【正文】 時的客戶只有 300個左右 ， 憑腦子還能記得住 ， 業(yè)務員實際上只能算送貨員 ， 具體業(yè)務還是金老板親自做 ，有了問題他親自解決 。與其他做得好的縣級經(jīng)銷商相比，他的銷量總是多出 50％。 每個業(yè)務員一天工作結束后 ， 要寫 《 行銷日志 》 ， 要畫 《 行銷路線圖 》 。 ??每個業(yè)務員只干銷售過程中的某一個環(huán)節(jié) ， 干得再好也只是對這個環(huán)節(jié)熟悉 ， 整體上只有陳老板能夠把握 。 陳老板很會做培訓 ， 每次招聘業(yè)務員 ， 他一定親自培訓 。 只要是陳老板代理的產(chǎn)品 ， 別的經(jīng)銷商總是難以超越他 。 ? 從小老板到管理者 ??對小老板 ， 規(guī)范管理會加大成本；對管理者 ， 不規(guī)范管理會加大風險 。這些窮苦農(nóng)民雖然不懂十八般武藝，但教會他們一招二式并不困難，如狼筅手只需膂力過人。 ? 能人不是救星 ? 戚繼光組織了一支新軍，采用了比倭寇組織更詭秘的“ 鴛鴦陣 ” 。神勇的 “ 戚家軍 ” 所向披靡，直至將倭寇徹底驅除。 ? 從夫妻店到公司化管理 ??以看病為例：掛號 —— 問診 —— 劃價 —— 交費 —— 取藥 —— 配藥 —— 扎針。 ??不可靠，不敢用 —— 只敢用親戚 —— 害怕業(yè)務員成為對手。 ??廠家有政策，可以用政策開發(fā)客戶。 ? 與優(yōu)秀廠家打交道最難 ??優(yōu)秀企業(yè)有自己的道德底線，不僅對自己負責，也對經(jīng)銷商負責。 ??能夠向經(jīng)銷商輸出營銷思想、營銷理念。 ??經(jīng)銷商是目前學習能力最強的群體 —— 不僅經(jīng)銷商自己要學習，經(jīng)銷商的業(yè)務員也需要學習。 ??經(jīng)銷商不要坐在家里等廠家上門，還要主動走出去尋找優(yōu)秀廠家。 ? 如何尋找優(yōu)秀廠家？ ??優(yōu)秀的產(chǎn)品 ??優(yōu)秀的老板 ??優(yōu)秀的管理 ??一定要親自到廠家看一看，最好能親自見一見老板。 ??方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢。 ??要求派優(yōu)秀業(yè)務員。 ? 銷量太小，養(yǎng)不起？ ??不是“銷量太小，養(yǎng)不起”，而是“不敢用人，銷量才小”。 ??要求：分工后要有管理?？上н@樣的人才鳳毛麟角，即使幸遇，也都是放在“總教頭”的位置上。 ? 能人不是救星 ? 臨戰(zhàn)規(guī)則是：右邊士兵主要任務是保持既得的位置，穩(wěn)定本隊的陣腳；左邊士兵則要匍匐前進，并在藤牌后擲出標槍，引誘敵兵離開有利的防御位置；引誘如果成功，狼筅手要用力把敵人掃倒，然后長槍手一躍而上把敵人刺死戳傷；最后 2個 “ 鈀 ” 手負責保護本隊的后方，警戒側翼，必要時還可以支援前面的伙伴，構成第二線的攻擊力量。 ??以前的生意都是自己做 ， 現(xiàn)在基本都交給下屬去做 。 ? 從小老板到管理者 ??對小老板 ， 老板必須是萬能的 ， 什么都能干；對管理者 ， 老板必須承認自己不是萬能的 ， 只干別人干不了的事 。 可不 ， 他就沒有像其他經(jīng)銷商進入批發(fā)市場做個體戶 ， 而是建立了一個貿(mào)易公司 ， 他要求業(yè)務員一開始就做零售店 。 但陳老板給下屬的工資并不高 ， 很多業(yè)務員學到陳老板的 “ 經(jīng)驗 ” 后 ， 自己跑出去單干 ， 或者到別的經(jīng)銷商處高就 。 一百多名業(yè)務員基本把貴陽的零售終端都覆蓋了 。 業(yè)務員的《 行銷日志 》 由主管們看 。 很快 ， 他發(fā)現(xiàn)一輛送貨車不夠用了 ， 又購置了另一輛車 。 但完全靠業(yè)務員操作又有點不放心 。 一是為了了解市場行情；二是為了解決市場中的疑難雜癥 。通過這些管理工具 ， 他能夠對市場進行分析 ， 通過分析發(fā)現(xiàn)問題 ， 然后解決問題 。 豎欄是客戶名稱 ， 橫欄是送貨日期 ， 中間欄填寫品種和數(shù)量 。 ??遠距離做市場，做自己不熟悉的市場。 ??第五步：建立相應的制度，按制度辦事。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 47秒 ? 授權并信任才是有效的授權之道。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 47秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:53:4700:53:4700:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:53:4700:53:4700:531/31/2023 12:53:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 53分 47秒 上午 12時 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴