人眾人-經(jīng)理人模擬艙-戰(zhàn)略決策課程課程提要(更新版)
【正文】 礎(chǔ)； ? 分析可以從三個方面入手： ? 該細分市場可預(yù)期的銷售量 ? 期望的單位產(chǎn)品銷售的利潤率 ? 未來幾年的成長率 ? 了解吸引力變量的相關(guān)關(guān)系，有助于判斷市場走勢。 開始 抓住兩個關(guān)鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內(nèi)部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準(zhǔn)確的判斷。 170。 上述兩點是很多參加了 “經(jīng)理人的飛行模擬艙 ”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。 使用 EVA目的在于判別企業(yè)是否真正為其所得投資帶來回報。如果出現(xiàn)負(fù)值，說明管理層經(jīng)營失敗。“投資回收模式”是一種計算何時收回投資的簡單方法； ? 投資回收計算會揭示何時企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。并且很快地進入對自己實際工作的思考。如果你的公司在這個市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類型 金貂型 ?特征：細分市場較少，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：個性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價格）來競爭 產(chǎn)品范圍幅度 窄 低 寬 高 附加值 雄獅型 ?特征：細分市場眾多，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細分市場，并給各細分市場提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類型 山貓型 ?特征：在一個和少數(shù)幾個細分市場專業(yè)化經(jīng)營 ?競爭戰(zhàn)略：在價格 /成本基礎(chǔ)上競爭 駿馬型 ?特征：選擇在眾多細分市場經(jīng)營，但只運用較少的產(chǎn)品 ?競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價格優(yōu)勢 任何產(chǎn)業(yè)的任一家公司，無論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這 4種類型中的一種。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現(xiàn)實問題。 通過 “ 經(jīng)理人的飛行模擬艙 ” 課程，你一定已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的原因所在：評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令學(xué)員在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點就是強力點，對應(yīng)低的點就是弱力點。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯誤之分，但是對于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 然而，這樣可能沒有揭示出全貌：可能企業(yè)總體而言經(jīng)營狀況良好，但是它是否在每個方面都良好？是否每一項經(jīng)營活動都對結(jié)果產(chǎn)生積極的影響
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