【正文】 人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 80 因素細(xì)分 4. 人際交往： A、 基本的： 在與他人進(jìn)行工作交往的過(guò)程中 ， 通過(guò)正常的接觸 ， 請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊 ， 并予以對(duì)方留 下良好印象； B、 重要的： 理解 、 影響 、 服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常重要的因素； C、 關(guān)鍵的： 最大程度地理解 、 選擇 、 發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧 。 包括礦山井下 、 隧道作業(yè) 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業(yè) ， 接觸易燃易爆物等 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 68 努力程度要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、沒(méi)有工作壓力 偶爾有工作壓力 工作壓力輕微 工作壓力一般 工作壓力較大 工作壓力嚴(yán)重 。 59 努力程度要素（ 400） 30% 120分 A、 體能消耗 15% 60 定義： 指完成工作運(yùn)用體力的程度 、 消耗體能的水平高低根據(jù)工 作姿勢(shì)用力大小等進(jìn)行判斷 。 分值： 70 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 10 20 35 50 70 54 等級(jí)說(shuō)明 ： 0、 不需要熟練時(shí)間即可完成工作 需要 3個(gè)月以下的時(shí)間 需要 6個(gè)月的時(shí)間 需要 1年的時(shí)間 需要一年半的時(shí)間 需要二年以上的時(shí)間 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 工作內(nèi)容跨專業(yè)的崗位和部門人員 B、 管理多個(gè)不同專業(yè)部門的管理人員 。 41 最低學(xué)歷： 10%— 50分 定義： 指順利履行工作崗位職責(zé)對(duì)學(xué)歷的最低要求 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 倉(cāng)管人員； B、 財(cái)務(wù)人員； C、 銷售人員； D、 采購(gòu)人員； E、 其它 。 6%— 30分 定義： 指正常工作中可能對(duì)他人安全造成危害的責(zé)任 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 2 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 30 責(zé)任要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、 無(wú)需協(xié)調(diào) 只需與上級(jí)協(xié)調(diào)； 除與上級(jí)協(xié)調(diào)外 ， 尚需同本部門相關(guān)人員協(xié)調(diào)； 要與部分相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 要與全公司所有部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 與公司部分部門協(xié)調(diào) ， 同時(shí)還要與公司以外相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào) 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 27 責(zé)任 要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、 無(wú)策劃和計(jì)劃的責(zé)任； 對(duì)本崗位造成影響； 對(duì)本部門相關(guān)崗位造成影響的； 對(duì)相關(guān)部門造成影響的； 影響一個(gè)機(jī)構(gòu) 、 區(qū)域 ， 項(xiàng)目； 影響一個(gè)公司 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售費(fèi)用控制不當(dāng)造成的銷售成本上升； B、 采購(gòu)價(jià)格過(guò)高 ， 造成的價(jià)格損失； C、 質(zhì)量問(wèn)題造成產(chǎn)品報(bào)廢；工藝控制問(wèn)題造成 產(chǎn)品報(bào)廢； D、 研究配方 、 工藝不良導(dǎo)致產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題報(bào)廢； E、 因設(shè)計(jì)問(wèn)題導(dǎo)致包裝 、 廣告等報(bào)廢； F、 財(cái)務(wù)成本控制； G、 其它 . 責(zé)任要素 24 責(zé)任要素 風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任 。 高級(jí)銷售人員應(yīng)當(dāng)是組織中的最高收者之一 ， 有時(shí)甚至可能比銷售經(jīng)理或銷售總經(jīng)理所獲得的薪酬還高 。 總經(jīng)理特別獎(jiǎng)： 對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的員工特別發(fā)放。 月度獎(jiǎng)根據(jù)考核結(jié)果以月度為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放 ， 一般為月基本薪資的 25%~40% 左右 。但是，應(yīng)該到年終再付清所有的獎(jiǎng)金，每個(gè)季度可以留下一小部分至年終，這樣就能即能避免發(fā)放的金額超過(guò)全年的獎(jiǎng)金總額，又可以起到控制銷售人員由于目標(biāo)的壓力而人為調(diào)整目標(biāo)的完成。 5 薪酬方案的設(shè)計(jì) 是前兩種制度的集合 。營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案 1 薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路 固定薪金 變動(dòng)薪金 職位分析 / 能力分析 崗位評(píng)估 /匹配 業(yè)績(jī)結(jié)果 等級(jí)架構(gòu) / 職位基準(zhǔn) 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 人力資源策略 薪酬理念 薪酬組成 /市場(chǎng)比較 薪酬 系統(tǒng) 長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果 長(zhǎng)期激勵(lì)方案 股票期權(quán) / 遞延現(xiàn)金 更詳盡的內(nèi)容請(qǐng)參照 “ 派力營(yíng)銷思想庫(kù) ” 之《新銷售人員管理》 2 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 組織設(shè)計(jì) 人力資源體系 薪酬戰(zhàn)略 公司遠(yuǎn)景 固定薪金 變動(dòng)獎(jiǎng)金 福利計(jì)劃 股票期權(quán) 薪酬戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略的聯(lián)系 個(gè)人 部門 3 薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo) ? 符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要 ? 保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性 ? 保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性 ? 提供薪酬決策的管理工具 4 薪酬方案的設(shè)計(jì) 薪酬方案一般來(lái)說(shuō)是可變化的 ， 是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況而變化的 。 其他如配合競(jìng)爭(zhēng)的需要 、 年資等因素 ， 一般都較為次要 。 為了使推動(dòng)力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎(jiǎng)金。 業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該相對(duì)較短 ， 進(jìn)行月度考核與獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效調(diào)動(dòng)員工的積極性 。 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度 ， 可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利 。 如果欠公平 ， 則最容易影響員工的積極性 。 分值： 50分 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 23 等級(jí)說(shuō)明： 0、 無(wú)成本控制責(zé)任 成本控制責(zé)任輕微； 成本控制責(zé)任較?。? 成本控制責(zé)任一般； 成本控制責(zé)任較大； 成本控制責(zé)任重大 。 12%— 60分 定義： 指為保證工作有序 、 效果良好并提高工作效率所擔(dān)負(fù) 的制訂規(guī)劃 ， 計(jì)劃及行動(dòng)方案的責(zé)任 ， 責(zé)任的大小由 因無(wú)規(guī)劃 、 計(jì)劃等導(dǎo)致的無(wú)序 、 混亂 ， 效果不良所造 成影響的大小作為判斷基礎(chǔ) 。 責(zé)任的大小以所需協(xié)調(diào)的范圍大小為判斷依據(jù) 。 33 責(zé)任要素 對(duì)他人安全的責(zé)任 。 分值： 70 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 10 20 35 50 70 36 責(zé)任要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、 無(wú)財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任輕微； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較?。? 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任一般； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較大； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 信息處理的及時(shí)性； B、 信息處理的準(zhǔn)確性； C、 信息處理的完整性； D、 信息處理的規(guī)范性； E、 信息處理的保密性； F、 其它 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 48 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說(shuō)明 0、 不需要經(jīng)驗(yàn)支持 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需半時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需一年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需二年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年以上時(shí)間 。 53 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 14% 70分 定義： 指具備工作所需的專業(yè)知識(shí)或技能的一般勞動(dòng)者需多長(zhǎng)時(shí) 間才能勝任本職工作 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： 分析管理幅度與管理層次 。 67 C、 工作壓力 15% 60分 定義： 指工作本身給任職人員帶來(lái)的壓力 ， 根據(jù)決策迅速性 ， 工作期限的緊迫性 ， 任務(wù)多樣性 ， 工作流動(dòng)性及工作是 否時(shí)常被打斷進(jìn)行判斷 。 73 2. 危險(xiǎn)程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn) ， 可能對(duì)人體造成的危險(xiǎn)性程度 。 3. 管理的職能： A、 輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性 ， 僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做一般性了解； B、 相關(guān)的：需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估； C、 一體化的：不僅需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估 ， 而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作； D、 廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理 ， 而且對(duì)其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo) 、 培訓(xùn) 、 工作指派 、 考 核等責(zé)任 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 13分 53秒 01:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:13:5301:13:5301:131/30/2023 1:13:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 13分 53秒 上午 1時(shí) 13分 01:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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