【正文】 醫(yī)療服務(wù)示范工程” ?衛(wèi)生部 “基亍電子病歷的醫(yī)院信息平臺(tái)建設(shè)方案”中，用友醫(yī)療主要負(fù)責(zé)或參與部分， 業(yè)務(wù)：運(yùn)營(yíng)管理、臨床服務(wù)、業(yè)務(wù)應(yīng)用信息系統(tǒng) ； 技術(shù)：數(shù)據(jù)挖掘和分析支撐服務(wù)、患者服務(wù)、與區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)對(duì)接服務(wù)。 ? 病案管理、藥庫(kù)管理、門(mén)診收費(fèi)機(jī)等。 一、國(guó)內(nèi)醫(yī)院信息化發(fā)展回顧 （四個(gè)階段） 以 EMR為核心的臨床信息系統(tǒng)階段： 2023年以后。 二、國(guó)內(nèi)醫(yī)院信息化應(yīng)用現(xiàn)狀 超大型三甲醫(yī)院信息化需求及機(jī)會(huì) ? CIS需求旺盛、 EMR是核心需求： ?簡(jiǎn)單的 EMR書(shū)寫(xiě)器已不能滿足需要，高端 EMR（全結(jié)構(gòu)化、智能化、輔助診療等）需求上升。 三、國(guó)內(nèi)醫(yī)院信息化需求及機(jī)會(huì) 大中型醫(yī)院信息化需求及機(jī)會(huì) ?成熟穩(wěn)定的收費(fèi)和管理系統(tǒng)仍然是醫(yī)院第一需求： ?現(xiàn)有系統(tǒng)的不穩(wěn)定和經(jīng)常出錯(cuò)是第一痛點(diǎn)。 ?醫(yī)院本身沒(méi)有資金，政府是投資主體： ?絕大多數(shù)一級(jí)醫(yī)院生存困難，沒(méi)有資金建系統(tǒng)。 ? 與 三類(lèi)信息 進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換和共享（二三級(jí)醫(yī)院HIS、社區(qū)衛(wèi)生中心系統(tǒng)、公共衛(wèi)生系統(tǒng)）。 ” 衛(wèi)生廳局業(yè)務(wù)管理需求： ? 建立健康檔案 ? 關(guān)注區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)（醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息整合是重點(diǎn)；雙向轉(zhuǎn)診、一單通、一卡通的需求旺盛；投資較大，數(shù)千萬(wàn)元） ?關(guān)注公共衛(wèi)生系統(tǒng)的整合 二、區(qū)域衛(wèi)生信息化機(jī)會(huì) 基于 EHR的區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)（完整方案） 三、區(qū)域衛(wèi)生信息化項(xiàng)目 四種主要營(yíng)銷(xiāo)方案 區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)（核心應(yīng)用） 居民健康檔案系統(tǒng)建設(shè)（初級(jí)應(yīng)用） 政府投資統(tǒng)一鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 HIS建設(shè) 用友醫(yī)療簡(jiǎn)介 1. 市場(chǎng)情況和機(jī)會(huì)分析 3. 用友醫(yī)療產(chǎn)品介紹 2. 4. 伙伴如何參與 用友集團(tuán)規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì) 一、公司優(yōu)勢(shì)分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì) 遵循標(biāo)準(zhǔn)的后發(fā)優(yōu)勢(shì) 參與衛(wèi)生部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 客戶案例 用友提供一體化完整解決方案： 前臺(tái)業(yè)務(wù) HIS系統(tǒng)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng) ERP系統(tǒng) 針對(duì)三級(jí)以上醫(yī)院三個(gè)賣(mài)點(diǎn)： 電子病歷、后臺(tái)運(yùn)營(yíng) ERP系統(tǒng)、集成平臺(tái) 針對(duì)小型醫(yī)院：提供一體化解決方案 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院：政府統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或電信合作推廣 二、數(shù)字化醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 完整的區(qū)域衛(wèi)生信息化方案咨詢 三、區(qū)域衛(wèi)生信息化項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 為居民建立健康檔案 和運(yùn)營(yíng)商合作共建區(qū)域衛(wèi)生信息化 四、如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息 衛(wèi)生局 局長(zhǎng)、 分管信息化副局長(zhǎng) 信息中心：負(fù)責(zé)信息化，了解現(xiàn)在信息化建設(shè)現(xiàn)狀，如果業(yè) 務(wù)系統(tǒng)建設(shè)比較完善，區(qū)域信息化需求會(huì)大 基婦科：負(fù)責(zé)社區(qū)衛(wèi)生業(yè)務(wù)管理，可以向其了解和介紹 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理系統(tǒng)和建立健康檔案 辦公室：分管信息化，了解信息化現(xiàn)狀和局領(lǐng)導(dǎo)工作重點(diǎn)， 介紹引導(dǎo)區(qū)域衛(wèi)生信息化 五、如何參與項(xiàng)目 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 有效動(dòng)作 權(quán)重 售前 40% 客戶資源 發(fā)掘項(xiàng)目信息 5 日?？蛻絷P(guān)系維護(hù) 5 銷(xiāo)售推進(jìn) 關(guān)鍵人物攻關(guān) 15 關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)推動(dòng) 10 方案呈現(xiàn) 售前方案制作及產(chǎn)品演示 5 合計(jì) 40 曹靜 Tel:13910860123 Email: 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH