【正文】 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳曉是獲獎(jiǎng)?wù)咧弧Ｕ沁@樣的員工，這樣踏實(shí)的作風(fēng)，讓“承載責(zé)任 傳遞感動(dòng)”的文化落在了實(shí)處。 煙草客戶經(jīng)理故事多 ? 張三：愛學(xué)習(xí)，指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)得信任 ? 李四：愛勞動(dòng)，常年幫助零售戶干雜活 ? 王五：“堅(jiān)持親情化服務(wù)、用真情感動(dòng)上帝” ? 趙六：急客戶之所急 …… ? 海爾業(yè)務(wù)員：背冰箱，送電視 …… ? 出書、發(fā)文章、制光盤、發(fā)博文，傳口碑 …… 煙草在線專稿 這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)肅活潑，富有效率，每個(gè)人都在日常工作中演繹著平凡的故事，在平凡中展露向上的精神。 ？？ 避開 “ 產(chǎn)品延伸 ” 陷阱 ? 如果你有三個(gè)女兒，你會(huì)把她們叫做瑪麗 瑪麗 2和瑪麗 3嗎 ? ? 還是恰恰相反 ， 給她們起名叫瑪麗 、 瑪麗安和瑪麗琳 ? ? 你如果在你兒子的名字上添上個(gè) “ 小 ” 字，怎么樣？ ? 張飛，小張飛，小小張飛 起名字的學(xué)問 ? 起個(gè)好名字 （開口音 —— 亮，孔明；聯(lián)想、與姓配合 —— 滿堂）； ? 藝名、筆名、網(wǎng)名 ；（二月河 —— 凌解放） ? 獨(dú)特的簽名 ? 好好解釋你的名字 ? 注意諧音 ? 別讓對(duì)方不舒服（ 老子；） ? 持續(xù)傳播 故事 ? 故事是讓人了解個(gè)人歷史的重要途徑，故事是品牌使人崇拜和尊敬的重要元素。比如 都成為社會(huì)大眾對(duì)他們的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。 ? 之后還要去 看自己生存的環(huán)境，你服務(wù)的對(duì)象和所從事的事業(yè)需要什么樣的特長(zhǎng)和素質(zhì)， 而在這個(gè)領(lǐng)域中你面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，在三個(gè)環(huán)節(jié)的均衡互動(dòng)中，你找到了自己合適的定位，這個(gè)定位能夠極大地發(fā)揮你的天賦，同時(shí)又是市場(chǎng)需要的，而且你又非常有獨(dú)特性，那么這個(gè)個(gè)人品牌就已經(jīng)成功了一半了。 ? 首要特質(zhì) —— 你希望這個(gè)特質(zhì)成為目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你反饋的最強(qiáng)音。你希望自己的品牌在客戶中產(chǎn)生怎樣的情感共鳴？ ? 美國(guó)耶魯大學(xué) 1964年曾對(duì)大四的在校學(xué)生做了一項(xiàng)題為“畢業(yè)后你的人生目標(biāo)是什么”的調(diào)查。讓他們用五個(gè)或更少的詞來描述你的工作。 第一步：確定你的個(gè)人品牌 ? 你的個(gè)人品牌必須體現(xiàn)四個(gè)方面的內(nèi)容： （ 1）你的品牌目標(biāo) （ 2）你的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo) （ 3）你的信息 （ 4）你的方法 品牌評(píng)估：你現(xiàn)在的個(gè)人身份是什么？ ? 你已經(jīng)擁有了自己的個(gè)人品牌。今天，一個(gè)名叫姚明的大個(gè)子身價(jià)超過了 5億美元。 ? 而馬云原來是個(gè)什么樣的人呢？杭州師范學(xué)院外語系畢業(yè)，創(chuàng)過幾次業(yè)，換過幾份工作，批發(fā)過服裝、賣過鮮花，開過翻譯社，混到三十五歲還沒啥成就，見個(gè)他相片的人都知道，馬云這個(gè)人長(zhǎng)像又丑，拎個(gè)包出去做業(yè)務(wù)，人家罵他騙子，可以說處境非常困難啊。 個(gè)人品牌是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”，它不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。 ? 而這個(gè)評(píng)價(jià)映射到品牌的擁有者身上，就是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，增值的源泉來自于消費(fèi)者心中形成的對(duì)品牌載體本身的印象和感受。 ? 通俗一點(diǎn)的描述就是： ? 個(gè)人品牌，就是指?jìng)€(gè)人在他人頭腦中特有的一種印象，是人們私下里對(duì)你的評(píng)價(jià)。 品牌的構(gòu)成應(yīng)該包括姓名、價(jià)值觀與使命、標(biāo)志與象征、個(gè)性、外貌、背景資料、興趣、生活方式、聲音、動(dòng)作、經(jīng)典故事等 。阿里巴巴在香港成功上市，當(dāng)時(shí)市值超過 200億美金，是目前世界上最大的 B2B電子商務(wù)平臺(tái)。 ? 對(duì)于任何一個(gè)想在自己的事業(yè)領(lǐng)域有所作為、想在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)（工作）到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說： ? 我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒失去 個(gè)人品牌價(jià)值 ? 幾年前，鞏俐在一則廣告里笑了一笑（一句話都沒說），價(jià)值100萬元人民幣。 ? ①個(gè)人品牌知名度 ? ②個(gè)人品牌美譽(yù)度 ? ③個(gè)人品牌忠誠(chéng)度 （粉絲） 個(gè)人品牌管理的理念 /原則 請(qǐng)你牢記 切身體會(huì)自己是個(gè)人品牌最大受益者并全力以赴去塑造 內(nèi)在品德修養(yǎng)比外在形象更重要 品牌打造并非 一蹴而就 每個(gè)人都可以 塑造成為品牌 要想成功塑造自己的個(gè)性品牌，你必須做到下述幾點(diǎn) : ◆ 被看見 ◆ 被聽見 ◆ 被記住 ◆ 被青睞 ◆ 被尊重 賣人的藝術(shù) .ppt /過程 ?（二）個(gè)人品牌識(shí)別設(shè)計(jì) （一）個(gè)人品牌定位 ?（三）個(gè)人品牌傳播推廣 （四）個(gè)人品牌維護(hù)提升 首先，請(qǐng)你回答五個(gè)問題： ? 你要把自己賣給誰？ ? 雇主、潛在客戶、丈母娘 …… ? 你對(duì)這類人的獨(dú)特價(jià)值是什么？ ? 專業(yè)技能、行業(yè)知識(shí)、人脈關(guān)系、未來的潛力 …… ? 你怎么表現(xiàn)這種價(jià)值？ ? 文章、圖像、音頻、視頻 …… ? 你通過什么方法傳播這種價(jià)值？ ? 發(fā)表文章、評(píng)論觀點(diǎn)、行業(yè)會(huì)議演講 …… ? 如何確認(rèn)你的品牌經(jīng)營(yíng)成效？ ? 工作邀請(qǐng)、新客戶、行業(yè)名望 …… ? 其實(shí)在回答的過程中，我們同時(shí)也清楚了個(gè)人品牌建立、運(yùn)營(yíng)的模式： ? 我們?cè)O(shè)法將這個(gè)過程復(fù)雜的過程變得簡(jiǎn)單明了 ? 你需要遵循一個(gè)特定的過程，如果能集中全部精力，那么只需一天便可完成； ? 如果一件一件逐步完成，可能需要一周的時(shí)間。訪問自己職業(yè)領(lǐng)域中的朋友：客戶、同事、潛在客戶、商業(yè)領(lǐng)袖、媒體，等等，看看他們聽到你的名字后有什么反應(yīng)，他們認(rèn)為你與哪些價(jià)值聯(lián)系最緊密，你的強(qiáng)項(xiàng)是什么。 ? 對(duì)于初涉職場(chǎng)的人來說，現(xiàn)在所處的方位并不重要，重要的是要知道自己所去的方向在哪里。你希望因工作的哪些方面脫穎而出？ ? 專業(yè)領(lǐng)域 —— 你怎樣與他們合作。 ? 他的品牌是：一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定官，掌控大局者，幕后布局者，用一些修辭就是具有敏銳的市場(chǎng)眼光，具有全面的戰(zhàn)略分析，具有極佳的創(chuàng)意的人 !這就是品牌與定位。比如衣著禮節(jié)，個(gè)人衛(wèi)生，相貌或簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)微笑。于是，他們也在備忘錄和信件里這樣做了起來。在媒體的爭(zhēng)相報(bào)道下，王石賺足了眼球，也充分的傳播了自己的品牌個(gè)性和形象?？粗麧M是泥水的工作服，真切的言語，想著他熟練的送貨服務(wù)，與客戶的融洽關(guān)系，十分感慨。她說她要做一個(gè)有心人，多做一些力所能及的事，來不斷完善自己?！边@是世界頭號(hào)營(yíng)銷大師喬 吉拉德的成功經(jīng)歷看起來似乎非常有傳奇性，但在傳奇色彩的背后，卻隱藏著他把握自我命運(yùn)，積極、主動(dòng)、自信、熱情的性格特性。他明白，在人才濟(jì)濟(jì)的公司中，如果自己不通過某種方式努力去打造自己的個(gè)人品牌，那么自己很可能一輩子都會(huì)默默無聞。 ? 一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。 ? 老專業(yè)；行業(yè)專家；頂尖高手；業(yè)務(wù)能手；技術(shù)骨干 …… 寫好工作日志－－成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 攜帶新 品牌 去 拜訪 老朋友，脖子上有客戶十年以前贈(zèng)送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當(dāng)他看到完好無損的圍巾，非常感動(dòng)不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個(gè)暢快淋漓，合作愉快是理所當(dāng)然的事情，不費(fèi)吹灰之力業(yè)務(wù)就做成了。你已經(jīng)擁有了自己的品牌，現(xiàn)在，你要做的是推銷你的品牌。 目標(biāo)市場(chǎng) ? 你的目標(biāo)市場(chǎng)可能不只一個(gè)，它們或由地域劃分，或由行業(yè)劃分，或僅僅因?yàn)槟悴幌胍淮胃灏俣鄠€(gè)用戶 (能獲得 500個(gè)客戶很不簡(jiǎn)單 )打交道而不得不將他們分組。記住，你可以隨時(shí)添加或更改品牌渠道。專業(yè)人士的推薦 ? 記住， 信息最重要的作用是使你從同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，告訴客戶你如何創(chuàng)造價(jià)值，并與目標(biāo)市場(chǎng)建立理性和感性的聯(lián)系。個(gè)人明信片 名片 出版文章或書籍 你可以制定兩套預(yù)算： ? (1)推廣預(yù)算，用于支付昂貴的初始成本 —— 印刷，撰稿人、設(shè)計(jì)師以及網(wǎng)站開發(fā)人員的薪水，購(gòu)買郵寄地址名單，制作招牌廣告，等等。 ? 更重要的是，每個(gè)月都根據(jù)計(jì)劃的每個(gè)方面制定出一份計(jì)劃表。 ? 網(wǎng)站內(nèi)容更新的日期。只有經(jīng)過有意識(shí)的能力培養(yǎng)，你的員工在你外出參加活動(dòng)或忙自己工作的時(shí)候，仍然能保證品牌機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 設(shè)計(jì)并發(fā)布初步完成的網(wǎng)站，應(yīng)該包括的內(nèi)容有主頁(yè)、個(gè)人介紹板塊、產(chǎn)品服務(wù)板塊、案例分析板塊和聯(lián)絡(luò)信息。最直觀的方法，用谷歌搜索你的名字，看第一頁(yè)內(nèi)容是否讓你滿意。如果一時(shí)興起就更改品牌信息，高興就寄出郵件廣告，有心情就參加社交聚會(huì)，你會(huì)顯得很不專業(yè)。 ? 將你聘用的兼職人員組成一個(gè)團(tuán)體，包括撰稿人、網(wǎng)站開發(fā)人員、印刷工人等等，這樣很多事情就不用你親歷親為。這樣，你就不用為品牌改變?nèi)诵?，或?yàn)槿诵愿淖兤放啤?。 :05:0411:05:04January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:0411:05Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的