某超市案例分析教材(更新版)
【正文】 家樂福的營銷策略 家樂福的經(jīng)營理念 ? 使命 ? 承諾 使命 ? 我們?nèi)康呐Χ紘@著滿足顧客需求這一核心 ? 我們的使命是在我們的每一個市場中成為現(xiàn)代零售業(yè)的楷模 大量銷售 低售價 低管理成本 采購價格低 現(xiàn)代零售業(yè)的圣經(jīng) 承諾 ? 在每一個國家、每一種業(yè)態(tài)，在最好的商品選擇中提供最優(yōu)的價格 在中國： １，改善和提高中國市民的生活水準(zhǔn) ２，為中國提供大量的就業(yè)機(jī)會和更多的發(fā)展事業(yè)的機(jī)會 ３，建立供貨商的合作伙伴關(guān)系，幫助他們了解市場需求，改善和優(yōu)化生產(chǎn)，為中國制造業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 經(jīng)營理念的灌輸 ? 選址 ? 價格 ? 宣傳 ? 服務(wù) 選址策略 １，開在十字路口 Carrefour在法文里的意思是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一標(biāo)準(zhǔn) ——— 所有的店都開在了路口，其中一條馬路還要求為主干道 選址策略 選址策略 方便停車 家樂福門店要求具備相當(dāng)面積的停車場，比如在北京至少要求 600個以上的停車位 選址策略 靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層 家樂福一般占兩層空間，不開三層 選址策略 ４、外聘公司進(jìn)行市調(diào) 為了保證開業(yè)后一定能吸引和迷住當(dāng)?shù)仡櫩停覙犯Ｃ繘Q定開一家分店時，都要對當(dāng)?shù)馗鞣N因素進(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證 調(diào)查時間一般要用掉兩年 價格策略 ? “不賺消費(fèi)者的錢，而賺廠家的錢” ? 樹立低價形象：低價并非是所有商品，在定價策略上靈活采取不同商品不同定價 靈活定價：１，大眾日常消費(fèi)品 ２，消費(fèi)者并不敏感、同類品牌較多的商品 ３， 護(hù)膚品、禮品、休閑娛樂品 價格策略 ? 大眾日常消費(fèi)品：諸如米、油、鹽、醬、醋等 ? 特點(diǎn)：購買率高，消費(fèi)者對其價格水平記憶深刻，易于比較，十分敏感，并能迅速形成價格便宜的口碑 ? 低價策略 ： 像福臨門 5升裝調(diào)和油，沃爾瑪賣，家樂福只賣 。這種詞義的發(fā)掘，體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的概念，貼切而獨(dú)到，具有文化的內(nèi)涵和擴(kuò)充的張力。 ? 1963年， 家樂福首創(chuàng)了一種全新的業(yè)態(tài) —— 大賣場（ Hypermarket） ,在法國巴黎地區(qū)開設(shè)了第一家面積達(dá) 11000平方米的大賣場，從此逐步形成了家樂福集團(tuán)。順便問了下給偶打包的 MM，不會有什么質(zhì)量問題吧，大家猜人家怎么回答我的，差點(diǎn)沒把我氣死。 各個崗位提出的合理建議都會得到重視 鼓勵員工 多提建議 7家超市由法國人當(dāng)家。 。 :46:3922:46:39February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:3922:46Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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