【正文】 示意 技術 2 技術 3 37 SCM010727BJstrategic plan(GB) 具體的實施計劃 1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結(jié)構(gòu) ?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 38 SCM010727BJstrategic plan(GB) 機會及風險 客戶對產(chǎn)品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 示意 政府對政策的變化 39 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 五年的財務預測 損益表 收入 ? 銷量 ? 總收入 毛利率 營業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現(xiàn)金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產(chǎn)投資 ﹣ 營業(yè)營運資本變動 ＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 示意 40 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對財務預測結(jié)果的敏感性分析 基本假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 41 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5. 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 醫(yī)藥業(yè)務單元 示意 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業(yè)績指標 所需能力 經(jīng)營流程概述 42 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－種子業(yè)務舉例 **公司戰(zhàn)略 1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優(yōu)種業(yè)務，進入種子 /生物技術領域 2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經(jīng)營權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響 3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地 4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內(nèi)貿(mào)省： 15% – 代銷?。?7% ? 玉米市場份額 – 內(nèi)貿(mào)省： 14% – 代銷?。?7% ? 現(xiàn)金流量 元 市場及競爭環(huán)境 ? 中國種子市場在 2023年規(guī)模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經(jīng)濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機遇 **公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 ? 大企業(yè)，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業(yè)管理人才 ? 企業(yè)知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經(jīng)營種子業(yè)務的經(jīng)驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結(jié)構(gòu)及能力要求 ?需要高效的組織結(jié)構(gòu) ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質(zhì)、技術能力強的人員 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業(yè)務部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、風險控制、人力資源、海外業(yè)務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經(jīng)營中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本中心規(guī)劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則 ? 各中心呈報中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 會議規(guī)則： ? 各中心以及業(yè)務部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎 ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán) 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) ? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續(xù)活動： ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關于各中心規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 ? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進度，總裁最終審批 示例 44 SCM010727BJstrategic plan(GB) 各中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略質(zhì)詢會 XX中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃 他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意？是否可行？ 這個中心 /業(yè)務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其中心或業(yè)務部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？ 這個中心或業(yè)務部領導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門?代筆?的！ 45 SCM010727BJstrategic plan(GB) ? 年度質(zhì)詢過程 –半天到一天的會議 –25個業(yè)務單元經(jīng)理， 6個公司級經(jīng)理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業(yè)務單元的會議，偶爾參加小業(yè)務單元的會議 ? 每個業(yè)務群總裁和公司級高級經(jīng)理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質(zhì)詢會 ? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運營單元的戰(zhàn)略 業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會舉例 46 SCM010727BJstrategic plan(GB) 第一層面 核心業(yè)務 第二層面 新業(yè)務 第三層面 未來機會 石油 ? DDD ? AAA ? BBB ? CCC 化肥 ? LLL ? MMM ? NNN ? JJJ ? KKK 示例 經(jīng)營中心 化工 ? GGG ? HHH ? III ? EEE ? FFF 貿(mào)易 ? RRR ? OOO ? PPP ? Q 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側(cè)重點，在投資和時間上保持平滑 公司總體 戰(zhàn)略舉措 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 47 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素 1. 以經(jīng)營單位為中心 2. 效益驅(qū)動 3. 高層領導的重視 4. 由負責實施的人來領導 5. 滲透到組織的各個級別之中 6. 集中于良好的信息 /事實基礎 7. 通過真正的對話來進行 48 SCM010727BJstrategic plan(GB) 1. 應以經(jīng)營單位為中心進行規(guī)劃 ?具有一個明確的市場定位 –客戶 –產(chǎn)品與服務 –地理位臵 –技能與經(jīng)營水平 –競爭者 ?掌握其業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)的重要職能 ?負責制訂其經(jīng)營戰(zhàn)略和實現(xiàn)經(jīng)營目標 ?對集團公司負有利潤效益的責任，及完成經(jīng)營效益財務和市場業(yè)績方面的目標 ?在集團公司政策允許下?lián)碛嘘P鍵性的財務和人員決策權(quán) 研究 與發(fā)展 生產(chǎn) 銷售 分銷 損益 平衡表 現(xiàn)金流量 重要經(jīng)營業(yè)績損益 49 SCM010727BJstrategic plan(GB) 2. 效益驅(qū)動規(guī)劃 ??整個過程是通過下層組織 對董事會的責任和承諾 來策動的，以期在增長方面成為同類 22家公司中的 領先者 ，同時在股權(quán)回報，經(jīng)營利潤率，和對股東的全部回報等數(shù)字目標上也要取得同樣成就。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。? ??我們委任了一個‘ 利潤沙皇 ’來監(jiān)督 50個部門的情況，并以此推動勞動 生產(chǎn)率的提高 。? ??計劃的制定是經(jīng)由 基層 程序與非傳統(tǒng)性 經(jīng)營單位計劃者 的綜合而產(chǎn)生的。? ??每個戰(zhàn)略計劃必須包括年度 業(yè)績目標 、 競爭優(yōu)勢的來源 ，及重大新 舉措 。? 57 SCM010727BJstrategic plan(GB) 目錄 182。 ? 靈活的組織結(jié)構(gòu)： 基于靈活的組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的靈活性允許整個公司或某一具體業(yè)務單元能夠適應快速變化的商業(yè)環(huán)境 。在短期規(guī)劃方面，業(yè)務和地區(qū)組織協(xié)助制定戰(zhàn)略目標。 專業(yè)服務專家 （職能部門經(jīng)理）提供向集團諸如財務、法律和信息系統(tǒng)等的建議和專業(yè)知識支持 。 新的想法通過整個公司范圍的 舉措項目 進行傳遞， 該項目定期在業(yè)務單元層次開會討論，為可能的舉措創(chuàng)造動力，然后在首席執(zhí)行官的年會上討論，然后執(zhí)行。 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 75 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應注意的方面 182。 13:56:4513:56:4513:56Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4513:56Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:56:4513:56:4513:562/6/2023 1:56:45 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 56分 45秒 下午 1時 56分 13:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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