家具銷售培訓(xùn)(更新版)
【正文】 如何應(yīng)對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的神奇話術(shù)： 話術(shù)： 我這個(gè)標(biāo)到 5萬，可以給你打 2折是吧，他打5折也是要掙你的錢，沒有實(shí)在的折頭，只有實(shí)在的價(jià)格，是吧？？ 如何應(yīng)對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的神奇話術(shù)： 顧客說： “ 比別家貴出上千塊！ ” 如何應(yīng)對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的神奇話術(shù)： 話術(shù)： 正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比另外幾個(gè)品牌貴，所以很多重視質(zhì)量和服務(wù)的顧客最后都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，我相信你仔細(xì)考慮之后，也會(huì)選擇真正好的東西，是吧?。ㄖ钢a(chǎn)品說）。 討論 ? 10000元的產(chǎn)品 7000元成交 ,有 3000元讓價(jià)空間 ,以下五種方式 ,哪種讓價(jià)比較好 ?為什么 ? ? 500… ...1000… .1500 ? 1000… .1000… .1000 ? 1500… .1000… ...500 ? 3000……………… ..... ? ………………… ..3000 運(yùn)用 “ 對(duì)比介紹 ” 法則合理對(duì)比 每一款產(chǎn)品 3－ 5個(gè)對(duì)比。 C、（今天你想了解什么家具？您理想的家具大概怎么樣？你最重視的是他哪些方面？） D、講述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需要突出重點(diǎn) E、賣點(diǎn)＝特點(diǎn) +好處 F、顧客買的不是材料，也不是技術(shù)，顧客買的是材料或技術(shù)帶給他的好處。（顧客在店里逗留時(shí)間越長(zhǎng)，就越可能購買，銷售員要把顧客固定下來。 了解到顧客最重視產(chǎn)品的哪幾個(gè)方面，也就是顧客的關(guān)鍵需求，同時(shí)要掌握好顧客需求的簡(jiǎn)單話術(shù) 家具銷售第二步驟 ― 介紹產(chǎn)品 講述產(chǎn)品的賣點(diǎn)（需要突出重點(diǎn)） A、最有效的銷售，就是針對(duì)顧客需求的銷售。很。 ? 1小時(shí)講十個(gè)，如同一地點(diǎn)兩個(gè)人買不同沙發(fā) ? 引用一些樓盤的客戶也是買了這一套，擺放了效果非常好 家具銷售第三步驟 ― 解除抗拒，打消疑慮 顧客為什么會(huì)提出異議？ 顧客害怕買錯(cuò) 每個(gè)顧客都會(huì)說產(chǎn)品太貴了 還沒有建立起信任感 產(chǎn)品的價(jià)值還沒有塑造出來 解除抗拒，打消疑慮的實(shí)用的溝通技巧 例： 價(jià)格比較重要，我們后面再說吧，先看看產(chǎn)品是不是適合你。第三還是口碑。 快速成交的秘訣： ? 成交信念： 兩眼看穿 TA眼睛，相信他會(huì)被我說服 要習(xí)慣看著客戶的眼睛去溝通，用眼神去交流？？嘴說了不定，用眼睛要求他定，給她放放電 ? 成交的動(dòng)作： 點(diǎn)頭加身體前傾 ? 表述要堅(jiān)定，抑揚(yáng)頓挫，優(yōu)雅的肢體語言。要求，要求，再要求。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 1月 30日 10時(shí) 53分 22:53:24 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 53分 24秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:53:2422:53:2422:53Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:53:2422:53:2422:531/30/2023 10:53:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 53分 24秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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