【正文】 像頭向遠端屏蔽或恢復本端的視頻圖像； 被叫方通話選擇： ?接通可視電話呼叫；選擇后雙方可視互通，按可視電話收費； ?拒聽可視電話呼叫；選擇后即掛斷。中國聯(lián)通 3G業(yè)務體驗式銷售技能培訓課程 3G業(yè)務產(chǎn)品與銷售政策 目 錄 ? 一、 3G業(yè)務發(fā)展策略 ? 二、 3G業(yè)務發(fā)展總體情況 ? 三、三大運營商 3G業(yè)務總體情況 ? 四、 3G業(yè)務介紹 ? 五、 3G業(yè)務產(chǎn)品線 ? 六、 3G業(yè)務資費 ? 七、營銷政策 一、 3G業(yè)務發(fā)展策略 ? 三個領先 “網(wǎng)絡、服務、業(yè)務”領先。 開通方式 ： 3G用戶默認開通?；谠撨\營模式下，沃門戶不僅可供網(wǎng)內(nèi)用戶使用，還可供其他運營商的用戶使用 四、 3G業(yè)務 — 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務 — 手機上網(wǎng) － 9－ 四、 3G業(yè)務 — 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務 — 無線上網(wǎng)卡 承載于中國聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡： 為筆記本電腦或臺式電腦用戶提供在移動通信網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)任何地點最高 。 － 11－ 1）業(yè)務定義 通過音樂手機客戶端和音樂門戶（ web、 wap、 IVR）為用戶提供音樂（回鈴音、振鈴、整曲、音樂視頻等）下載、在線播放、上傳等基本功能，同時提供卡拉 ok、手機本地音樂管理、動態(tài)榜單推薦、音樂雜志、會員服務、音樂搜索、俱樂部等特色業(yè)務。手機上網(wǎng)方式的郵箱功能有：收發(fā)郵件、郵件管理、自定義文件夾管理、參數(shù)設臵等。 支持視頻、音頻、圖片、文字等多媒體格式。 3. 所有已售出尚未激活使用的無線上網(wǎng)卡自 5月 1日零時起，均執(zhí)行新的入網(wǎng) 或激活當月計費規(guī)定。 如用戶未能在充值期內(nèi)及時充值，從次日零時起進入為期 30天的鎖定期。 ?產(chǎn)品包形式統(tǒng)一為： 1200元預存款＋上網(wǎng)卡＋ 80元默認套餐＋ USIM卡 新增產(chǎn)品包 注：套餐與原上網(wǎng)卡套餐一致，執(zhí)行自動升級，使用流量超過 15G，關閉上網(wǎng)功能，次月自動開通。在網(wǎng)上營業(yè)廳購買 3G套餐免 USIM卡費，購買無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品包 95折優(yōu)惠 ?“手機電視半價促銷” 優(yōu)惠政策延續(xù)到 2023年 12月 31日，即優(yōu)惠期手機電視直播包月、包天采用半價優(yōu)惠 － 35－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 優(yōu)惠購機政策 套餐 月費 預存 金額 分月解凍金額 補貼 金額 簽約 時長 186 3216 134 893 24個月 226 3432 143 1085 286 3816 159 1373 386 4416 184 1853 586 5616 234 2813 886 7416 309 4253 ?預存金額從入網(wǎng)次月起分 24個月等額解凍 ?用戶補貼政策在電子化銷售平臺覆蓋的渠道執(zhí)行 ?補貼金額只能用于購買聯(lián)通沃 3G手機，不能購買其他任何業(yè)務或抵扣其他任何通信費用 ?每個用戶使用補貼金額只能購買一部手機，補貼金額少補多不退 ?老用戶更改 3G 186元及以上基本套餐，也可享受用戶補貼政策 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 iPhone合約計劃 手機型號： iPhone 3G 8GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 2999 2699 1899 1499 0 0 0 0 0 預存話費（元） 2023 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999 分月解凍金額（元） 83 95 129 145 208 208 208 208 208 手機型號： iPhone 3GS 16GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 3899 3599 2799 2399 1799 0 0 0 0 預存話費（元） 1981 2281 3081 3481 4081 5880 5880 5880 5880 分月解凍金額（元） 82 95 128 145 170 245 245 245 245 手機型號： iPhone 3GS 32GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 4799 4499 3699 3299 2699 1899 0 0 0 預存話費（元） 2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999 分月解凍金額（元） 91 104 137 154 179 212 291 291 291 注：在自有和社會渠道均可銷售，推廣模式包括預存和非預存方式 － 37－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 Iphone合約計劃說明 ?要求用戶簽約在網(wǎng) 24個月 ?預存款從入網(wǎng)次月開始分 24個月返還，前 23個月按上表規(guī)定的“分月返還額度”返還用戶，第 24個月將剩余預存款一次性返還用戶 ?選擇 3G iPhone合約計劃購買 iPhone 3G（ S）手機的用戶只能選擇 3G iPhone套餐 ?用戶自備正版 iPhone 3G（ S）手機辦理入網(wǎng)，可以選擇 3G iPhone套餐 由于 iphone合約計 劃的 預付款是次月生效 , 告知用戶新開戶當月 需自行繳交 . － 38－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 3G后付費用戶優(yōu)惠購機與靚號疊加政策 若用戶同時選擇了 186靚號與優(yōu)惠購機（或 iPhone合約計劃），靚號對應的套餐與優(yōu)惠購機（或 iPhone合約計劃）對應的套餐要求保持一致。 ?符合轉(zhuǎn) 3G條件的 2G用戶，將現(xiàn)有 2G套餐變更為 186元及以上 3G基本套餐 A， 可參與優(yōu)惠購機活動；將現(xiàn)有 2G套餐變更為 126元及以上 3G iPhone套餐，可參與iPhone24個月合約計劃。 押金返還方式分為一次性返還與年度返還兩種。該方式用戶入網(wǎng)門檻低，但在用戶入網(wǎng)后一段時間內(nèi)存在現(xiàn)金流為負的風險。 政策總結(jié) ? “選 3G，就選沃”促銷優(yōu)惠政策延續(xù)至 2023年 12月 31日 ? 優(yōu)惠購機政策 ? iPhone合約計劃 ? 3G后付費用戶優(yōu)惠購機與靚號疊加政策 ? 老用戶辦理 3G業(yè)務和 iPhone自備機入網(wǎng)政策 ? 3G后付費用戶無預存優(yōu)惠購機方式說明 交押金方式 銀行信貸方式 擔保方式 單位擔保 銀行或保險公司擔保 － 47－ 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！