市場細分案例---寶潔公司(更新版)
【正文】 入。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實惠的產(chǎn)品。 洗發(fā)水市場細分與定位 學(xué)歷與年齡定位圖 收入與年齡定位圖 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高學(xué)歷 /年齡小 高學(xué)歷 /年齡大 收入高 /年齡小 收入高 /年齡大 收入低 /年齡大 收入低 /年齡小 低學(xué)歷 /年齡大 低學(xué)歷 /年齡小 飄柔 潘婷 海飛絲 風(fēng)影 沙宣 夏士蓮 飄柔 潘婷 海飛絲 風(fēng)影 沙宣 夏士蓮 洗發(fā)水市場占有份額圖解 洗發(fā)水市場細分 滋潤配方，加倍護發(fā) 均衡配方，適度護發(fā) 飄柔洗發(fā)水 清爽配方，輕度護發(fā) 顧客 干性發(fā)質(zhì)群體 油性發(fā)質(zhì)群體 中性發(fā)質(zhì)群體 飄柔 綠色去屑飄柔 紅色焗油護理飄柔 黑色首烏滋潤飄柔 黃色多效護理飄柔 藍色輕盈滋潤飄柔 青色清涼滋潤飄柔 金色人參滋養(yǎng)飄柔 個人護理 ? 吉列 博朗 護舒寶 佳潔士 歐樂 B 幫寶適 丹碧絲 護理品圖解 ? 家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 得寶紙巾 速易潔，紡必適； 市場細分具體分析 ? 寶潔公司在迚入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。寶潔公司目前是世界上最大的洗滌和護膚保健品制造商。如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。消費者的年齡和受教育程度對價格的容忍程度有負面的影響。市場細分如下 : 碧浪定位亍高價市場 , 為 5%的市場占有率 , 汰漬定位亍中價市場 , 為15%的市場占有率 , 在中國收購和合資的當?shù)仄放菩茇垺⒏吒涣?、蘭香定位亍低價市場。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型 , 例如, 力推一款 元汰漬洗衣粉 , 歷史性地推出 元的日常護理洗發(fā)液。社會地位較高的購買者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個人品味，處亍社會底層購買者則更注重的是它的價值。對亍白領(lǐng)一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌： ANNASUI(安娜蘇） （四）按行為變量細分市場 根據(jù)產(chǎn)品的使用率，以及品牌的忠誠度和使用者地位、購買時機等等。 青年消費者有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導(dǎo)性的消費習(xí)慣 , 年齡較大的消費者則注重商品的實用性。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（ OEM）。 目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足 . ? 轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。 ? 聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長三角一帶做的不錯，在中國其他大部分地方不如寶潔。公司的文化對新思想非常抵觸 ? 人力資源管理。 ? 購買者砍價能力提升 ?THANKS
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