【正文】 深圳威特仕 臺灣日浩 (昆山 ) 常州迅安 天津華實 上海金通 上海強(qiáng)翠 上海永新 浙江澳太 …….. 美國唐納森 6 上海華恒公司將以市場開拓為核心、以自動化焊 接設(shè)備銷售為依托，推行 EMD銷售模式，立足國 內(nèi)焊接市場，聯(lián)合經(jīng)銷商渠道面向五金機(jī)電行業(yè)， 與分布全國的合作伙伴攜手共進(jìn)！ 上海華恒的經(jīng)營方針 7 適應(yīng)以“客戶”為中心的時代 ,打造 EMD新型銷售模式 管理的關(guān)鍵 :就是如何有效地實現(xiàn)對企業(yè)供應(yīng)鏈以及資金鏈的管理 服務(wù)的關(guān)鍵 :面對顧客以及經(jīng)銷商服務(wù)如何有效縮短各環(huán)節(jié)響應(yīng)時間 供應(yīng)商 上海華恒 經(jīng)銷商 客戶 上海華恒的營銷理念 8 ? 上海華恒公司對現(xiàn)代營銷理論的認(rèn)識是充分利用企業(yè)人才優(yōu)勢 ,打造一個”海陸空”整合營銷體系 , ? 海軍－－聯(lián)合國際知名企業(yè)打入亞歐機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易圈 。 10 技術(shù)參數(shù)及訂貨信息 濾光片尺寸 90 40mm 濾光片 DIN4/913 視窗尺寸 90 40 由亮變暗時間 1/10000ms 重 量 460g 變黑變亮?xí)r間 UV/IR保護(hù) 大于 DIN15 電源 AAA2 訂 貨 編 號 價 格 61023AGⅢ 配件訂貨信息 訂 貨 編 號 配 件 名 稱 圖 片 說 明 價 格 61023XA1005 自動濾光器 / 61023XA2023 頭套 61023XA2023 外部保護(hù)鏡片 61023XA2023 內(nèi)部保護(hù)鏡片 11 濟(jì) 南 哈爾濱 長 春 太 原 西 安 杭 州 無 錫 上 海 已經(jīng)建立的物流中心 一期投入資金達(dá)到 2023萬元 12 籌建中的物流中心 沈 陽 鄭 州 武 漢 北 京 長 沙 合 肥 重 慶 二期預(yù)計再次投入資金 2023萬元 13 上海華恒營銷模式之 渠道營銷 我們認(rèn)識到一個企業(yè)的產(chǎn)品能否進(jìn)入消費(fèi)者群體 ,通暢的營銷渠道是至關(guān) 重要的 ,這就好比是一個蓄水池 ,如果沒有通順的水渠 ,水池里的水再多 ,它 也發(fā)揮不了作用 ,因此說 ,營銷渠道的通暢就好比企業(yè)的大動脈 ,一旦動脈 堵塞 ,給企業(yè)帶來的是生命的威脅 .華恒企業(yè)在確保營銷渠道通暢策略上 選擇了真誠與銷售渠道合作 ,同時在中心城市建立倉儲物流中心 ,優(yōu)化物 流管理 ,減輕銷售渠道中經(jīng)銷商的資金以及倉儲壓力 ,努力做到系列化規(guī) 模化 14 代理商 32 物流中心 8 辦事處 5 已經(jīng)注冊的客戶達(dá)到 1718家 今 天 15 代理商 55 物流中心 15 辦事處 0 目標(biāo)注冊的客戶達(dá)到 3500家 明 天 16 上海華恒營銷模式之 海外營銷 借助多年的國際合作經(jīng)驗 ,廣泛的和境外企業(yè)合作 ,將優(yōu)秀的焊接以 及機(jī)電產(chǎn)品引進(jìn)來 ,走出去 . 與境外知名的目錄銷售公司合作 。 資料支持：華恒公司為經(jīng)銷商準(zhǔn)備各種不同的方案范本，以供經(jīng)銷 商在銷售過程中使用。 合作伙伴的考核 25 銷售額 成本 = 效益 通過對銷售渠道重組 ,改變經(jīng)營模式 ,依靠規(guī)模銷售方式的推廣 ,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 ,從而達(dá)到提升銷售額的目的 華恒對效益控制的認(rèn)識 1 通過對采購環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的采購成本 通過對庫存環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的運(yùn)營成本 通過對配送環(huán)節(jié)的精確控制，降低企業(yè)的運(yùn)營成本 隨著前兩個參數(shù)的變化而變化 通過大宗業(yè)務(wù)采購模式控制，降低產(chǎn)品的價格成本 26 面對日趨激烈 的市場 競爭 ,華恒一方面采取了技術(shù)領(lǐng)先為應(yīng)對措施的法寶 。 。 :48:4619:48:46January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4619:48Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯