【正文】 求的同時， 在精神內涵與生活方式上與目標客群溝通 非物質的 /精神的 /文化的 = 圈層壁壘、身份標示、社交平臺 有些看似毫無實際用處卻所費不匪的消費，社會學家凡勃倫歸類為所謂的?炫耀式消費?（ conspicuous consumption）。中關村科技園區(qū)管理委員會作為市政府派出機構對園區(qū)實行統(tǒng)一領導和管理。 Ⅵ 酒店咖啡廳服務水平 1. 不要只是有一個咖啡廳的場所，但是全無咖啡廳的感受 2. 提供會所咖啡廳所應提供的一切消費品 3. 提供酒店式服務會所檔次所應匹配的服務標準。 以上兩個流程的接待工作均由物業(yè)管家執(zhí)行。如果是非首次到訪，詢問其臵業(yè)顧問，引導至園區(qū)內停車場，并通知臵業(yè)顧問接待客戶。 2. 邀請麗茲卡爾頓酒店的室內設計師作為 5樓樣板間的裝飾顧問。雖然創(chuàng)建七十年后廢除了這個規(guī)定，但是流傳下來的以?家? 為本的思想還是成為了酒店很重要的部分。注重情趣與文化 書房是不可或缺的道具 ， 更是讀書工作 ，接待貴客的必要道具 。 喜歡用緊張的工作 ， 頻繁的活動來驅散自己的煩惱 ?？煞謱ｎ}獨自欣賞自己喜歡的音樂。 客戶由于其財富積累的程度，通常都有不同的喜好與收藏，在會所為不同的客戶舉辦私人收藏的展覽，以客戶魅力賦予項目人格魅力，密切項目與客戶群體的紐帶關系，也會引來社會人群的關注以及新聞的話題。 停車場 —— 綠盒子 —— 接待中心 —— 樣板區(qū) —— 連廊 —— 停車場 綠盒子 —— 接待中心 —— 樣板區(qū) —— 連廊 ——出口 ⑨ 樣板間與停車場做區(qū)隔 樣板間與停車場用綠植做區(qū)隔，強制參觀路線。營造?鬧中取靜?的氛圍，匹配高端項目調性。 圈層符號；文化覆膜； 品味移植；價值信仰； 收藏占有；轉嫁投資。 考古學揭示泥質陶 、 彩陶 、 壓印 ? 之 ? 字紋夾砂陶 、 石器 、 細石器共存 ， 是紅山文化獨具的特點 ， 龍題材是紅山文化最具有代表性的內容 ， 這一 ? 族徽 ? 性的花紋圖案從紅山文化早期一直延續(xù)到它的晚期 。 人群定位： 細節(jié)考究、低調的張揚； 他們有較大影響力，但僅限職業(yè)領域，還不是社會名流，也并非大富大貴，因此他們內斂但仍需要成功標簽。 周邊竟項 1. 紫御府 2. 北京尊府 3. 上國闕 4. 西絨線 26號 5. 中信城二期 1. 價格： 33000元 ∕ 平米； 2. 定位：皇家園林不動產。 中信城二期 結論： 本案與上述項目并無貼合的競爭存在（中信城除外），位臵，價格，定位，戶型等，都有較大的差異； 下半年項目最大的競爭實質是來源于項目自身，如何讓購房者認同價格，如何站到高端豪宅的隊伍，如何能讓客戶覺得躍升的價格物有所值，是下半年的營銷重點。 關鍵詞：延續(xù)、創(chuàng)新、提升且全面升級 符號提煉：紅山文化 紅山文化： 溯源： 紅山 ， 蒙語稱：烏蘭哈達 ， 意為紅色的山峰 。 紅山驛 驛站，徘徊于你工作與生活的中轉站，它既全部從屬于你，又為你的心靈和身體提供短暫的旅行。 實墻圍擋 人行入口 廣告畫面 斜對路口的一側圍擋，更改為廣告牌。 ⑤ 園區(qū)外停車區(qū) 項目原停車位較少，建議開辟北端為停車區(qū)域 停車時需要有保安引導停車，并完成指引售樓處，及一系列服務。 。 老唱片機展 老相機展 煙斗收藏 老式鐘表 酒瓶 石頭 瓷器 鋼筆等等 更為生活化的和具有生活氣息的私人收藏展 書吧、 CD欣賞 實操：將學術氛圍納入接待中心，和項目鬧中尋靜的感覺契合。 會所感。 應用于樣板間的情境設計 如果客臥可以這樣設計，她認為放在家里作為款待朋友和親戚的空間，也謂為不錯。 為產品貼上品牌標簽：麗茲卡爾頓酒店 為什么是麗茲？ 1．高端與品質 ?麗茲?一詞的注釋是：?極其時髦的、非常豪華的。 灌輸福祉和滿足他們還沒來得及表達，預期之外的愿望與需要。 5. 與麗茲酒店集團深度洽談，作為會所管理的顧問機構。 在停車場旁邊備有太陽傘和遮光布，在夏季，為所有停好的車輛進行遮光。 2. 樣板間 銷售員引導客戶至樣板間后，在樣板間內由物業(yè)管家和銷售員共同服務客戶。 西堤紅山三期： 東西向二居 20230左右，已經略高于客戶對該區(qū)域的心理認同價位； 南北向三居 28000左右的定價則遠遠高于目前同區(qū)域市場價格。 麗澤金融 商務區(qū) 北京將投資 600億元打造麗澤金融商務區(qū)。 第六部分：公關傳播執(zhí)行計劃 西堤紅山 3期傳播節(jié)奏 第一階段： 6月初 — 8月初 主題：絕版典藏國家金融產業(yè)帶中央居住區(qū) ——地段價值重塑 第二階段： 6月底 — 9月中旬 主題：品質給城市更多改變 ——品牌、品質消費訴求 第三階段： 7月中旬 — 12月 主題：考其究、品其優(yōu) ——人文社交平臺搭建 2023西堤紅山傳播計劃總覽事件篇 6月 8月 9月 10月 12月 認籌 第一次 開盤 11月 7月 地段 品質 人文 品質給城市更多改 變 ——華潤臵地改變生活的 200個細節(jié)文獻展開幕暨中國首次改善型人居需求社會調查行動發(fā)布會（會所） 《 品質給城市更多改變之聆聽計劃 ——北京改善型人居需求調查報告 》 發(fā)布會 “考其究，品其優(yōu) ——中華非物質文化瑰寶巡禮?開幕暨還原自然篇 重現(xiàn)文明篇 回歸傳統(tǒng)篇 尊重文化篇 啟動城市新核心 ——國家金融產業(yè)帶人居價值 銷售 8號樓 開盤 第三次 開盤 尊重文化篇 輿論：品質、品牌 輿論：綠房子人文社交平臺事件傳播 輿論：地段價值解析 品質給城市更多改 變 ——中國首次改善型人居需求社會調查行動新聞發(fā)布會 兩套頂豪樓王 啟幕 輿論：頂豪產品解析 2023西堤紅山傳播計劃總覽輿論篇 6月 8月 9月 10月 12月 認籌 第一次 開盤 11月 7月 地段 品質細節(jié) 品質人文 Step5: 北京改善型人居需求調查報告發(fā)布會 Step1: 國家金融產業(yè)帶研討會 銷售 8號樓 開盤 第三次 開盤 Step2: 文獻展開幕暨社會調查行動發(fā)布會 Step3: 中華非物質文化瑰寶巡禮?開幕暨自然篇 Step4: 巡禮展回歸傳統(tǒng)篇 Step6: 巡禮展尊里文化篇 Step7: 巡禮展重現(xiàn)文明篇 Step8: 巡禮展尊里文化篇 事件新聞 品質細節(jié) 地段 事件新聞 少數(shù)經濟類、大眾主流類媒體： 國家金融產業(yè)帶中央居住區(qū)改寫二環(huán)人居價值格局 平面（業(yè)內、大眾、財經）網(wǎng)絡媒體： 西堤紅山精裝豪宅 絕版典藏 金融街中央生活區(qū) 平面（業(yè)內、大眾、財經）網(wǎng)絡媒體 西堤紅山綠房子?關于好房子的 200個細節(jié)?文獻展正式開幕 品質細節(jié) 業(yè)內、都市生活類平面媒體 從房子到 ? 好 ?房子 —— 人居需求悄悄在改變 平面（業(yè)內、大眾、財經）網(wǎng)絡媒體 京城首份 ?首都人居需求民意調查?新鮮出爐 時尚、財經、地產、大眾主流媒體 ?考其究 品其優(yōu) ?中國非物質文化遺產系列主題活動亮相西堤紅山綠房子 財經媒體 從功能需求到人居和諧 —— 訪華潤臵地 ***** 城市、人文類媒體 西堤紅山：締造品牌，延伸非物質文化遺產價值 大眾媒體 學生篇： 西堤紅山組織周邊學校參觀 ? 中國非物質文化遺產展 ? 大眾媒體 市民篇：京城西堤紅山舉辦非物質文化遺產展 市民可以親身參觀體驗 大眾媒體 名流形象大使 篇： ****跨界做大使 首次嘗試為中國非物質文化遺產保護做宣傳 ………… 地產媒體 金融中央生活區(qū)唯一的精裝豪宅收官之作揭幕 第一階段戰(zhàn)術規(guī)劃（ 6月初 — 8月初） ① 國務院批文顯示，北京定位于國家金融中心； ② 北京啟動麗澤金融商務區(qū)，以金融街 —— 首都經濟中心為坐標原點南北延伸，中關村、三里河、金融街、麗澤商務圈連接形成 ? 國家金融產業(yè)帶 ? ，金融、科技產業(yè)拉動區(qū)域經濟高速增長，將成為北京經濟新核心； ③ 廣安門地區(qū)是 ? 國家金融產業(yè)帶 ? 核心居住區(qū) —— 金融街中央生活區(qū)。 樹立優(yōu)質品牌形象、建造高品質精工產品，為改善型需求提供優(yōu)質選擇。 媒體選擇： 法制晚報、京華時報、新京報、新浪、搜房、焦點、動車組雜志（旅伴、和諧之旅、報林）航機媒體等 《 品質給城市更多改變之聆聽計劃 —— 北京改善型人居需求調查報告 》 發(fā)布會 時 間： 8月底 目 的：體現(xiàn)品牌之社會責任感，強化城市精工品質住宅優(yōu)質開發(fā)商形象； 制造西堤紅山可持續(xù)性發(fā)展社區(qū)服務體系形象 主辦方：華潤臵地、中國青年報社會調查中心、清華大學房地產住宅研究中心、搜房網(wǎng) 內 容：通過針對性調研數(shù)據(jù)的公布，暗合華潤臵地?改變生活的 200個細節(jié)?的前瞻性和科學性； 媒體及專家論壇論證華潤臵地產品細節(jié)及其產品所具備的可持續(xù)性發(fā)展社區(qū)服務體系優(yōu)勢 事件三 輿論話題 —— ? 改善型人居標準?： 《 京城首份 ?首都人居需求民意調查?新鮮出爐 》 《 改善型人居標準的領航者：訪華潤臵地品牌總監(jiān)馬雋 》 針對華潤臵地?改變生活的 200個細節(jié)?進行針對性關鍵數(shù)據(jù)公布，從生態(tài)、配套、科技、人文、 服務等多角度解讀改善型人居的新標準。 ? 時 實媒體新聞發(fā)布結合每次活動內容，通過持續(xù)的媒體報道，市場關注，強化產品美譽