4第4章供應商的評估與認證-學生版(更新版)
【正文】 平業(yè)務價值高高低供應商感知模型 供應商如何看待潛在客戶邊緣 盤剝發(fā)展 核心ITC M5:U4:3種供應商識別的方法等待與觀望誘惑與觀望尋找與發(fā)現(xiàn)ITC M5:U5:與公司主動聯(lián)系的供應商未必是最好的！不要待供應商的到來 –或許最好的供應商永遠不會來 ...公司必須主動尋找最優(yōu)秀的潛在的供應商 !ITC M5:U5:篩選供應商 :快速確定是否值得花費時間對供應商進行深入評價降低要進行評價的供應商總體數(shù)量為什么 ?你只能基于易于獲得的信息來進行供應商篩選ITC M5:U5:篩選標準的例子 :產(chǎn)品范圍 / 最低質(zhì)量最低 / 最高可獲得數(shù)量交付提前期最高可接受價值和支付條件整體聲譽 / 主要問題與公司競爭對手的業(yè)務關系地理位置與出口經(jīng)驗公司類型 (制造企業(yè)、批發(fā)商 …)規(guī)模電子商務的使用語言能力可接受的 :ITC M5:U5:識別供應商的信息源貿(mào)易與行業(yè)目錄以及采購指南 區(qū)域性貿(mào)易和行業(yè)期刊專業(yè)交易會與展覽會商會采購協(xié)會官方貿(mào)易代表互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務伙伴來源不同－所獲信息亦不同ITC M5:U5:從哪里獲得供應商評價的信息？已公開的信息源供應商調(diào)查問卷拜訪供應商供應商客戶證明人ITC M5:U5:公開的信息 (I)公司的戰(zhàn)略及綜合信息? 供應商的網(wǎng)站? 行業(yè)期刊與金融報刊? 股票交易所? 貿(mào)易名錄? 商會與行業(yè)協(xié)會ITC M5:U5:公開的信息 (II)公司的財務與法律信息?供應商的年報?信用評級服務?互聯(lián)網(wǎng)的法律資料庫公司技術(shù)與產(chǎn)品信息? 供應商的宣傳手冊與用戶手冊? 客戶指南? 專利資料庫 (互聯(lián)網(wǎng) )? 國家標準 / 認證機構(gòu)ITC M5:U5:供應商調(diào)查問卷用闡明問題的方式獲得所需信息可以根據(jù)需要調(diào)整使用標準問卷你能夠針對每個供應商定位象限有一份標準的問卷如必要，你可以要求提供某些問題的支持證據(jù)從供應商處反饋的信息將表明供應商的積極性水平ITC M5:U5:對供應商拜訪 /調(diào)查拜訪和調(diào)查供應商獲得最全面的信息，但這種方法成本高且耗時。 準備進行現(xiàn)場員工培訓 (3)168。這將是公司的 ”底線 “。 16
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