【正文】 59 銷售人員職責(zé)： ◆負(fù)責(zé)接待客戶，完成房屋銷售 ◆收集客戶要求，向銷售主管反應(yīng) ◆收集周邊樓盤市場最新動態(tài)， 針對本項(xiàng)目商業(yè)比例較大的特點(diǎn)，銷售部人員要進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)銷售特訓(xùn)，以求在銷售過程中順利完成銷售目標(biāo)。 (首付為總房款的 50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清 )。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。因此必須用電腦噴繪等手段來精工制作。 B、投資者 本地區(qū)的商鋪投資者 ； 看好本項(xiàng)目的周邊其他地區(qū)的投資者 。具體范圍為東至齊山大道西側(cè)道路紅線；西至排洪渠東南岸一線；南至排洪渠東南岸及齊山大道西側(cè)道路紅線；北至湖心路南側(cè)紅線。 商業(yè)：沿和諧路門面 7000元 /㎡ 區(qū)內(nèi) 50005500元 /㎡ 住宅： 2600元 /㎡（和諧家園） 備注：優(yōu)惠幅度較大 21 南馨園 由池州市旭君房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，座落于池州市長江南路西側(cè)，東臨長江南路，南靠貴池二中，西接抗旱溝，北臨西一路；用地面積 75368平方米，總建筑面積 139700平方米，建筑占地面積 22535平方米，建筑密度 %，容積率 ，綠地率為 %，是集商貿(mào)、辦公、居住為一體的綜合小區(qū)。 14 二、區(qū)域市場分析 池州市 2023年 19月總成交額為 223, 萬元 ,總成交面積為 萬平方米 ,各類商品房總成交均價(jià)為： 3, 元 /平方米，成交面積為 :平方米。規(guī)劃采取集中布局的手法，重點(diǎn)建設(shè)站前區(qū)專業(yè)批發(fā)市場群。池州即將成為交通節(jié)點(diǎn)城市。目 錄 第一部分 市場分析 ……………………………………………………2 一、 宏觀市場分析 …………………………………………………2 二、 區(qū)域市場分析 ………… ………… ………… ………………15 三、 項(xiàng)目概況分析 …………………………………………………25 四、 SWOT分析 ……………………………………………………27 第二部分 項(xiàng)目發(fā)展定位 ………………………………………………29 一、 發(fā)展商定位 … …………………………………………………29 二、 市場定位 …………… …………………………………………30 三、 產(chǎn)品定位 …………… …………………………………………34 四、 價(jià)格定位 … ………………………………… …………………36 第三部分 項(xiàng)目營銷推廣 ………………………………………………37 一、 營銷推廣策略 ……………………………………… …………37 二、 銷售策略 ……… ………………………………………………53 1 第一部分 市場分析 一、宏觀市場分析 宏觀環(huán)境分析 ? 池州市位于安徽省西南部，北臨浩蕩長江，南接雄奇黃山。 318國道、 206國道縱橫穿越，沿江高速（毛竹園 ——大渡口段）西段、銅九鐵路池州段已正式通車，貫穿池州的合銅黃高速也已正式通車，安景高速，九華山旅游機(jī)場、池州長江公路大橋、鐵路大橋以及寧宜城際客運(yùn)鐵路等都在積極籌建中。規(guī)劃通過對現(xiàn)有專業(yè)批發(fā)市場采取改造、整合、遷移等方式進(jìn)行布局優(yōu)化調(diào)整和市場改造升級；同時(shí)結(jié)合新城區(qū)的拓展，合理布局新的專業(yè)批發(fā)市場。 13 池州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃人為地引導(dǎo) 市場地域化、專業(yè)化 ，溫州商 貿(mào)城應(yīng)打造為具備 差異性和專業(yè)性的綜合性批發(fā)市場 。 商業(yè)：未售 住宅：均價(jià) 2700元 /㎡ 備注：優(yōu)惠幅度較大 20 葫蘆公社 由三正房產(chǎn)開發(fā)，位于清溪河畔煙柳園公園以南、長江南路南湖橋南側(cè)，毗鄰新建的市消防中隊(duì)，項(xiàng)目占地面積 70． 3畝，總建筑面積 8萬余平米以多層住宅為主。 25 ? 該項(xiàng)目占地面積約 4萬㎡。 31 故本項(xiàng)目形象定位如下： 更新、更專、更全 池州十萬方商住一體的綜合型專業(yè)批發(fā)市場 整合專業(yè)分區(qū)市場的中低檔綜合型商貿(mào)批發(fā)市場 32 客戶群定位 A、經(jīng)營者 原商貿(mào)城的經(jīng)營者 ； 本地區(qū)的從事各類商品批發(fā)的經(jīng)營者 ； 看好本項(xiàng)目的周邊其他地區(qū)的經(jīng)營者 。 【 4】 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板給人以賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商的一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。 48 招商具體策略 【 1】 廣告招商 傳播面廣，能吸引更多的潛在客戶，但費(fèi)用較高，沒有針對性 【 2】 專業(yè)人員招商 針對性較強(qiáng)，費(fèi)用較低，但人員活動有限 【 3】 項(xiàng)目發(fā)布會 項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 54 （二）、 直接銷售 主要是針對投資戶的銷售方式 方 式 ： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時(shí)先付總房款的 40%,房屋封頂時(shí)再付 40%,交房時(shí)最后付 20%)。 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場擬配置銷售經(jīng)理 1名，銷售主管 1名，銷售人員 34名。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒