定價策略與價格調(diào)整(更新版)
【正文】 ）競爭導(dǎo)向定價 1. 隨行就市定價法 2. 密封投標(biāo)定價法 ? 編號 標(biāo)價 利潤 中標(biāo)概率 期望利潤 1 900 50 92% 46 2 950 100 81 % 81 3 1000 150 50 % 75 4 1050 200 30 % 60 5 1100 250 10 % 25 密封投標(biāo)定價法的一個例子： 單位：萬元 ? 三、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 1．撇油定價法 ? 撇油定價法與需求彈性之間的關(guān)系 價格 需求量 P1 P2 P3 P4 Q1 D Q2 Q3 Q4 ? 撇油定價法主要適用于需求彈性小的有技術(shù)支撐的創(chuàng)新產(chǎn)品。 缺點(diǎn)： 它是一種“倒果為因”的 定價方法，因而常常會出現(xiàn) 定下價格而銷售量達(dá)不到目 標(biāo)的情況。 ? 美國百貨公司對商品的一般加成率 煙草制品 : 20%； 照相機(jī) : 28%； 書籍 : 34%； 服裝 : 41%； 一般裝飾品 : 40%。 ? 差別定價法的一個實(shí)例：世界公園五個價 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。 ? 2．滲透定價法 適應(yīng)條件：一般說來 ， 適用于 需求價格彈性大的 ， 生命周期較長 的產(chǎn)品 。 :59:0900:59:09February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 00:59:0900:59:0900:59Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0900:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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