【正文】 華僑城波菲羅鎮(zhèn) 意大利度假歷史小鎮(zhèn) ? 重慶：目前尚沒有進(jìn)入，其需要非常強(qiáng)的整合力量，特別是需要規(guī)模地 產(chǎn)的配合，重慶地產(chǎn)應(yīng)該在 2年后開始考慮文脈的問題。 嘉信 御庭苑整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 2023/06 1 博思堂 Birthidea廣告 市場(chǎng)攻擊構(gòu)架 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場(chǎng)攻擊策略 2023/06 2 市場(chǎng)攻擊線索 只有 1年： ◆ 重慶市場(chǎng)將會(huì)在 23年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有 1年，嘉信地產(chǎn)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； 我們必須在 1年內(nèi)或少于 1年內(nèi)完成《市場(chǎng)定位判斷 目標(biāo)對(duì)象群確定 營銷手法 主題推廣》的專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2條線： ◆ “御庭苑”樓盤的促銷線 ◆ 嘉信地產(chǎn)的品牌線，特別是 2023年 10月開始，嘉信地產(chǎn)全面建立 專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群； 攻擊方式： ◆ 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)戰(zhàn)。 如： 益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日 葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè) 計(jì)概念； 新鴻基的人魚同游。 2023/06 8 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項(xiàng)目的介入，銷售時(shí)間的延長(zhǎng)，市場(chǎng)需要不同 的刺激，同樣主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成 為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力 非常強(qiáng)； 萬科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期： 美一刻，美一生 第三期： 美一方土地，美一方人 ? 重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣點(diǎn)，發(fā)展商更重要完成樓盤品牌 企業(yè)品牌 樓盤促銷的品牌提升階段； 2023/06 9 現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：現(xiàn)場(chǎng)三板斧營銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常 常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前深圳在此方面 的變化是個(gè)性化的展示； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 蔚藍(lán)海岸 展示中心、樣板間（恒彩）、示范環(huán)境（貝爾高林） 萬科四季花城 休閑商業(yè)街、展示中心、樣板間 東莞盈彩美地 展示中心、玻璃橋、樣板間、生態(tài)環(huán)境（鳥、魚） 重慶龍湖花園 庭院展示中心、樣板間（香港恒彩）、示范環(huán)境 ? 重慶：整體水準(zhǔn)還比較低，除龍湖等少數(shù)優(yōu)秀發(fā)展商外，還未形成市場(chǎng)主流。 ◆ 整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn) 象。萬科地產(chǎn)曾在 95年北京萬科城市花園中出現(xiàn) 60多種戶型，但在 96年之后，萬科地產(chǎn)只有 4種主力戶型： 2房 80/小 3房 90/3房 112/4房124；市場(chǎng)的購買行為也集中于平面的合理性； ? 深圳地產(chǎn)第二代從 97年益田花園（第一個(gè)歐陸外立面）開始， 97年 99年，深圳地產(chǎn)成熟化 鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購買行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)； ? 深圳地產(chǎn)第三代從 99年萬科四季花城開始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個(gè)性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場(chǎng)的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮； 2023/06 6 二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與 時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的個(gè)性化