【正文】 的堅韌與安全，讓前進的障礙一一瓦解 ? 溝通主題 ： 絕對勝任 陸風 X8 ? 核心賣點：休閑越野性 – 專業(yè)的 SUV底盤技術 – EURO NCAP三星級安全標準 – VM發(fā)動機 ? 目標消費者：悶騷男 ? 消費者需求： ? 產(chǎn)品定位：全領域 SUV 滿足渴望平衡的中堅者需求 他們有三個方面的需求： 1. 自己和朋友偶爾出去玩一下越野，雖然不是狂熱的越野發(fā)燒友，但希望能去到更多地方，有一些激情釋放的體驗； 2. 家庭生活的豐富多彩：他們不僅是自己和朋友一起去，還希望能夠帶全家人一起去玩：玩的方式不僅是旅游，可能還有滑雪、釣魚、露營 …… ，去的地方更遠一點，離城 800里以外，西藏，青海，沙漠，可可西里 ……一種更深度接觸和體驗自然的方式；另外，他也希望這部車能給他的家庭帶來足夠的安全感；我們的三星級標準能滿足他 3. 事業(yè)和商務上的需求：他們還是以小企業(yè)主，生意人和戶外從業(yè)者為主，真正的白領精英群體較少；商務上的需求包括以下幾點：一是外觀上，是優(yōu)雅、大氣的，有成就感，合乎社會規(guī)范；二是空間上，是實用的，能拉點貨；三是舒適性，轎車化的駕馭感和舒適內(nèi)在空間，目前在內(nèi)飾精致性和豪華度上得不到太多體驗；這輛車有點商務感，大氣，有時能當 GL8來用，可以滿足需求； ? 品牌態(tài)度： everything for life ? 產(chǎn)品利益點： – 性能強勁的躍級跨界車，集商務、家庭、越野之長，讓多樣化的生活得到盡情施展 ? 溝通主題： – 活出無限可能 品牌個性 無界的雄心 口號語：心無界，天地寬 強悍、扎實和無所不至的行駛能力 專業(yè)級的 SUV底盤技術和高扭力動力 消費者組織 陸風 X9 酷悍到底！ 強悍的征服能力，盡情釋放你的野性 男性氣概的 ,進取的 ,有內(nèi)涵的 陸軍軍團 :讓那些渴望釋放自由天性的男人聯(lián)結起來 產(chǎn)品優(yōu)勢支持 子品牌主張及內(nèi)涵 陸風 X8 活出無限可能 全領域 SUV，擴大你的生活領域 ,體驗盡情盡興的人生 陸風 X6 絕對勝任 超非的堅韌與安全，讓前進的障礙一一瓦解 冒險家的玩伴 全領域 SUV/休閑越野 SUV 越野性 高通過性和高扭力，對極限地形的挑戰(zhàn)能力 休閑越野性 卓越的全路況操控性能和適應能力，適合都市和越野使用 陸風汽車品牌價值傳播體系： 2 產(chǎn)品支持點 產(chǎn)品定位 進取者的事業(yè)伙伴 可靠性 超非的堅韌與安全 ,底盤扎實 ,簡單實用 消費者組織 ? 調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)： – 中小企業(yè)主、個體戶是缺乏“組織”的群體 – 他們對圈層認同和身份歸宿感的有更強烈的需求 – 對車友會和玩越野更加積極地涉入 – 朋友轉介紹在這一群體中也更加普遍 消費者組織 ? 建議以“消費者組織”的概念進行顧客關系營銷 ? 致力于帶動一個以陸風車主為核心的“社團組織” ? 讓組織內(nèi)保持良好的交流和全國性的流動性 ? 帶動對歸宿感的營造 與品牌聯(lián)結 ? 可命名為：陸軍軍團 ? 理念為：讓那些渴望釋放自由的人們聯(lián)結起來 ！ ? 賽事和俱樂部、改裝文化融入其中 建立一個影響鏈 越野發(fā)燒友 個性偽越野 休閑越野族 客貨工具型 賽事 越野活動 改裝 越野論壇 越野活動 改裝 改裝比賽 /論壇 越野活動 家庭休旅活動 越野活動 家庭休旅活動 ?，博客群，各地互助據(jù)點，驢友團 ?消費者頒獎活動 ?利用休閑越野生活方式拉動產(chǎn)品需求（ 推薦越野地點及方案、野營勝地、滑雪、釣魚、狩獵 …… 等內(nèi)容，與機構建立聯(lián)盟） SUV品牌：陸風 ? 品牌精神：自由的力量 ? 血統(tǒng)和風格：專業(yè)的 SUV和卓越的柴油動力 ? 品牌文化和生活方式：自由自在的 SUV生活方式及營造歸宿感的消費者組織 謝謝 品牌個性 自由的力量 性能強勁的堅固之車 專業(yè)級的 SUV底盤技術和高扭力動力 俱樂部營銷 /消費者組織 陸風 X9酷悍 酷悍到底 ! 強悍的征服能力，盡情釋放你的野性 （個性的自由） 男子漢氣概的 ,敢于挑戰(zhàn)的 ,追求自由的 陸軍軍團：讓那些渴望釋放自由的人們聯(lián)結起來！ 產(chǎn)品優(yōu)勢支持 子品牌主張及內(nèi)涵 陸風 X8征途 跨界生活 ,盡顯其能 性能強勁的跨界多能車，集商務、家庭、越野之長，讓多樣化的生活得到盡情施展 （生活的自由） 陸風 X6 絕對勝任 超非的堅韌與安全，讓前進的障礙一一瓦解 （突破束縛的自由） 冒險家的玩伴 躍級跨界車 越野性 高通過性，對極限地形的挑戰(zhàn)能力 多功能性 融 SUV、 MPV和轎車的多功能于一體：越野能力強，空間大，安全性高 陸風汽車品牌價值傳播體系 產(chǎn)品支持點 產(chǎn)品定位 最佳工具車 可靠性 超非的堅韌與安全 ,底盤扎實 ,簡單實用