設(shè)計(jì)師渠道銷售培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 要有較高的投入產(chǎn)出比 誤解 2. 小區(qū)工作是虛的，沒有一份切實(shí)的定單 來得實(shí)在 誤解 3. 小區(qū)推廣應(yīng)以價(jià)格為主導(dǎo)武器 誤解 4. 特供產(chǎn)品就是特價(jià)產(chǎn)品 操作小區(qū)的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 操作小區(qū)的指導(dǎo)思想和作戰(zhàn)方針 指導(dǎo)思想： 擴(kuò)大品牌宣傳為主，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)檩o； 作戰(zhàn)方針： 團(tuán)隊(duì)化，持續(xù)化，規(guī)范化，長(zhǎng)久化； 、位置 、物業(yè) 、單價(jià) 、戶型、配套 、是否統(tǒng)一裝修、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間 、允許宣傳方式 /門店租金、橫幅租金、展示租金 、已駐場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小區(qū)市調(diào) 小區(qū)團(tuán)網(wǎng)購(gòu) 模式 小區(qū) +異業(yè)聯(lián)盟 小區(qū) +電話 純掃樓 小區(qū)開店 + 廣告轟炸 專場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 集采砍價(jià)會(huì) 小區(qū)樣板房 征集 +展廳 小區(qū) +家裝 城市人家 +格調(diào)竹境小區(qū) 小區(qū)推廣七種模式 團(tuán)購(gòu)渠道發(fā)展趨勢(shì) 二、線上和線下團(tuán)購(gòu)相結(jié)合模式越來越普遍 三、各品類聯(lián)合推廣模式發(fā)展迅速 四、高端產(chǎn)品對(duì)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的需求逐漸增大 一、團(tuán)購(gòu)的深度和廣度日益加大 五、團(tuán)購(gòu)和小區(qū)相結(jié)合的模式已經(jīng)成為線下推廣主流方式 團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)人群特征 ?買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。 經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸 ? 自我思想制約； ? 團(tuán)隊(duì)缺失； ? 資源分配機(jī)制的缺失； ? 利潤(rùn)分配模式欠缺； ? 價(jià)格體系管理不到位； ? 開拓容易維護(hù)難。 ? 資源效益最大化將是每一個(gè)企業(yè)開始思考和嘗試的方向。 ? 跨界行銷成為趨勢(shì)。家裝行業(yè)體現(xiàn)出如下明顯的變化： 2023年家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū) ? 沒有一個(gè)好的價(jià)格體系； ? 跟風(fēng)行為不是系統(tǒng)規(guī)劃； ? 急功近利，短期投資，沒戲就撤； ? 對(duì)投入沒有預(yù)期分析，不痛不癢； ? 渠道發(fā)展趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，盲目進(jìn)攻； ? 對(duì)于渠道管理跟著感覺走，沒有科學(xué)規(guī)劃； ? 渠道管理盈利模式的缺乏。 設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)－如何開拓？ 如何跟進(jìn)設(shè)計(jì)師： 設(shè)計(jì)師渠道推廣活動(dòng)的形式 大師論壇，大規(guī)模品牌推廣 小型宣講，開業(yè)或促銷預(yù)熱 高端沙龍，高品位分享 外出旅游，名作考察 個(gè)人品牌推廣，設(shè)計(jì)師包裝 學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí) 設(shè)計(jì)大賽 簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問 建立新型的返點(diǎn)機(jī)制 小區(qū)操作：小區(qū)推廣的困惑 ?小區(qū)推廣隊(duì)伍穩(wěn)定性差； ?小區(qū)推廣傳統(tǒng)的方式已經(jīng)失效； ?小區(qū)推廣的投入加大造成投入產(chǎn)出比失衡； ?小區(qū)推廣的模式創(chuàng)新。 團(tuán)購(gòu)操作技巧 ?提前調(diào)研，找對(duì)合作對(duì)象； ?合作模式解析 ?深度溝通，達(dá)成共識(shí) ?利益捆綁，資源共享 ? 現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，做足功夫 ? 成為網(wǎng)絡(luò)推手的三大步驟； ? 與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，參加其組織的活動(dòng)； ? 成為臥底，打入小區(qū)論壇； ? 以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)順利與地面銷售接軌。 。 :58:4921:58:49February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:4921:58Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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