【正文】 目解讀 ? 項目綜合分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 S1景觀公園：南側(cè)長河公園 —— 城市公園坡地、水景 S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能 — 先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念 S3知名品牌：皇明集團自身品牌的號召力 S4規(guī)模效應(yīng)： 27萬大盤，具有一定的影響力 S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城 —— 德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域 W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀 W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認(rèn)知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大 W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利 W4價格方面：主流消費能力在 2040萬元之間 機會分析 威脅分析 O1：河?xùn)|新城組團的發(fā)展 — 區(qū)域發(fā)展 O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來 13年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。 產(chǎn)品深度分析思考 景觀園林 科技產(chǎn)品 長河灣 物業(yè)教育 產(chǎn)品核心競爭力 產(chǎn)品排他競爭力 產(chǎn)品附加值 綜合產(chǎn)品力 ? 項目解讀 ?賣點梳理 地段： 不可復(fù)制的城市未來居住中心位臵 產(chǎn)品： 太陽能高科技 觀景大戶 園林景觀： 長河公園 1800畝自然景觀 小區(qū)主題景觀 附加值： 頂級物業(yè)服務(wù) 一流學(xué)校入駐 滿足人居空間的多元化高尚住宅 撼于形 精于心 居住品質(zhì)劃分階層 ? 長河灣，是目前德州最具景觀價值和生態(tài)節(jié)能的 高舒適性大盤 通過以上項目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義： 項目解讀 ?項賣點梳理 ? 項目解讀 ?項目形象定位 只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！ 正確的定位保證航向行使的正確方向！ 關(guān)于項目形象定位的思考 ? 項目解讀 ?項目形象定位 關(guān)于項目形象定位的思考 首先是我們看項目的高度， 它不僅僅是一個單純的住宅項目， 它站在全國節(jié)能住宅的起始位臵， 是整個德州的龍頭， 它擔(dān)負(fù)著通過項目形象確立開發(fā)商市場地位的責(zé)任！ 所以，項目的定位， 在一定意義上就決定了它的地位！ 它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以 —— 定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項目的定位站在城市運營的高度， 定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！ ? 項目解讀 ?項目形象定位 ?共享大公園資源 —— 長河公園 1800畝城市綠肺 ? 獨特的景觀優(yōu)勢 —— 小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀 ? 城市稀缺地段 —— 未來城市發(fā)展核心區(qū)域 ? 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 —— 領(lǐng)先太陽能技術(shù)運用 ?多樣化產(chǎn)品類型 —— 洋房、觀景公寓的組合 ? 附加值尊享 —— 知名開發(fā)商、頂級物業(yè)服務(wù)、一流名校教育 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項目形象定位： 新城首席生態(tài)居住區(qū) 共享公園空間 公園綠化廣場 休閑交往場所 項目解讀 ? ?項目形象定位： 小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶 具有一定的專屬性 主題式園林 項目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項目形象定位： 項目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 太陽能技術(shù)應(yīng)用 低能耗，高舒適度 科技享樂 ? ?項目形象定位： 多樣化產(chǎn)品類型 多種產(chǎn)品類型組團 風(fēng)情商業(yè)街 排他性建筑風(fēng)格 項目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項目形象定位： 附加值： 頂級物業(yè)管理 完善的配套 項目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 頂級服務(wù)帶動居住品質(zhì) 星河灣番禺執(zhí)信中學(xué) 名校成為客群購房的重要因素 ? 項目解讀 ?案名及 表現(xiàn) 長河灣 利用 “長河公園”與本項目相接的獨特景觀優(yōu)勢，放大項目自然生 活屬性。 ? 每一處綠意都為您綻放 ? 忠實的管家為您端上豐美的點心和茶飲 ? 或是在陽光下，綠地上，揚起球桿，享受片刻的悠閑 ? 《生態(tài)節(jié)能論壇》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項目高調(diào)入市，積累市場熱度。 ?促銷策略： ?首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關(guān)注度，實現(xiàn)利好銷售。 ?包裝策略： ? 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場的氛圍。 媒體宣傳 : 報紙廣告 電話邀約 其他推廣 ? 營銷執(zhí)行 ?核心活動三 促銷活動：十一酬賓活動 活動目的：吸引人氣，增加現(xiàn)場活動氣氛，促進(jìn)成交 活動地點：售樓處 參加對象：所有在此期間的購房客戶 活動設(shè)想：在此期間購房客戶均可參加每周一次抽獎活動，獲獎?wù)咚托埋R泰雙人往返機票，或等值家電。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 16:12:3916:12:3916: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 。 :12:3916:12:39February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:3916:12Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒