經(jīng)銷商開發(fā)與管理(學(xué)員版)(吳興波)(更新版)
【正文】 求： 進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，建立客戶忠誠(chéng)度，維持市場(chǎng)價(jià)格保障利潤(rùn) 經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求 ?您是怎么考慮的？ ?您在擔(dān)心什么呢？ ?方案中哪個(gè)部分您有疑慮？ 試水溫 四、快速成交技巧 ?不賠錢 ?能賺錢 ?不太難 ?無風(fēng)險(xiǎn) ?又安全 談判描述的五大重點(diǎn) 提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī) ?顯示高度興趣與認(rèn)同 ?提出異議 ?顯示焦慮（面對(duì)決策風(fēng)險(xiǎn)） ?自我合理化 ?興奮點(diǎn)成交 銷售締結(jié)成交的十大方法 請(qǐng)求成交法 假定成交法 選擇成交法 約定成交法 優(yōu)惠成交法 保證成交法 從眾成交法 機(jī)會(huì)成交法 富蘭克林成交法 回馬槍成交法 成交前、中、后的談判策略 思考： 自己先讓價(jià)還是先讓對(duì)方讓價(jià)？ 價(jià)格談判技巧 切記：誰先讓價(jià)誰先死！ 會(huì)在對(duì)方心里形成一種 期待或判斷 讓步的方式 談判，重要的不是談，而是“判” 判：區(qū)別，分辨，斷定 談判之“判” 一 、 經(jīng)銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導(dǎo)和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 二、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 買賣關(guān)系 上帝關(guān)系 魚水關(guān)系 利益關(guān)系 與經(jīng)銷商的正確關(guān)系應(yīng)該是 : ?銷售人員是零售商的銷售顧問，對(duì)零售商應(yīng)該：培養(yǎng)、支持、協(xié)調(diào)、約束、管理、引導(dǎo)！ ?雙方建立起來的持久的、相互信賴的、具有巨大的商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的雙贏關(guān)系。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 56分 21秒 00:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:56:2100:56:2100:56Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:56:2100:56:2100:561/31/2023 12:56:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 56分 21秒 上午 12時(shí) 56分 00:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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