【正文】 本事物的信仰，一種對家的個人榮譽感，凱拉宅配將視覺的美感融入您將永遠喜愛的設(shè)計中。 ?離開 office,關(guān)掉手機。 ?周末的夜晚，三五好友在家中小聚，聊舊日時光，看未知將來，彼此宣泄平日積累的壓力，分享點滴快樂。 首家獨創(chuàng)推出 上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)，使臺面、柜體牢固不變形， 為您打造最堅實的家庭港灣。這樣的周末，這樣的家，給你快樂動力。在這里，你可以只和自己喜愛的物件發(fā)生關(guān)系，只和自己喜歡的人對話，又或者一個人發(fā)呆。家 ”為新的企業(yè)使命，旨在帶動現(xiàn)代中國居家方式，找回失落的傳統(tǒng)家庭觀念，培養(yǎng)有品位的流行感。 凱拉櫥柜更推陳出新，推出創(chuàng)新產(chǎn)品：通過 上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)使臺面、柜體牢固不變形 。 香港凱拉宅配家居會所，解放路香江家居市場內(nèi)， 1000平米體驗中心即將開業(yè)。 軟文二 : 時尚風(fēng)雅 靈韻天成 “香港凱拉整體宅柜家居會所”登陸洪城 隨著春季裝修的啟動，各種時尚的家居元素繽彩紛呈。香港凱拉之所以率先提出“宅柜一站式訂購”的思路和主張，關(guān)鍵是其窺見到行業(yè)整合之機以及其本身已在整體櫥柜和衣柜幾個方面打下了堅實基礎(chǔ)，積累了強大的實力。 基于此背景，香港凱拉宅配在率先提出“整體宅柜一站式訂購”概念的同時，再一次站在中國整體宅柜行業(yè)標準研發(fā)的最前沿。 香港凱拉首次推出 “ 整體宅柜訂做”的概念，減少消費者往返奔波和重復(fù)消費的弊端。 費用預(yù)計： 待定。 次次活動能在廣大民眾心里樹立企業(yè)光輝和正面的形象，形成品牌影響力。凱拉可從 07年起贊助江西省水上運動中心，并出資 10萬作為冠軍獎勵，鼓勵江西省水上運動員奪冠。 1會后可組織主要媒體人物吃飯。 凡是在強達五金有過消費紀錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受 9折優(yōu)惠價。 從這兩方面的感恩出發(fā)，通過凱拉會所的讓利活動實現(xiàn)消費者對親人和朋友的感恩行動。 2）凱拉與 6大影樓在勝利路共同在勝利路搭臺露演，演出細節(jié)待商談，費用平攤。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。在此時期和濃濃影樓聯(lián)手，推出大型促銷活動。 預(yù)期效果： 在短期內(nèi)迅速鎖定目標群體。介紹家庭成員，講述家庭故事。 第三步，再選出得票率最低的 1個家庭淘汰。 2）郵寄方式，可將作品和報紙上剪下的報名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。負責(zé)在活動現(xiàn)場的接待、登記和現(xiàn)場招待等事宜。 限南昌本地。內(nèi)裝修和搭臺由凱拉負責(zé)，《江南都市報》和民政局可派專人指導(dǎo)。也可請純樂器演奏者做現(xiàn)場表演，要注意現(xiàn)場音效和燈光的搭配。最好是可以讓客戶留下房子的實際尺寸和情況，當場或者次日出效果圖。 ?整體樣板房展示區(qū)。 ?店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。 活動對象： 有購買意向和購買能力的消費者。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?電臺廣告 電臺 頻段 評析 建 議 南昌人民廣播交通電臺 FM 赫 側(cè)重交通、娛樂節(jié)目，收聽率高 黃金月份 ,廣告滾動播出 魅力 934青山湖之聲 FM 赫 主打音樂節(jié)目，乘坐出租車和開車族的最愛 第二章 凱拉宅配的營銷推廣時間節(jié)點安排 第三章 凱拉年度促銷活動創(chuàng)意 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。江南都市報和南昌晚報主要媒體特點見下表。 ■經(jīng)典設(shè)計系列：凱拉多種繁衍生活的櫥具創(chuàng)意方式為您展示別樣生活。 ? 推廣主題的創(chuàng)意思路 ： 宅配一站式訂購， 1000平米大型體驗中心。 ④ 實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 不斷推出在功能 、 款式等方面更適合社會消費的產(chǎn)品 。香港凱拉宅配 2023年度推廣計劃 目錄 序言 第一章 凱拉宅配的總體營銷推廣思路 第二章 凱拉宅配營銷推廣的時間節(jié)點安排 第三章 凱拉宅配年度促銷活動創(chuàng)意 第四章 凱拉宅配年度公關(guān)活動創(chuàng)意 附件 文案部分 序言 營銷是一個系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個相互關(guān)聯(lián)的個體點滴有機組成，同時又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)、媒體投放等。 ③ 建立售后服務(wù)系統(tǒng) ， 通過售后服務(wù)來提升使用客戶對凱拉品牌的口碑傳播 ， 提升企業(yè)品牌形象 ， 創(chuàng)造良好的社會效應(yīng) 。 “ 雙層鋁鎂框架結(jié)構(gòu) ” 獨創(chuàng)優(yōu)秀品質(zhì) 。 ■歐洲風(fēng)情系列：把廚房變成藝術(shù)、行為變成風(fēng)格。 營銷推廣手段組合示意見下圖： 電視廣告 電臺廣告 報紙廣告 路牌廣告 跨街 廣告 車身廣告 LIFE沙龍 小眾 媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 實景展示 現(xiàn)場包裝 核心手段：報紙廣告 根據(jù)我們對南昌主要媒體的理解和投入產(chǎn)出的經(jīng)濟性分析，建議形象廣告以《江南都市報》為主要投放媒體， 產(chǎn)品廣告以《江南都市報》和《南昌晚報》為主要投放媒體 。 230路 從市區(qū)繁華路段一直達到迎賓家居廣場，受眾人群集中，信息傳遞準確 在開展大型促銷活動時啟用 ?DM宣傳單頁： 印刷凱拉宅配 DM宣傳單，定期派發(fā)，結(jié)合凱拉產(chǎn)品介紹和消費模式介紹，進行意向客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。 新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。 并在消費者中樹立良好的口碑，為即將到來的 銷售旺季做好準備。 ?設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè) LOGO的指示牌 ?頂端懸掛 POP掛旗。 ?移門區(qū)。現(xiàn)場為客戶提供咨詢服務(wù)和設(shè)計服務(wù)。 開業(yè)流程： 戶外表演： 醒獅表演 司儀開場白 （考慮到凱拉會所內(nèi)空間很大，將文藝表演轉(zhuǎn)入室內(nèi)效果更佳） 室內(nèi)搭臺表演： 領(lǐng)導(dǎo)致辭 文藝表演 結(jié)束語 （此處所演出的節(jié)目必須符合凱拉會所的品位，不能隨便請大眾歌手唱流行歌曲，最好能請到會唱爵士歌曲和英文歌曲的歌手，低吟淺唱，渲染優(yōu)雅氛圍。 活動場地設(shè)在凱拉宅配家居會所內(nèi)。只要您們是一家人，又擁有以下條件，即可參賽； 有自己的房產(chǎn)； 有新房家庭裝修或者舊房家庭改造意向的群體； 對裝修知識有基本了解、對櫥柜、衣柜等宅柜知識有基本了解的人士； 喜歡攝影，極具愛家情節(jié)的人士。 人員配備 : 評委組 5人左右（攝影專業(yè)人士一人、民政局相關(guān)負責(zé)人一人、凱拉相關(guān)負責(zé)人一人、《江南都市報》主編級人物一名、某電臺或電視臺知名主持人一名） 禮儀小姐若干人。 報名方式： 1）現(xiàn)場報名，可到香江家居市場的凱拉家居會所現(xiàn)場填報名表、并送上參賽作品。 第二步，由評委組選出 3個家庭的作品作為直接晉級決賽的候選作品。（《江南都市報》全程跟進、可邀請江西五套電視臺、南昌人民廣播電臺、青山湖魅力 934電臺做現(xiàn)場錄制，事后可做相關(guān)報道） 第一步，五強家庭亮相。 第五步，頒獎。 十一前期和十一左右必定經(jīng)歷一場裝修高峰。凡是在強達五金有過消費紀錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受 9折優(yōu)惠價。 商榷合作細節(jié) 1） 6大影樓與凱拉之間互相優(yōu)惠的策略，價格策略。 一方面，是凱拉會所對顧客的感謝和回饋；一方面，是希望帶動消費者對親人的感謝之情。 ２、長期優(yōu)惠政策： 凡在凱拉宅柜有過消費紀錄的顧客，均可憑小票在強達五金享受 9折優(yōu)惠價。討論當前洪城家裝市場結(jié)構(gòu)不合理的問題，突出凱拉在南昌家裝市場的先進理念和領(lǐng)先地位。 高峰論壇結(jié)束。事實證明，江西省的水上運動奪冠可能性極大。 此次活動能大大提升凱拉在江西本土的社會形象和影響力。 對提升品牌形象、升華企業(yè)文化有深遠影響。但實際上這樣各自為政的局面對消費者造成的了麻煩和重復(fù)消費。因此，出臺行業(yè)標準已經(jīng)到了刻不容緩的地步。這次香港凱拉在洪城業(yè)內(nèi)率先提出“宅柜一站式訂購”思路，也進一步印證了這一判斷。對促進櫥柜背景企業(yè)與衣柜背景企業(yè)的融合， 讓市場向優(yōu)勢品牌的集中，對加速產(chǎn)業(yè)升級將產(chǎn)生重大影響。 軟文三： 凱拉宅配家居會所 07盛夏精彩綻放 07盛夏，有些精彩，正在發(fā)生。大大方便了消費者，為消費者節(jié)約裝修成本，提高訂購效率，并推出系列化整體宅柜產(chǎn)品，為消費者提供風(fēng)格統(tǒng)一的系列產(chǎn)品。 當我們這個社會開始為貧乏的人文素養(yǎng)、饑餓的精神內(nèi)涵、失落的民族美學(xué)、城市尾氣污染問題、人與人之間誠信缺失而反思的時候，凱拉宅配專家也在此時以“ 愛 回家，是都市人群最后的安全堡壘。喜力的純正荷蘭口感，芝華士加冰清涼入口。 一站式人性化宅柜訂購會所，精彩呈現(xiàn)，就在 07盛夏 硬廣告 2： 享受 貴乎擁有 珍貴 只因稀有 繁華到幽靜 都仕到閑仕 CBD到 CLD AMANNI到 POLO 高級灰到寫意色 生命是切換的容器 當藝術(shù)與實用相遇 當廚房變成一種藝術(shù)美學(xué) 當臥室變成一種生活態(tài)度 當家居變成一種品質(zhì)教養(yǎng) 當你遇見凱拉 生活節(jié)奏 在此放緩腳步 凱拉宅配 愛家首選 THE END