知識(shí)銷售之專業(yè)問(wèn)話訓(xùn)練(更新版)
【正文】 作崗位的進(jìn)步使人們的正常交往也從簡(jiǎn)單走向繁瑣，任何不需要?jiǎng)e人幫助或者得不到別人幫助的人在現(xiàn)代社會(huì)都無(wú)法有很大的進(jìn)步和發(fā)展。 問(wèn)：哈哈 ……周老師？ 你準(zhǔn)備用什么方法教大家呀 ？ 然后怎樣 那接下來(lái) 又怎樣？ 哈哈 ……山隱耕夫自有辦法， 我這里有直接的問(wèn)話和 間接的問(wèn)話方法，怎樣 你沒(méi)問(wèn)題了吧 ……呵哈 一、問(wèn)話的目的 社會(huì)的發(fā)展強(qiáng)迫人們從個(gè)人主義觀念向團(tuán)隊(duì)觀念轉(zhuǎn)移，就需要通過(guò)溝通來(lái)達(dá)到互動(dòng)的目的，這樣在交往中問(wèn)話成為必不可少的日常動(dòng)作。 開放式問(wèn)話 二、問(wèn)話的模式 設(shè)計(jì)一些大的問(wèn)題，讓對(duì)方要用很多話來(lái)回答。 舟戈 首先要弄清楚為什么發(fā)問(wèn) 假如由你去面試應(yīng)征者，你可以先問(wèn)他們以前從事過(guò)什么工作，有些什么驕人業(yè)績(jī)，或者問(wèn)他對(duì)某件事物的看法，也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，把你要問(wèn)的問(wèn)題排序。 （你明白我們合作的基礎(chǔ)是 ???? ？） 用范圍較窄的問(wèn)題達(dá)成協(xié)議 控制話題的發(fā)展 控制話題范圍 提問(wèn)最忌 問(wèn)題面太大 導(dǎo)演式問(wèn)話使對(duì)方暢所欲言 問(wèn)事情結(jié)果 問(wèn)事情的看法 如果你問(wèn)對(duì)方事實(shí)是 怎么回事， 他可用 三 言兩語(yǔ)表述清楚， 然后緘口不言 問(wèn)對(duì)方對(duì)事物有 何看法， 他會(huì)娓娓 道來(lái)，暢所欲言 不要用套話提問(wèn) 套話問(wèn)題必然有套話回答 近來(lái)有什么新鮮事？ 還行、還可以、不錯(cuò) 最近怎么樣？ 你希望出什么價(jià)格？ 美國(guó)世貿(mào)大樓被炸 告訴我你的最低價(jià)格 不想要答案也要提問(wèn) 記者和律師常用的招。 用肢體語(yǔ)言鼓勵(lì)對(duì)方回答 既然你提了問(wèn)題你就 要鼓勵(lì)對(duì)方回答。 提的問(wèn)題要有建設(shè)性（ 2） 證據(jù) 看法 如顧客的評(píng)論 可能會(huì)出現(xiàn)什么狀況 同業(yè)的價(jià)格等 市場(chǎng)走勢(shì) 我們能達(dá)到什么效果 將為公司帶來(lái)巨大效益 用問(wèn)問(wèn)題的方法請(qǐng)求別人幫助 請(qǐng)別人幫助或者向別人借錢，有時(shí)后要給自己和對(duì)方都留有余地，原因有； （ 1）當(dāng)別人拒絕了你，你不會(huì)感到尷尬和難堪； （ 2）當(dāng)別人幫助不到你時(shí)，也能減輕對(duì)方的責(zé)任和遺憾。 你要做的是提問(wèn)題，讓你的答案從對(duì)方嘴里說(shuō)出來(lái)，這樣他更容易相信。只要你的問(wèn)題不是生硬的，談話效果肯定會(huì)不錯(cuò)。 不要用問(wèn)題逼迫別人 “你的意思是說(shuō)我做這份工作資格不夠？” 對(duì)方可能沒(méi)法回答這類問(wèn)題，因?yàn)榇鸢缚赡苁强隙ǖ?，而說(shuō)出來(lái)就要傷和氣。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 1分 9秒 06:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:01:0906:01:0906:01Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:01:0906:01:0906:012/2/2023 6:01:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 1分 9秒 上午 6時(shí) 1分 06:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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