【正文】 ? 第三部分、 策略思考 ? 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進行合理的整合，智能達是可以成為中國電子行業(yè)的新星。 ? 以此可計算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù)=1050*10%= 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù) =1050*40%=420萬人 ? 中學(xué)生人均擁有率= 大學(xué)生人均擁有率 =（ +） =% 小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% ? 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標消費群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個消費相對成熟的市場，對復(fù)讀機的認同度相對較高，具有一定的消費慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費心態(tài)，市場的拓展將會較順利。 ? （二） 、競爭對手整體分析 復(fù)讀機行業(yè)中 ， 除步步高在銷量上領(lǐng)先外 ， 還沒有廠家確立在復(fù)讀機行業(yè)中的強勢品牌地位 ， 2023年是復(fù)讀機行業(yè)關(guān)鍵的一年 ， 投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭 ， 無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財力和物力 ， 爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位 ， 三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機行業(yè)得以驗證 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇 。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴大自己的市場份額。 ? 第三代是用復(fù)讀機專用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強 ， 頻響可做到 4K， 目前智能達已有產(chǎn)品下線 ，帶 LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn) 。 ? 結(jié)論： 之一 、 行業(yè)的規(guī)范性較差 ， 缺乏統(tǒng)一的市場衡量標準 ? 復(fù)讀機優(yōu)良的評價指標較為混亂； ? 消費者對復(fù)讀機的選購缺乏衡量指標； ?目標消費群對復(fù)讀機的認識存在偏差 ? 之二 、 從整個行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無個性 、 無特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無特色； 之五 、 各廠商對怎樣使用復(fù)讀機無明確的指導(dǎo) 。 ? 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機的購買者普遍是首次購買，消費者對復(fù)讀機的選購標準不明確； ? 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學(xué)生市場相對來說比較成熟； 之三、 學(xué)生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費者缺乏正確使用復(fù)讀機的常識，對復(fù)讀機的使用基本是憑個人感覺； ? 第二部分、智能達 SWOT分析 ? ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進！ ? 一、優(yōu)勢分析 智能達最大的優(yōu)勢是 ： 復(fù)讀機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對 市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗； ? 二、劣勢分析 最大的劣勢 ：智能達是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個領(lǐng)先者，也存在一定的弱點，其復(fù)讀機的銷量是靠其品牌拉動起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 （二）、挑戰(zhàn)策略 ? 策略： 明確購買標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因購買者缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標準； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； ? 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機的標準。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進和策略的調(diào)整上。 利用波士頓矩陣分析如下： ? 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高 ? 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . ? 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來源 . ? 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的 ， 且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 ? 第七部分、推廣策略 ? 一、策略總綱： 智能達營銷策略中將智能達定位為市場挑戰(zhàn)者進入復(fù)讀機市場 ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細作整個市場，使智能達品牌更深入滲透消費群心中。 ? 與大學(xué)英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達英語聽力競賽和智能達英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 ? 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標準 —— 智能 A級機芯。以互動的形式將目標消費者與品牌的距離拉近。 ? 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 4日 2時 22分 02:22:15 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時 22分 15秒 02:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 22分 15秒 上午 2時 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴