告別平庸銷售-走上職業(yè)銷售培訓(xùn)課件--35823363-全文預(yù)覽
【正文】 技巧培訓(xùn)二 A （邁出第一步） （ 1） 設(shè)計(jì)拜訪客戶方 （ 2） 邀約客戶，拜訪 （ 3） 開場(chǎng)白決定成敗 實(shí)際問(wèn)題 [1] 如何巧過(guò)門衛(wèi)和秘書關(guān) ? [2] 如何突破“謝絕推銷” ? [3] 如何快速向客戶做自我介紹？ [4] 開場(chǎng)白 5大技巧 [5] 如何面對(duì)拒絕？ 實(shí)用技巧課后作業(yè) （ 1）寫出適合自己的開場(chǎng)白 10條 （ 2）寫出簡(jiǎn)單精確的自我介紹 九、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三 ?交鋒 ?實(shí)際問(wèn)題 交鋒 揣摩客戶心理 2 、溝通客戶的顧慮 處理客戶反對(duì)意見的 策略 反駁客戶反對(duì)意見的方法 實(shí)際問(wèn)題 1如何辨別客戶是真還是假合作？ 如何與客戶溝通？ 溝通的 6大秘訣： 1）如何聆聽？ 2）如何應(yīng)答？ 3）如何觀察？ 4）如何提問(wèn)？ 5）如何表達(dá) 6）如何反駁？ 如何緩解溝通中的爭(zhēng)執(zhí)？ 課后作業(yè)： ? 把溝通 7大秘訣反復(fù)背下來(lái)。L/O/G/O 大量資料 天天更新 《 告別平庸銷售 走上職業(yè)銷 》 何其波主 講 何其波講師介紹： ? 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問(wèn) ? 北京大學(xué)世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心： ? 中國(guó)軟實(shí)力課題組項(xiàng)目部副主任 ? 中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師 ? 中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問(wèn) ? 中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程運(yùn)營(yíng)顧問(wèn) ? 巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家 .培訓(xùn)講師 ? 高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家 ? 阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn) ? 華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師 ? 成功網(wǎng)資深營(yíng)銷講師。 自信 能力 方法 銷售 方法 五、顧客購(gòu)買四大流程 欲望 購(gòu)買 注意 . 欲望 1 引起注意 2 產(chǎn)生興趣 3 萌生購(gòu)買欲望 4 購(gòu)買（成交） 1 2 3 想方設(shè)法 引起顧客注意 使盡技巧 刺激顧客購(gòu)買欲望 千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣 六、銷售行為工作流程 4
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1