【正文】 大聯(lián)想學院演講完畢，謝謝觀看！。助總以上干部 B+的 Q值為 1越到兩端， Q值差距越大排序定級 轉換 Q值如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系101大聯(lián)想學院二、部門績效 P值考核崗位責任體系概述 方法： 按部門年 /季度目標考核標準打分 將分數(shù)轉化成 P值（ )如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系102大聯(lián)想學院部門績效 P值考核 作用：體現(xiàn)主體業(yè)務與核心價值體現(xiàn)團隊工作成果如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系103大聯(lián)想學院問題與討論貴公司是如何考核一個人的？經(jīng)理與員工面談嗎？談些什么？如何使用考核結果？如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系104大聯(lián)想學院第四部分：績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系?聯(lián)想當前的績效考核?聯(lián)想薪酬發(fā)展史?聯(lián)想當前的薪酬體系?問題與討論如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系105大聯(lián)想學院三個階段： ?低保障高激勵的初始階段 ?保障激勵并重的發(fā)展階段 ?高保障低激勵的成熟階段聯(lián)想薪酬與績效管理發(fā)展史如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系106大聯(lián)想學院?適用于： 公司發(fā)展初期，完全倚重于個人的能力開展業(yè)務，希望籍此迅速擴大規(guī)模。“設立目標設立目標 ”有什么好處有什么好處？？———— 下屬下屬如何帶隊伍 目標分解70大聯(lián)想學院崗位季度工作計劃考核表崗位季度工作計劃 /考核表的制定制定崗位目標的程序崗位目標如何帶隊伍 目標分解71大聯(lián)想學院建議用新版崗位季度工作計劃 /考核表崗位崗位目標目標具體化具體化如何帶隊伍 目標分解72大聯(lián)想學院 季度主要工作任務（經(jīng)理要有一項內部管理的任務）考核標準權重資源支持承諾計劃確認簽字崗位季度計劃 /考核表的 制定如何帶隊伍 目標分解73大聯(lián)想學院確立崗位工作目標程序確立崗位工作目標程序?主管向下屬說明處 /團隊工作目標?下屬草擬自己的崗位工作目標?主管與下屬一起討論工作目標?確定工作目標協(xié)議?明確目標考核標準如何帶隊伍 目標分解74大聯(lián)想學院如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標75大聯(lián)想學院目目標標具體明確的 可以衡量的雙方認可的切實可行的為人知道的有效目標的五個特征如何帶隊伍 目標分解76大聯(lián)想學院具體明確的?讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達到的結果。培養(yǎng)指導銷售人員、評價、考核員工。制定、實施行業(yè)推廣、攻關和銷售方案。不但明確了責權利，而且明確了考核方案和考核人明確了每個崗位員工所需要具有的基本素質崗位職責制定的好處如何帶隊伍 崗位職責37大聯(lián)想學院聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責?崗位責任是什么?崗位職責制定的好處?崗位責任書的內容?崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍 崗位職責38大聯(lián)想學院如何寫（定）崗位責任書崗位責任書崗位職責、崗位職責任職條件、任職條件崗位權限、崗位權限工作條件、工作條件崗位考核、崗位考核如何帶隊伍 崗位職責39大聯(lián)想學院因崗定人，不能因人定崗崗位職責的（定）寫要點要點一：? 崗位職責從公司分解到 部門再從部門分解下來 并且經(jīng)過進一步細化而 得出的。 舉例：業(yè)務代表 如何帶隊伍 崗位職責35大聯(lián)想學院聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責?崗位責任是什么?崗位職責制定的好處?崗位責任書的內容?崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍 崗位職責36大聯(lián)想學院使每個員工在上崗之前就明確了自己的責、權、利，不但有上級對下級的口頭布置，更有文字的內容。篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務流程和 IT需求。銷售分析、制定措施?！霸O定目標設定目標 ”有什么好處有什么好處？？———— 管理者管理者如何帶隊伍 目標分解69大聯(lián)想學院清楚地知道自己要做什么； 避免只對上級負責，強調對目標負責到底；感到公平；能體會到成就感。 考核的內容如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系90大聯(lián)想學院嚴格認真主動高效客戶意識團隊協(xié)作學習總結工作表現(xiàn)和工作能力的內容如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系91大聯(lián)想學院類型：季度考核 — 以工作業(yè)績?yōu)橹饕獌热? 年度考核 — 在考察工作業(yè)績的基礎上， 主要考核工作能力的改進與提高時間時間： 季度考核 — 每季度末至下季度首月 15日 年度考核 — 按自然年進行 考核的類型和時間如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系92大聯(lián)想學院業(yè)績評分標準工作表現(xiàn)和能力評分標準考核評分說明如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系93大聯(lián)想學院100分：創(chuàng)造性地、完全超乎預期地達成目標80分： 明顯超越目標60分：達成目標并有所超越40分：基本達成目標，但有所不足20分：與目標存在明顯差距0分： 未進行此項工作業(yè)績評分標準如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系94大聯(lián)想學院評分超過 75分和低于 25分時，要在述職報告或上級評定中進行文字說明業(yè)績評分標準如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系95大聯(lián)想學院 5分制用具體事件說明工作表現(xiàn)和能力評分標準如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系96大聯(lián)想學院員工自評上級評定 績效面談 排序定級 考核的工作流程如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系97大聯(lián)想學院在《季度計劃 /考核表》、《季度述職 /考核表》上打分（對工作業(yè)績打分及工作表現(xiàn)方面打分）并填寫相應說明、填寫述職報告員工自評如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系98大聯(lián)想學院上級評分并寫文字說明上級評定如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系99大聯(lián)想學院 講明面談的意義和好處 逐項核對確認工作業(yè)績 鼓勵并共同制定改進措施 給予信心績效面談如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系100大聯(lián)想學院DCBBB+AA11處經(jīng)理和員工的 B級 Q值