【正文】 據(jù)不同消費(fèi)群體特點(diǎn)和忙時(shí)閑時(shí)等維度來(lái)創(chuàng)造不同的消費(fèi)套餐，而在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分要比在基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)復(fù)雜的多，甚至可以說(shuō)，某兩個(gè)人對(duì)同一類(lèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求點(diǎn)就有很大不同。 4. 您看，就像打普通電話一樣簡(jiǎn)單，只要選擇對(duì)方號(hào)碼按“視頻通話”（鍵）就可以打過(guò)去了。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 17:2023:2023:20: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 20分 6秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 1月 22日星期日 5時(shí) 20分 6秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 2023年 1月 :20 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :2023:20 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 引發(fā)興趣 1. 您喜歡聽(tīng)音樂(lè)（歌）嗎？ 2. 您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在線聽(tīng)歌呢？什么時(shí)候想聽(tīng)就聽(tīng)，想聽(tīng)什么都可以！ 一 引導(dǎo)參與 3. 現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下。同時(shí)隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不再局限于原來(lái)的彩信等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是在更高的技術(shù)層次上將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)細(xì)化分類(lèi)，從而把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和用戶的生活、工作緊密結(jié)合起來(lái)。在導(dǎo)航過(guò)程中，除了對(duì)路線有語(yǔ)音提示外，對(duì)于攝像頭監(jiān)控也會(huì)有提示。自動(dòng)掃描條碼，完美支持自動(dòng)對(duì)焦。 8:00出門(mén)上班，在漫長(zhǎng)的公交車(chē)旅途上打開(kāi)手機(jī)閱讀觀看自己喜愛(ài)的書(shū)籍。 15:30分利用休息時(shí)間觀看在線電影。 系統(tǒng)是蘋(píng)果機(jī)專(zhuān)用系統(tǒng)，而其手機(jī)品牌正是基于 系統(tǒng)， 5。當(dāng)前主要是通過(guò)新增 3G套餐實(shí)現(xiàn)對(duì)高語(yǔ)音低數(shù)據(jù)和低語(yǔ)音低數(shù)據(jù)目標(biāo)用戶群的有效覆蓋；同時(shí)適當(dāng)降低套餐門(mén)檻，進(jìn)一步挖掘低語(yǔ)音高數(shù)據(jù)用戶，增加規(guī)模。 中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類(lèi)電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。 3G套餐資費(fèi) 12 月費(fèi) (元 ) 套餐包含 套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi) 贈(zèng)送 本地通話撥打分鐘數(shù) 國(guó)內(nèi)流量 接聽(tīng)免費(fèi) 國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打 (元 /分鐘 ) 國(guó)內(nèi) 流量 國(guó)內(nèi)可視電話撥打 其他業(yè)務(wù) M個(gè)數(shù) T個(gè)數(shù) 國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù) 增值業(yè)務(wù) 46 260 40 國(guó)內(nèi) （含可視電話） 元 /分鐘 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 3 5 5 來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱 66 380 60 6 10 10 96 550 80 12 20 10 3G基本套餐 C ?套餐賣(mài)點(diǎn)：超長(zhǎng)本地通話 +上網(wǎng)，超值精彩選擇。 3G無(wú)時(shí)不在 ? 3G使得手機(jī)信息填充了用戶的碎 片 時(shí)間，充分覆蓋用戶 24小時(shí)。 16： 00和同學(xué)們?cè)谝黄鹩^看手機(jī)音樂(lè)新上傳的。 了解 3G業(yè)務(wù)：手機(jī)閱讀 36 36 36 大家跟我一起做（互聯(lián)網(wǎng)登錄） 了解 3G業(yè)務(wù)：手機(jī)上網(wǎng)（微博） 37 37 大家跟我一起做（手機(jī)客戶端登錄） 了解 3G業(yè)務(wù)：微博 38 38 晚上回宿舍，打開(kāi)微博邊和女友密聊，邊觀看自己的求職跟帖。無(wú)線江蘇的網(wǎng)址是 46 46 46 噢粑粑是一個(gè)非常實(shí)用的軟件。 細(xì)節(jié)四：在客戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的第三天，電話回訪使用情況，并為客戶推薦一款軟件，并咨詢(xún)客戶對(duì)軟件的需求等信息。 54 3G相比 2G的營(yíng)銷(xiāo)變化 2G 單一語(yǔ)音產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)及資費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng) 宣傳講解式 維系挽留被動(dòng)應(yīng)付 3G 豐富的內(nèi)容和應(yīng)用 全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng) 互動(dòng)體驗(yàn)式 業(yè)務(wù)滲透交叉營(yíng)銷(xiāo) 55 營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)產(chǎn)品功能和特性 3G體驗(yàn)銷(xiāo)售四步行為模式 根據(jù)客戶的需求及類(lèi)型，構(gòu)建情境，升華客戶的全面體驗(yàn)，創(chuàng)造個(gè)性化的深層體驗(yàn)，讓客戶切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的效益和情感體驗(yàn) 吸引客戶注意力，激發(fā)客戶參與體驗(yàn)的興趣 在美好的體驗(yàn)感受中促進(jìn)客戶的消費(fèi)沖動(dòng)，達(dá)成銷(xiāo)售 引發(fā)興趣 引導(dǎo)參與 激發(fā)共鳴 促進(jìn)成交 56 3G體驗(yàn)銷(xiāo)售七句話術(shù) 可視電話是集視頻、話音于一體的點(diǎn)到點(diǎn)多媒體通信業(yè)務(wù)，能利用 3G通信雙向即時(shí)傳輸通話雙方的圖像和語(yǔ)音信號(hào)。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 2023/1/222023/1/22 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 協(xié)調(diào)以及