【正文】 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :14:3320:14:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 14分 33秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:14:3320:14:3320:141/30/2023 8:14:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:14:3320:14:3320:14Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 主臥套 私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球、影音廳，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活。保證生活的舒適性。 廚房 香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開(kāi)冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全 會(huì)客室 無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù) 充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位 瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間 功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂(lè)、影視，讓人全身心舒解放松 華麗主衛(wèi) 主臥的窗外能見(jiàn)到小區(qū)綠意滲入，書(shū)房功能齊備。保證生活的舒適性。 茶點(diǎn)區(qū) 售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。 茶點(diǎn)區(qū) 售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。 茶點(diǎn)區(qū) 售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。 專人簽約 場(chǎng)景二 —— 銷售接待 售樓處 停車 禮賓接待 托管區(qū) 保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門(mén)時(shí)間步行 30秒左右。 場(chǎng)景二 —— 銷售接待 看房車高檔、歐式，有本項(xiàng)目特色，符合項(xiàng)目定位 充分考慮客戶尊貴感，為客戶開(kāi)車門(mén)等禮儀細(xì)節(jié)注入 場(chǎng)景二 —— 銷售接待 售樓處 停車 禮賓接待 托管區(qū) 保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門(mén)時(shí)間步行 30秒左右。 形象禮賓員起立同時(shí)問(wèn)候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 場(chǎng)景一 —— 景觀大道 場(chǎng)景一 —— 景觀大道 入口 設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。讓周邊更有生活化氣息。讓周邊更有生活化氣息。讓周邊更有生活化氣息。 建立生態(tài)地產(chǎn)發(fā)展論壇 推動(dòng)市場(chǎng)提升區(qū)域關(guān)注度 造 勢(shì) 產(chǎn)品形態(tài)多樣化 客戶對(duì)項(xiàng)目稀缺物質(zhì)價(jià)值和稀缺精神價(jià)值的認(rèn)同 產(chǎn)品展示：展現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)造力 借助稀缺性的景觀資源優(yōu)勢(shì) 深入解讀產(chǎn)品特質(zhì)，打動(dòng)客戶 造 勢(shì) 真正意義的奢華享受 隆重推出集休閑、會(huì)議、配套、養(yǎng)生、居住改善為一體的生活城概念，建立居住板塊生態(tài)別墅樣板，使目標(biāo)市場(chǎng)從關(guān)注、關(guān)切到居住與投資加盟，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的超值營(yíng)銷。 目錄 CONTENT 開(kāi)發(fā)環(huán)境 政策市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo) 創(chuàng)造區(qū)域新的居住形態(tài)和生態(tài)宜居理念 項(xiàng)目緊鄰古黃河及生態(tài)濕地公園，尊享原生態(tài)景觀， 營(yíng)造體現(xiàn)優(yōu)良自然環(huán)境的、具有先進(jìn)社區(qū)規(guī)劃和園林景觀設(shè)計(jì)水平的中高端產(chǎn)品形象。 客戶特征 私營(yíng)老板、公務(wù)員占大部分 事業(yè)單位、公務(wù)員貸款買(mǎi)房居多，個(gè)體。 漣水 淮安 洪澤 盱眙 金湖 淮陰區(qū) 清河區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 清浦區(qū) 楚州區(qū) 城市背景 地方工業(yè)體系 +農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)主導(dǎo) ? 規(guī)劃建設(shè)方向包括 清河新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 兩大板塊。 當(dāng)年歸集的個(gè)人住房公積金存款利率保持不變 。 對(duì)購(gòu)買(mǎi)首套住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭 ， 貸款首付款比例不得低于 30% 4 月15 日 4 月17 日 房?jī)r(jià)過(guò)高地區(qū)暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供1年 以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)住房貸款 4 月20 日 住建部：未獲預(yù)售許可項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu) 、 預(yù)訂 、排號(hào) 、 發(fā)放 VIP 卡等方式向買(mǎi)受人收取或變相收取定金 、 預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用 9 月29 日 政策效果：從加息到限購(gòu)，給房地產(chǎn)市場(chǎng)不小的打擊，房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)得到緩解，房?jī)r(jià)趨與理性；打擊了部分資金鏈較弱的投資者，但對(duì)于“富豪”階層，影響甚微，同時(shí)也抑制了真正想房的客戶。 未來(lái)預(yù)期： ?“ 獨(dú)棟別墅 ” 不會(huì)就此消失別墅市場(chǎng)將更加多元化 。 東擴(kuò)南連 三城融合 五區(qū)聯(lián)動(dòng) 城市規(guī)劃 別墅環(huán)境 ? 別墅市場(chǎng)在 0 09年已悄然占據(jù)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的一席之地。一期售罄，目前 在售 2期，主推 8幢小高層，三期在建多層、聯(lián)排，開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定。 其中一期用地面積 （ ）。例如大型形象堡壘。 景觀巡堤路 逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。 場(chǎng)景一 —— 景觀大道 入口 設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。 休閑廣場(chǎng) 用豐富的公園文化和活動(dòng)，讓客戶提前感受家門(mén)口的專屬公園生活。 茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。 沙盤(pán)及文件展示 銷售利用全景的沙盤(pán)進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件 3D影音室 配合更更加形象的 3D成像，能讓客戶從視覺(jué)和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受 風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。 沙盤(pán)及文件展示 銷售利用全景的沙盤(pán)進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件。 形象禮賓員起立同時(shí)問(wèn)候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 形象禮賓員起立同時(shí)問(wèn)候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 場(chǎng)景三 —— 景觀及看房走廊 場(chǎng)景四 —— 樣板間 對(duì)應(yīng)戶型 客戶設(shè)定 樣板間設(shè)定 受用客群 家庭背景 客戶特征 客戶喜好 對(duì)應(yīng)風(fēng)格 戶型亮點(diǎn) 特點(diǎn)說(shuō)明 獨(dú)棟戶型一 模擬情景 一對(duì)南方家庭的中年商務(wù)人士和父母同住。保證生活的舒適性。 會(huì)客室 無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù) 充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位 瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間 功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂(lè)、影視，讓人全身心舒解放松 華麗主衛(wèi) 主臥的窗外能見(jiàn)到小區(qū)綠意滲入，書(shū)房功能齊備。保證生活的舒適性。 全案回顧 THANKS 本報(bào)告為我司對(duì)項(xiàng)目的客觀判斷，愿與貴司共同商討，不斷優(yōu)化。 。 :14:3320:14:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:3320:14Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的