s店汽車用品營銷管理技巧講義課件(更新版)
【正文】 范》汽車用品的定義： 汽車用品是指用于乘用車及商用車上，以改善汽車外觀、內(nèi)部裝飾、車內(nèi)空間及環(huán)境，用于汽車美容及清洗護(hù)理、駕駛輔助等相關(guān)，除汽車零部件以外的產(chǎn)品。“ 安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失了 ”216。 關(guān)注客戶的價值體驗樹立正確的銷售觀l 銷售就是在販賣信賴感l(wèi) 要成為客戶的天使l 賣產(chǎn)品之前先賣自己l 要主動去影響客戶l 人與人之間就是相互影響l 你不去主動影響別人就是別人在影響你5354“忽悠推銷 ”－趙本山《賣拐》55顧問式銷售的原理l 研究發(fā)現(xiàn)人們對快樂的追求是無限的l 最不能忍受是就是各種各樣的痛苦l(xiāng) 有一點(diǎn)的痛苦都希望馬上解除l 消費(fèi)者一定存在隱性的 “痛苦 ”點(diǎn)l 顧問式銷售技巧發(fā)掘客戶的需求基本上是通過提問的方式來實現(xiàn)的。您再看這條輪胎也行駛了 5萬多公里了，也補(bǔ)了好幾回了，不如新?lián)Q一條輪胎吧。 01:40:4101:40:4101:401/22/2023 1:40:41 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 1:40:41 上午 1:40 上午 01:40:41一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2101:40:4101:40:41January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 1:40:41 上午 1:40 上午 01:40:41一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 01:40:4101:40:4101:401/22/2023 1:40:41 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 01:40:4101:40:4101:40Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ”l 客戶： “太貴了。于是，他將這個問題告訴客戶?！?如您在超市出來，手里提著大包小包，此時只要輕按把手開關(guān)就能打開車門 ”用情景來描述智能鑰匙系統(tǒng)的價值，如：重點(diǎn)：在進(jìn)行汽車銷售的過程中演示，讓客戶直接感受產(chǎn)品的好處，并用情景來描述它給客戶帶來的價值。l 現(xiàn)國內(nèi)汽車市場銷售利潤來源中的分配比例是汽車零售約占 22%，汽車裝飾及改裝約占 5%，汽車金融、保險約占 8%，汽車零部件、維修保養(yǎng)服務(wù)約占 62%。行業(yè)背景216。 ”銷售顧問： “ 我的車安裝了一套智能鑰匙后一切的煩惱都解 決了，它不僅能自動進(jìn)入防盜，還能在你沒關(guān) 窗時自動升窗，非常的人性化。如果現(xiàn)在拆下輪胎進(jìn)行修補(bǔ)或更換一條新的輪胎的只須20分鐘，萬一您開到高速公路上再出問題的話，可就麻煩了。 ”l 客戶： “好吧，你順便給我再檢查一下還有什么問題。 。 一月 21一月 2101:40:4101:40:41January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:40:4101:40Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒
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