者首先必須是具有獨立法人資格的商家，或直接經(jīng)營的業(yè)主，與本公司的經(jīng)營理念一致，誠信經(jīng)營，具有超前的經(jīng)營理念。 nobia 經(jīng)銷商招商流程 nobia 三、如何設(shè)計招商活動 原則：籌備要細致 材料要齊全 對象要明確 培訓(xùn)要到位 造勢要轟動 活動要熱點 明確招商活動的原則與目標 目標：突出品牌傳播 增強加盟商信心 反饋加盟商意見 完成招商加盟指標 nobia 激發(fā)經(jīng)銷商加盟興趣的重點 （ 1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。 提供營銷與管理支持，建立客戶檔案，維護客戶資源。由廠家牽頭，在充分尊重各方意見的基礎(chǔ)上，遵循下游經(jīng)銷商選擇上游經(jīng)銷商的原則，由廠家、一級客戶、二級客戶簽訂三方協(xié)議，二級客戶按該協(xié)議登陸到整個美的家電的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺上，其所應(yīng)享受的經(jīng)銷權(quán)益才會受到完全保障。王鑫剛進入公司時，也受到了這種成功的鼓舞。 nobia 工作重點：改變過去在客戶管理上的混亂局面 ? 調(diào)整措施： ? 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，完善客戶檔案管理； ? 建立與客戶溝通體系，隨時掌握客戶的經(jīng)營狀況； ? 強化對客戶的綜合評估，適時調(diào)整客戶政策； ? 確立重點客戶，掌控重點客戶，支持重點客戶。 ? 經(jīng)常性的征求大客戶對銷售人員的意見，及時調(diào)整銷售人員，保證渠道暢通。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 3:15:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴