1世聯(lián)前期策劃(更新版)
【正文】 定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 …… 本報告是嚴格保密的。 O/T（機會 /威脅）的價值要素 ? 宏觀要素 —— 經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢（一、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） ? 微觀要素 —— 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 ?通常對于銷售中后期的項目，宏觀要素相對失效；反之，對于一個遠期的大盤，微觀要素相對次要。 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 定位的思路與流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 項目戰(zhàn)略與定位 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù)： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 客戶分析 客戶細分的標準包括： ?社會經(jīng)濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（臵業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶偏好包括： ?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點） ?價值觀（消費觀念、價值取向） 客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動可能性 有效的細分市場特征 本報告是嚴格保密的。 市場補缺者戰(zhàn)略 ?在補缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 本報告是嚴格保密的。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 本報告是嚴格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
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