【正文】 怒”、“愛情”等等，充分滿足消費(fèi)者的情感需求，同時高浦勒斯公司也創(chuàng)造了巨額 利潤 利潤 23 海博智業(yè) 復(fù)習(xí)提問 ? 下列關(guān)于購買動機(jī)含義說法正確的是（ ） ? ? ? ? 力 ? 單選 24 海博智業(yè) ? （ ） ? C. 可變性 ? ? 多選 25 海博智業(yè) ? ，一些姑娘結(jié)婚時，非要讓男方買 電視 機(jī)，美其名曰以后使用，實(shí)質(zhì)上其真正的購買動機(jī)可能是為了顯示自己的身價及其富有程度，滿足自己的虛榮心。 17 海博智業(yè) 可誘導(dǎo)性 ? 消費(fèi)者的主導(dǎo)動機(jī)與輔助動機(jī)在客觀環(huán)境因素影響下，可以相互轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)化。 12 海博智業(yè) 雙趨型動機(jī)沖突（正正式） ? . 你剛好有一定的存款，只夠買房或買車，可是兩種產(chǎn)品你都想購買。簡妮覺得自己就是想要買這種車。簡妮告訴他，自己來買車，可惜這沒有她想要的車，只好等那家公司的售貨員回來了。 價格 盡管貴一點(diǎn)，但她喜歡這種車的顏色和式樣，而且“西爾斯”這個牌子和名稱也叫她喜歡。 5 海博智業(yè) 內(nèi)隱性 ? 是指消費(fèi)者出于某種原因而不愿讓別人知道自己真正的購買動機(jī)的心理特點(diǎn) 。消費(fèi)者購買動機(jī) ? 掌握重點(diǎn)： ? 一、 購買動機(jī)的含義 ? 二、購買動機(jī)的特點(diǎn) ? 三、購買動機(jī)的類型 2 海博智業(yè) 購買動機(jī)的含義 ? 購買動機(jī)是直接驅(qū)使消費(fèi)者實(shí)行某種購買活動的一種內(nèi)部動力，反映了消費(fèi)者在心理、精神和感情上的需求，實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者為達(dá)到需求采取購買 行為 的推動者，是引起人們購買某種商品或服務(wù)的愿望和意念。 ? 例子：現(xiàn)在是購買房子的高峰期，有些人買房會出于幾種動機(jī) ,是因?yàn)橄胝嬲龘碛幸惶灼恋男路孔?，也因?yàn)橄霛M足自己的一種攀比欲望，同時也為了以后房子升值可以賺一筆錢等等。 布洛菲爾特小姐終于攢夠了購買小車的錢，興沖沖地來到一家經(jīng)營 汽車 的大公司，她看中的這兒出售的海藍(lán)色“西爾斯”牌小轎車。 9 海博智業(yè) 接上 ? 湯姆陪著簡妮聊天，很快兩人便變得很投機(jī)。湯姆熱心地告訴了她，并仔細(xì)地介紹了這輛車的特點(diǎn)，尤其是價錢比較便宜。動機(jī)沖突有雙趨式、雙避式、趨避式。這主要是由于人們動機(jī)的復(fù)雜性，多層次和多變性等造成的。于是，該公司 設(shè)計 售貨員便發(fā)揮想象力，設(shè)計能激發(fā)人們購買欲望，引起感情共鳴的鞋子，并有意賦予鞋子以不同個性的情感色彩，如“男性情感”、“女性情感”、“優(yōu)雅感”、“野性感”、“輕盈感”、“年輕感”等等。把整個市場依據(jù)消費(fèi)者不同層次的需要劃分為若干個子市場。 ? 例如：滿足基本需要的物一般是有形的方式和物品；但如何滿足尊重需要，往往消費(fèi)者不能夠形成明確的觀念。 39 海博智業(yè) ? (1）追求一致性的需要 （ 2）歸因的需要 （ 3）歸類的需要 （ 4）對線索的需要 (5)追求獨(dú)立的需要 (6)求新和獵奇的需要 (7)自我表現(xiàn)的需要 (8)自我防御的需要 (9)出風(fēng)頭的需要 (10)強(qiáng)化的需要 (11)對親密和諧的人際關(guān)系的需要 (12)模仿的需要 40 海博智業(yè) 不同層次的人有著不同的需要 ? 我買一個筆記本，就是滿足我一個電腦使用的需求。 41 海博智業(yè) 一個關(guān)于經(jīng)濟(jì)的笑話 ? A和 B是經(jīng)濟(jì)學(xué)的博士生，一天，他們走在路上。突然，他們兩個抱頭痛苦，因?yàn)閮蓚€人最后一分錢也沒有得到，但是卻一人吃了一堆兒狗屎，虧大了。是說一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。原來當(dāng)鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一異已分子后，也會緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。 人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為第一印象效應(yīng)。莫頓歸納“馬太效應(yīng)”為任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機(jī)會取得更大的成功和進(jìn)步。海南航空公司（將要改名為大新華航空公司） 5。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時 53分 34秒 21:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:53:3421:53:3421:53Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:53:3421:53:3421:532/8/2023 9:53:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 53分 34秒 下午 9時 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴