【正文】 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學生 (共計 6500個學校 , 85萬學生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標最終覆蓋所有小學一年級 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !!! 學校健康教育結(jié)果 學生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學校教育活動 已然承諾三年并將在 15個城市中展開 擴展至越來越多的城市 目標 : 覆蓋所有一年級小學生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強有力的市場推廣計劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對應規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______ 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次 120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次 165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南 /大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強有力的市場推廣計劃 牙膏 定價 與高露潔相比 , 同等用量 , 價格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價 /支 定價 /毫升 規(guī)格 定價 /支 定價 /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護 定 價 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費者歡迎的每種特點于一 種規(guī)格 : 波浪型設計 適中軟毛 細巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷 促 銷 消費者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平 內(nèi)容提要 ? 投放計劃 ? 四項基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗介紹 ? 競爭 ?推出目標，時間，地點； ?推出時間表； ?促銷活動介紹； ?促銷活動具體實施； 248。亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫 ?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 總體清潔效果 高 6％ 高 33％ 清潔牙縫 高 19％ 高 43％ 清潔后排大牙 高 6％ 高 46％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 實驗室模擬刷牙實驗證明： 亮齒潔牙刷比普通平面牙刷 深入牙縫多達 34％ 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 平均 深入牙縫的 35％ 33％ 34％ 清潔效果 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 更深入牙縫多 1/3 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費者產(chǎn)品使用測試表明 : 亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長命和高露潔牙刷的 曲柄 。 2. 氟 的 防 齲 作 用 2. 氟 的 防 齲 作 用 牙 膏 中 兩 種 最 常 用 的 氟 化 物： ? 氟 化 鈉 ? 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP II) 他們的防齲效果是明顯不同的！ ? 氟 化 鈉 所 能 提 供 的 可 溶 性 氟， 遠 遠 多 于 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP2)， 它 的 防 齲 健 齒 效 果 更 好 氟化鈉 MFP2 溶解時間（分鐘 ） 1 30 － 60 F Na P O O O F Na Na 2. 氟 的 防 齲 作 用 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 唯 有 亮齒潔 牙 膏 含 有 獨 特 的“ 氟 泰配 方 最 有 效 地 防 齲 成 分， 防齲效果最好。 2. 兩 種 香 型， 更 加 迎 合 消 費 者 的 口 味。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國牙防組 和 中華醫(yī)學會 認可的牙膏。 ? POP Dec. 25 POP 到客戶倉庫。 促銷活動介紹 ? 客戶推廣會 －在全國 20個大城市召開主要客戶推廣會。消費者流量大的位置。 ? 亮齒潔牙刷 獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 權(quán)威機構(gòu)認可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國牙防組和中華醫(yī)學會共同認可的產(chǎn)品。 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費者樣品派送 ? 小學一年級學生及幼兒園口腔保健教育活動 ? 客戶會議 ? 商店營業(yè)員免費樣品派送 －確保在短時間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長遠忠實消費者 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 消費者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤的機會 1。 3。 在 中 國 市 場 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費 品 的 經(jīng) 驗。 周 密 的 投 放 計 劃。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競爭優(yōu)勢是什么？ 7