營(yíng)銷中心目標(biāo)制定年度方案培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 05 105 150 165 180 900 總計(jì) 275 125 528 574 441 372 325 1677 1439 1641 1597 1028 10022 店鋪數(shù)量 （單位：間） ： 311家 加盟部 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì) 現(xiàn)有加盟店數(shù)量 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 新增加盟店數(shù)量 5 5 15 25 37 49 58 78 103 138 158 168 168 新增海外加盟店數(shù)量 1 1 2 3 6 7 7 10 11 12 12 總計(jì) 136 136 147 157 170 183 195 216 241 279 300 311 311 預(yù)計(jì)銷售毛利率： 62% 說(shuō)明： 加盟凈銷售 =發(fā)貨凈銷售金額 — 退換貨金額 加盟部 序號(hào) 項(xiàng)目 2023年國(guó)內(nèi)加盟凈銷售 2023年海外加盟凈銷售 總計(jì) 金額（萬(wàn)元） 金額（萬(wàn)元） 1 銷售金額 9122 900 10022 2 貨品成本 3478 340 3818 3 銷售收入 5644 560 6024 4 毛利率 62% 62% 62% 貨品成本和銷售量：分別為 3818萬(wàn)元、 42萬(wàn)件 加盟部 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì) 銷售 /萬(wàn)元 275 125 528 574 441 372 325 1677 1439 1641 1597 1028 10022 貨品成本 /萬(wàn)元 110 50 211 224 172 145 127 637 547 624 591 380 3818 貨品銷量 /件 21526 8521 33058 40105 27740 25050 24729 104491 72394 72779 74636 48113 428912 ５、公司營(yíng)銷支持 加盟部 免費(fèi)提供客戶終端店鋪 ERP零售系統(tǒng) 公司營(yíng)銷支持 增加對(duì)客戶終端店鋪運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)和公司管理人員的技能培訓(xùn) 有效廣告宣傳 提升人員士氣 ,給予銷售人員有效的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)度身定制加盟和代理?xiàng)l件 有效的對(duì)客戶拓展激勵(lì)支持 優(yōu)質(zhì)客戶忠誠(chéng)獎(jiǎng)勵(lì) 增加專業(yè)人員 督導(dǎo)部 [督導(dǎo)部培訓(xùn)規(guī)劃 ] 督導(dǎo)部 1 ? 建立珂羅娜零售商業(yè)學(xué)院 2 ? 優(yōu)秀員工資助教育計(jì)劃 3 ? 優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員 MBA學(xué)習(xí)計(jì)劃 4 ? 自營(yíng)部門人員職業(yè)能力塑造計(jì)劃 5 ? 加盟商培訓(xùn)規(guī)劃 建立 XXX零售商業(yè)學(xué)院： 組織架構(gòu)： 提高公司各部門人員的職業(yè)技能素質(zhì)以及發(fā)展需求，組建 XXX零售商業(yè)學(xué)院，預(yù)計(jì)于 2023年 6月份完成組建工作。 直銷式會(huì)員推介制度，制造口碑傳播效應(yīng)迅速擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面 市場(chǎng)部 ? 買贈(zèng)俄羅斯風(fēng)格的禮品 ? 店內(nèi)擺放俄羅斯主題風(fēng)格 POP ? 店內(nèi)播放俄羅斯開業(yè)慶典視頻 俄羅斯 風(fēng)情節(jié) ? 電影電視劇拍攝服裝贊助 ? 大型選秀活動(dòng)服裝贊助 大型活動(dòng) 服裝贊助 ? 客戶捐贈(zèng)舊服裝，由公司統(tǒng)一向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)，客戶同時(shí)享有購(gòu)物優(yōu)惠 慈善活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)推廣 市場(chǎng)部 公司 15周年 慶典?？? 俄羅斯分公司 開業(yè)?？? CCC通訊 （月刊） 覆蓋范圍：中國(guó)及海外的加盟店、直營(yíng)店、 VIP客戶、拓展中客戶、商場(chǎng) … 整體市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算占銷售總額 2%。 。 :08:4610:08:46January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:4610:08Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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