銷售隊(duì)伍管理)(更新版)
【正文】 ?不應(yīng)該表示對(duì)潛在顧客意見的懷疑 ?及時(shí)向總部反饋意見 成交： ?準(zhǔn)備銷售訪問計(jì)劃； ?理解并確定預(yù)期顧客的需要和期望利益； ?做出清晰說明； ?聽取和確定主要的反對(duì)意見； ?要穩(wěn)健的情況下可試探性成交； ?提出訂貨請(qǐng)求，然后什么都不說； ?永遠(yuǎn)為將來的銷售敞開大門； ?積極而自信； ?一直保持專業(yè)性。 銷售人員報(bào)酬的四個(gè)組成部分： ? 固定金額：薪金，用于滿足銷售人員收入穩(wěn)定性的需要； ? 變動(dòng)金額：獎(jiǎng)金、紅利或利潤(rùn)分層，用于激勵(lì)銷售人員作出較大貢獻(xiàn)； ? 費(fèi)用津貼：使銷售人員能夠進(jìn)行必要的推銷工作； ? 福利補(bǔ)貼：休假、保險(xiǎn)等，用于增進(jìn)銷售人員安全感與滿足感。 ? 我不知道貴公司。 ? 我不知道貴公司的顧客。 二、銷售隊(duì)伍管理 ?招聘和挑選銷售代表 ?銷售代表的培訓(xùn) ?銷售代表的監(jiān)督 ?銷售代表的激勵(lì) 銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： ?熱愛自己的企業(yè)（將個(gè)人利益與企業(yè)利益相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而將個(gè)人利益與企業(yè)利益與顧客利益相關(guān)聯(lián)）； ?熱愛自己的工作，能夠吃苦耐勞，在艱苦的工作中尋求快樂！ ?善于思考問題，并能夠解決問題； ?善于與進(jìn)行溝通，不斷提高自己的工作能力與業(yè)績(jī)。 資 料 對(duì)于推銷員來講 ， 最重要的是顧客 。 欲置換 ， 要求：三室 、 面積相仿 、 配套地段 B級(jí)或 C級(jí) 。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 39分 13秒 21:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:39:1321:39:1321:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:39:1321:39:1321:392/1/2023 9:39:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 39分 13秒 下午 9時(shí) 39分 21:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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