告別平庸銷售-走上職業(yè)銷售培訓(xùn)課件--35823363(更新版)
【正文】 后作業(yè) （ 1）寫出適合自己的開場白 10條 （ 2）寫出簡單精確的自我介紹 九、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三 ?交鋒 ?實(shí)際問題 交鋒 揣摩客戶心理 2 、溝通客戶的顧慮 處理客戶反對意見的 策略 反駁客戶反對意見的方法 實(shí)際問題 1如何辨別客戶是真還是假合作？ 如何與客戶溝通？ 溝通的 6大秘訣： 1）如何聆聽？ 2）如何應(yīng)答？ 3）如何觀察？ 4）如何提問？ 5）如何表達(dá) 6）如何反駁？ 如何緩解溝通中的爭執(zhí)？ 課后作業(yè)： ? 把溝通 7大秘訣反復(fù)背下來。 自信 能力 方法 銷售 方法 五、顧客購買四大流程 欲望 購買 注意 . 欲望 1 引起注意 2 產(chǎn)生興趣 3 萌生購買欲望 4 購買（成交） 1 2 3 想方設(shè)法 引起顧客注意 使盡技巧 刺激顧客購買欲望 千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣 六、銷售行為工作流程 4 千磨萬泡促成顧客購買 七、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一 準(zhǔn)備 銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 準(zhǔn)備 1 銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng) 2 銷售禮儀培訓(xùn) 3 自身產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 4 交易技巧培訓(xùn) 銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 如何設(shè)定自己的工作目標(biāo) ? 到哪里找客戶 ? 如何分類和篩選客戶 ? 如何預(yù)約和陌生拜訪客戶 ? 如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？ 電話實(shí)用營銷技巧 ！ 課后作業(yè)： 1） 寫出自己的人生和工作目標(biāo) （長期、短期目標(biāo)） 2） 總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn)。 樹立新的目標(biāo)，知道自己該做什么？ 關(guān)鍵是掌握了銷售工作實(shí)際問題的解決的方法。 。 :19:5511:19:55January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:5511:19Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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