【正文】 客戶份額業(yè)績增長 客戶數(shù)量 客戶價(jià)值競爭手段 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)值戰(zhàn)客戶選擇 不加分析 ,奢侈品快速增長品牌消費(fèi)成為熱點(diǎn)體驗(yàn)消費(fèi)追求便宜向性價(jià)比變化中國市場的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)現(xiàn)狀 挑戰(zhàn)進(jìn)入門檻提高 ,技術(shù) ,資金和管理競爭手法的多樣性和組合性快速反應(yīng)能力產(chǎn)品高檔化 ,品牌化過程管理 ,服務(wù)鏈價(jià)值管理客戶價(jià)值的設(shè)計(jì)和挖掘未來十年左右，競爭格局將會(huì)發(fā)生巨變典型特征中國市場階段? 創(chuàng)造需求? 單一產(chǎn)品線? 定位于狹窄的細(xì)分市場? 分散的分銷渠道? 壟斷的盈利空間? 市場高速增長? 加劇的競爭? 一些新產(chǎn)品的引入? 擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場? 價(jià)格驅(qū)動(dòng)的客戶需求? 價(jià)格戰(zhàn)? 分銷渠道仍然較為分散? 受擠壓的盈利空間? 穩(wěn)定的市場增長? 供應(yīng)商的整合? 重要的新產(chǎn)品開發(fā)? 除了價(jià)格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務(wù)上展開競爭? 對(duì)分銷渠道進(jìn)行合理化和集中化管理? 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的客戶需求? 開支關(guān)注特定的細(xì)分市場? 隨著市場洗牌的開始，盈利空間較為固定機(jī)遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn)增長洗牌 成熟今日的中國市場市場階段?成熟的市場隨 GDP而增長?產(chǎn)品全線展開?在分銷、增值服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開競爭?高度整合的分銷渠道?建立競爭格局，每個(gè)廠商關(guān)注于?某一特定的細(xì)分產(chǎn)品 /客戶市場?對(duì)于市場上大多數(shù)供應(yīng)商而言都?有利可圖營銷模式 提高 客戶滿意度和企業(yè)利潤增加的矛盾產(chǎn)品多元化 ,同質(zhì)化 ,價(jià)值虛擬化 (品牌 )價(jià)格價(jià)格競爭的有效性下降渠道新渠道形態(tài)不斷渠道不斷整合和集中溝通與傳播新客戶開發(fā)成本不斷增加媒體不斷分裂 ,成本增加 ,效率下降信息過剩嚴(yán)重建立低成本的客戶開發(fā)模式尋找新的媒體和溝通工具聯(lián)合營銷挑戰(zhàn)創(chuàng)新能力 ,品牌運(yùn)作能力需要尋求非價(jià)格競爭手段現(xiàn)狀企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn)適應(yīng)渠道變化 ,建立新渠道模式價(jià)值導(dǎo)向的客戶戰(zhàn)略營銷管理低效率的粗放管理高成本低質(zhì)量服務(wù)銷售隊(duì)伍低效率的人海戰(zhàn)術(shù)富有創(chuàng)造性? 70% 的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品都可以互換216。主題演講 :市場轉(zhuǎn)型期的營銷突圍 越來越多的產(chǎn)品，越來越少的客戶216?？焖僮兏锖蛣?chuàng)新成為企業(yè)的必備能力新的增長驅(qū)動(dòng)力在哪里 ?傳統(tǒng)的增長驅(qū)動(dòng)力在于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新而今天的增長驅(qū)動(dòng)力來自于策略和模式各種優(yōu)勢保持的時(shí)間? 價(jià)格產(chǎn)生的優(yōu)勢小于 60天? 廣告產(chǎn)生的優(yōu)勢小于 1年? 產(chǎn)品產(chǎn)生的優(yōu)勢小于 2年? 生產(chǎn)產(chǎn)生的優(yōu)勢小于 3年? 分銷生產(chǎn)的優(yōu)勢小于 4年? 人力資源產(chǎn)生的優(yōu)勢小于 7年? 營銷模式和品牌產(chǎn)生的優(yōu)勢將大于 10年長期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)100家最大的跨國工業(yè)企業(yè)多年來的業(yè)績變化（ 191295）1004931201912年是 “前100強(qiáng) ”普遍的生存之道?銷售量 一種全新的成功衡量標(biāo)準(zhǔn) 美國航空公司設(shè)有一個(gè)旅行者數(shù)據(jù)庫，內(nèi)存 80萬人的資料，這部分人平均每人每年要搭乘該公司的航班達(dá) 13次之多，占該公司總營業(yè)額的 65％，該公司每次舉行 促銷 宣傳活動(dòng)，必以他們?yōu)橹饕獙?duì)象，極力改進(jìn)服務(wù)，滿足他們的需求，使他們成為公司穩(wěn)定的客戶 10個(gè) “最有價(jià)值 ”的美國品牌2023年度全球最強(qiáng)勢品牌排名前十的公司及各自的價(jià)值?1. Google（ 664億美元） （ 619億美元） 3. 微軟（ 550億美元） 4. 可口可樂（ 441億美元） 5. 中國移動(dòng)（ 412億美元） 6. 萬寶路（ 392億美元） 7. 沃爾瑪（ 369億美元） 8. 花旗銀行 （ 337億美元） 9. IBM（ 336億美元） 10. 豐田（ 334億美元） 兼職雇員 ，不是被動(dòng)的，而是變成主動(dòng)參與營銷活動(dòng)必要的合作者 品牌作用會(huì)更大 ：作為代表優(yōu)秀的國際標(biāo)準(zhǔn)的形象，能夠跨躍語言文化的障礙而進(jìn)行交流，因此，在網(wǎng)絡(luò)世界中其作用會(huì)更大。 7eMarketing時(shí)代 , 8個(gè)營銷新趨勢? 互聯(lián)網(wǎng)營銷建立的新的游戲規(guī)則具有以下主要特點(diǎn) :，而是來自吸引和保持顧客的能力 ? 免費(fèi)軟件 Linux營銷方式的成功證明，吸引顧客注意力和留住顧客成為營銷中壓倒一切的首要追求目標(biāo) ,否則將會(huì) “ 死掉 ” 。等。 正在采用 計(jì)劃在 12個(gè)月內(nèi)采用Email直郵廣告 會(huì)員網(wǎng)絡(luò) 9% 一月 21一月 21Thursday, 01:50:1301:50:1301:50Thursday,一月 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 21一月 21Thursday, 01:50:1301:50:1301:50Thursday,一月 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 21Thursday, 01:50:1301:50:1301:50Thursday, 282023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌