【正文】 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù) 定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷 消費(fèi)者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤(rùn) $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 提高中國(guó)的口腔健康水平 內(nèi)容提要 ? 投放計(jì)劃 ? 四項(xiàng)基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 競(jìng)爭(zhēng) ?推出目標(biāo)，時(shí)間，地點(diǎn)； ?推出時(shí)間表； ?促銷活動(dòng)介紹； ?促銷活動(dòng)具體實(shí)施； 248。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級(jí)批 1。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過亮齒潔。 2。 2。 10。消費(fèi)者對(duì)牙膏的最大需求是什么？ 2。 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場(chǎng) 支 持 1。 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ? 銷售亮齒潔所獲取利潤(rùn)比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤(rùn) /箱 利潤(rùn)比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級(jí)批 PGC出廠價(jià)＋ 0－ % 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 價(jià)格 ? A/B/C 類商店、二級(jí)批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟?fàn)帉?duì)手高露潔和潔諾。舉辦大店柜臺(tái)陳列展示活動(dòng)； 2。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)命 評(píng)價(jià)“極好 / 很好” 高 26％ 高 278％ 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測(cè)試表明 : 亮齒潔牙刷的清潔效果優(yōu)于長(zhǎng)命和高露潔牙刷。 佳 潔士， 真 棒 ！ 主 要 內(nèi) 容 ? 牙刷的消費(fèi)者需求 ? 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 牙刷的消費(fèi)者需求 –徹底清潔牙齒 –清潔牙縫，大牙等難以清潔的部位 –刷頭 中等大小 70% –刷柄 曲柄 50% –刷毛形狀 波浪形 50% –刷毛硬度 中等刷毛 80% 牙刷功能上的需求 牙刷設(shè)計(jì)上的需求 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 亮齒潔牙刷有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征與設(shè)計(jì) 亮齒潔 高露潔 長(zhǎng)命 刷毛形狀 波浪形 平面 平面 刷柄 曲柄 向下彎曲柄 直柄 刷頭大小 中等 大頭 中等或大頭 亮齒潔牙刷 設(shè)計(jì)真不錯(cuò) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測(cè)試表明： – 總體評(píng)價(jià)，亮齒潔牙刷明顯優(yōu)于長(zhǎng)命牙刷，與高露潔牙 刷相比，得分亦較高。 促銷活動(dòng)介紹 ? 推出頭兩個(gè)月大店（ A、 B、 C 商店 )促銷計(jì)劃 1。貨架上視平線位置 ? 小店 1. 掛袋要有 40克。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是 PGC公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。 競(jìng) 爭(zhēng) 性 的 價(jià) 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤(rùn)。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國(guó) 品 牌 ”！ 問題測(cè)試 1。請(qǐng)例舉三大銷售支持計(jì)劃。 全 方 位 的 覆 蓋 結(jié) 構(gòu)。 權(quán) 威 機(jī) 構(gòu) 認(rèn) 可， 質(zhì) 量 和 信 心 的 保 證。 2。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 甚至在六個(gè)月內(nèi)超過 10%的貨架空間。亮齒潔推出 銷售執(zhí)行計(jì)劃 推 出目標(biāo) 在全國(guó)的所有城市和鄉(xiāng)村成功推出－亮齒潔?。?！ ? 銷 量 － 全國(guó)（除華南，大北京）： 263MSU頭兩月； ? 分 銷 － 在推出 2個(gè)月大店達(dá) 80％。 氟泰配方 氟化鈉 ＋ 二氧化硅 用了亮齒潔牙膏， 我的牙齒健康多了！ 亮齒潔 高露潔 潔諾 氟化物 氟化鈉 MFP2＋ MFP2＋ 氟化鈉 氟化鈉 （雙氟） （雙氟 ） 氟化鈉含量 1100 600 350 （ ppm ） 亮齒潔牙膏提供更多的有效氟離子，更有效地防止 蛀牙。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)命 刷毛評(píng)價(jià) 高 2％ 高 19％ 刷毛硬度適中 高 4％ 高 12％ 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 亮齒潔牙刷優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?出色的清潔效果 (清潔牙縫和后排大牙 ) 更深入牙縫多達(dá) 1/3 ?適合口腔形狀的曲柄設(shè)計(jì) ?適中軟毛 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤(rùn) $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 提高中國(guó)的口腔健康水平 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 ! 牙膏 一、亮齒潔擁有 超一流的產(chǎn)品 , 更好地滿足 消費(fèi)者需求。 促銷活動(dòng)介紹 ? 消費(fèi)者促銷 －推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )； －全國(guó) 24 個(gè)大城市超過 50％的家庭獲得試用品。 兩種最受消費(fèi)者歡迎的口味。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過亮齒潔。 3。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 6。請(qǐng)例舉三大市場(chǎng)支持計(jì)劃。 4。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。 亮齒潔客戶會(huì)議 城市名單 大山東市場(chǎng)－－天津，青島 東北市場(chǎng)－－沈陽，哈爾濱 華中市場(chǎng)－－武漢，長(zhǎng)沙，鄭州 上海市場(chǎng)－－上海 上海北市場(chǎng)－－南京，合肥 上海南市場(chǎng)－－杭州，福州 西南市場(chǎng)－－成都，昆明 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 大店柜臺(tái)陳列大賽 －活動(dòng)開始客