告別平庸銷售-走上職業(yè)銷售培訓課件--35823363-全文預覽
【正文】 技巧培訓二 A （邁出第一步） （ 1） 設計拜訪客戶方 （ 2） 邀約客戶，拜訪 （ 3） 開場白決定成敗 實際問題 [1] 如何巧過門衛(wèi)和秘書關 ? [2] 如何突破“謝絕推銷” ? [3] 如何快速向客戶做自我介紹？ [4] 開場白 5大技巧 [5] 如何面對拒絕？ 實用技巧課后作業(yè) （ 1）寫出適合自己的開場白 10條 （ 2）寫出簡單精確的自我介紹 九、實用銷售技巧培訓三 ?交鋒 ?實際問題 交鋒 揣摩客戶心理 2 、溝通客戶的顧慮 處理客戶反對意見的 策略 反駁客戶反對意見的方法 實際問題 1如何辨別客戶是真還是假合作？ 如何與客戶溝通？ 溝通的 6大秘訣： 1）如何聆聽？ 2）如何應答？ 3）如何觀察？ 4）如何提問？ 5）如何表達 6）如何反駁？ 如何緩解溝通中的爭執(zhí)？ 課后作業(yè)： ? 把溝通 7大秘訣反復背下來。L/O/G/O 大量資料 天天更新 《 告別平庸銷售 走上職業(yè)銷 》 何其波主 講 何其波講師介紹： ? 中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問 ? 北京大學世界現代化進程研究中心： ? 中國軟實力課題組項目部副主任 ? 中國中小企業(yè)協(xié)會內訓培訓講師 ? 中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問 ? 中國中小企業(yè)競爭力工程運營顧問 ? 巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家 .培訓講師 ? 高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家 ? 阿里巧巧網戰(zhàn)略營銷顧問 ? 華人企業(yè)大講堂首席培訓導師 ? 成功網資深營銷講師。 自信 能力 方法 銷售 方法 五、顧客購買四大流程 欲望 購買 注意 . 欲望 1 引起注意 2 產生興趣 3 萌生購買欲望 4 購買（成交） 1 2 3 想方設法 引起顧客注意 使盡技巧 刺激顧客購買欲望 千方百計誘發(fā)顧客的興趣 六、銷售行為工作流程 4
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