【正文】 費幾個月的時間。為確保工程的順利實施和及時的售后服務，經信息中心同意，中標方選定內蒙古聯想高技術公司作為本地的合作商，負責售后服務工作。共有 9家公司參加投標。受內蒙古經貿信息中心的委托， 1998年 4月 3日，內蒙古機電招標中心就內蒙古經貿網絡工程進行了公開招標，經過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網絡工程招標取得圓滿成功，為轉變政府采購方式提供了有益的范例。戴爾根據具體的訂單需要，通知第三方物流倉庫，通知本地的供應商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在 8小時之內把產品生產出來，然后送到客戶手中。戴爾給供應商提供定期的進度報告，讓供應商了解自己的表現。 公共郵箱： 戴爾的考核要點如下：其一，供應商計分卡?！?戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩(wěn)定的訂單。了解組織市場的概念、類型、特點252。要用批量小，但頻率高的方式送貨 。其二，綜合評估。 ”其五，每三天出一個計劃。當客戶需求增長時，戴爾會向長期合作的供應商確認對方是否可能增加下一次發(fā)貨數量。案例 1：戴爾公司的采購 其中經貿委辦公樓內 25個站點，采用局域網；遠程站點 50個，采用程控電話撥號方式聯網。內蒙古自治區(qū)經貿委黨組成員、紀檢組組長周子民到會并做了重要講話。節(jié)資率為 24%，超過全國水平。 7天連鎖酒店把招標機制引入政府機關的辦公設備采購，在自治區(qū)尚屬首例。公共郵箱： 二、組織市場的類型公共郵箱： 三、組織市場的特點1．購買者比較少2．購買數量大3．供需雙方關系密切4．購買者的地理位置相對集中5．派生需求6．需求彈性小7．需求波動大8．專業(yè)人員采購9．影響購買的人多10．銷售訪問多11．直接采購12．互惠購買13．租賃P111公共郵箱： ? 營銷視野 1　 最終消費者的主要差異［ 1］ ? 營銷視野 1　 市場差異組織機構消費者從最終消費者身上衍生獲得需求。．第 240頁．北京：華夏出版社， 。生產者市場和購買行為分析一、生產者購買行為的主要類型二、生產者購買決策的參與者三、影響生產者購買決策的主要因素四、生產者購買決策過程公共郵箱： 一、生產者購買行為的主要類型1．直接重購2．修正重購3．新購公共郵箱： 二、生產者購買決策的參與者1．發(fā)起者2．使用者3．影響者4．決策者5．批準者6．采購者7．信息控制者公共郵箱： 三、影響生產者購買決策的主要因素環(huán)境?需求水平?經濟前景?利率?技術變化率?政治與規(guī)章制度?競爭發(fā)展?社會責任關注度組織?目標?政策?程序?組織結構?制度人際?利益?職權?地位?神態(tài)?說服力個人?年齡?收入?教育?工作職位?個性?風險態(tài)度?文化企業(yè)購買者公共郵箱： 四、生產者購買決策過程確定需要認識需要說明需要 物色供應商績效評價簽訂合約選擇供應商征求供應意見書P119公共郵箱： 第三節(jié) 追求廣告支持的采購者252。政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。公共郵箱： ? 營銷視野 2　工業(yè)市場營銷　　　　　　　　的技巧［ 1］252。? 營銷視野 2　工業(yè)市場營銷　　　　　　　　的技巧［ 2］252。埃文斯．巴里 。 一月 21一月 2123:50:1523:50:15January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:50:1523:50Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴