【正文】 賣店作為 gulouxia 公司的客戶，使用客戶端（圖中紅色部分）登錄系統(tǒng)，進(jìn)行訂單處理、訂單查詢、庫存查詢、應(yīng)收應(yīng)付查詢等操作。各地的專賣店之間允許進(jìn)行商品調(diào)撥，但是必須經(jīng)過總部的審核，并且調(diào)撥商品貨款在各地專賣店之間進(jìn)行結(jié)算。集團(tuán)設(shè)有一個(gè)中心（上海服飾設(shè)計(jì)中心），兩套體系（區(qū)域代理連鎖專賣體系及職業(yè)服定制加工兩套營(yíng)銷體系）和三大基地（浙江、上海、深圳生產(chǎn)基地） 。 集團(tuán)于 1996 年由深圳、上海、浙江三家企業(yè)發(fā)起組建。 互聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)革命性的技術(shù)，對(duì)企業(yè)的管理和運(yùn)作方式的改變將是全方位精品文檔 精心打造 的，任何一個(gè)企業(yè)要想最終成功，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。 分銷是當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)，改變了企業(yè)的管理運(yùn)作方式。自成立以來，集團(tuán)核心企業(yè) gulouxia 集團(tuán)有限公司連續(xù)四年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強(qiáng)之列，全國(guó)西服銷售收入前十名。 gulouxia 服飾銷售組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)圖示意如下： 其中，分公司主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貙Ｙu店的管理，不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)，總部對(duì)分公司只有預(yù)算和費(fèi)用的控制，沒有購銷業(yè)務(wù)往來，分公司和專賣店也沒有購銷業(yè)務(wù)往來（圖中以虛線表示）。 2. 專賣店的銷售管理手段落后，無法及時(shí)了解自己的銷售、庫存、利潤(rùn)等方面的變化情況，無力控制 費(fèi)用的合理支出率，影響專賣店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力?？偛控?cái)務(wù)部門，處理與各地專賣店的結(jié)算工作。并且，同一地點(diǎn)的同一組服務(wù)器硬件平臺(tái)為今后的系統(tǒng)維護(hù)和升級(jí)提供了最簡(jiǎn)化的方法：系統(tǒng)維護(hù)人員只需對(duì)服務(wù)器內(nèi)的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和維護(hù)即可，無需對(duì)全國(guó)各地的系統(tǒng)進(jìn)行漫長(zhǎng)而重復(fù)的工作。 3． 日?qǐng)?bào)表上報(bào)：幫助客戶實(shí)現(xiàn)向總部銷售部門上報(bào)每日的銷售報(bào)表、庫存報(bào)表、收款報(bào)表等。對(duì)某一訂單的所有處理過程和結(jié)果均紀(jì)錄在該訂單上，客戶可通過網(wǎng)上查詢訂單明細(xì)直接了解訂單的執(zhí) 行情況，企業(yè)管理者也可以因此實(shí)現(xiàn)銷售責(zé)任追溯和銷售過程監(jiān)控。 計(jì)算銷售成本：計(jì)算銷售出庫單的出庫成本，計(jì)算方法可由用戶自行選擇。 直接入庫：倉庫人員根據(jù)實(shí)際收到的商品，直接錄入生成各類入庫單，如：采購入庫單、采購?fù)素浖t字入庫單、產(chǎn)成品入庫單、產(chǎn)成品紅字入庫單、其他入庫單等。 3 應(yīng)收帳款管理 應(yīng)收款處理：根據(jù)客戶的發(fā)票，記錄、處理每個(gè)客戶的實(shí)際收款狀況，并指定每筆收款的實(shí)際用途（即收款核銷），如支付某張訂單的應(yīng)付貨精品文檔 精心打造 款，或支付期初欠款等。 允許商品規(guī)格屬性自定義，即：用戶可以自行定義商品的各類屬性（如規(guī)格、尺寸等），系統(tǒng)允許根據(jù)商品屬性進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)和余額查詢。 7 費(fèi)用管理： 分支機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)日常費(fèi)用的管理與查詢，包括費(fèi)用申報(bào)、事先審批、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、記賬、借款申報(bào)、借款審批、借款核銷、出差登記等功能環(huán)節(jié)。對(duì)內(nèi)容格式非法的單精品文檔 精心打造 據(jù)，提示報(bào)警，并允許修改；修改后可重新提交進(jìn)行合法性檢查。 客戶商品銷售趨勢(shì)表 描述某一客戶在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 客戶商品類別銷售趨勢(shì)表 描述某一客戶在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 業(yè)務(wù)員商品銷售趨勢(shì)表 描述某一業(yè)務(wù)員在指定時(shí) 間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 業(yè)務(wù)員商品類別銷售趨勢(shì)表 描述某一業(yè)務(wù)員在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 部門商品銷售趨勢(shì)表 描述某一部門在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 部門商品類別銷售趨勢(shì)表 描述某一部門在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品類別的銷售變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù) 據(jù)作對(duì)比 地區(qū)商品銷售趨勢(shì)表 描述某一地區(qū)在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品的變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 地區(qū)商品類別銷售趨勢(shì)表 描述某一地區(qū)在指定時(shí)間段內(nèi)銷售指定商品類別的變化趨勢(shì)，可分別按日、旬、月描述變化趨勢(shì)，可選擇去年同期的數(shù)據(jù)作對(duì)比 精品文檔 精心打造 年銷售計(jì)劃進(jìn)度表 描述某一業(yè)務(wù)員或部門或客戶或商品類別的年度銷售計(jì)劃完成狀況和趨勢(shì) 商品進(jìn)銷存匯總表 描述某一倉庫的指定范圍商品在指定時(shí)間段內(nèi)的進(jìn)銷存匯總數(shù)據(jù) 商品類別進(jìn)銷存匯總表 描述某一倉庫的指定范圍商品類別在指定時(shí)間段 內(nèi)的進(jìn)銷存匯總數(shù)據(jù) 商品出入庫明細(xì)表 在指定時(shí)間范圍內(nèi)，某一商品在指定倉庫的所有出入庫單據(jù)的明細(xì)列表 商品類別出入庫明細(xì)表 在指定時(shí)間范圍內(nèi)，某一類別商品在指定倉庫的所有出入庫單據(jù)的明細(xì)列表 商品訂單明細(xì)表 在指定時(shí)間范圍內(nèi)，涉及指定商品的所有訂單明細(xì)列表 商品類別訂單明細(xì)表 在指定時(shí)間范圍內(nèi)，涉及指定商品類別的所有訂單明細(xì)列表 商品倉庫分布表 描述指定范圍的商品在所有倉庫中的分布狀況 商品類別倉庫分布表 描述指定范圍的商品類別在所有倉庫中的分布狀況 商品來源去向表 描述某一倉庫中的指定商品的 入庫來源（采購、退貨、其他）和出庫去向（現(xiàn)銷、賒銷、代銷、贈(zèng)品、報(bào)損、其他）的匯總數(shù)據(jù) 商品類別來源去向表 描述某一倉庫中的指定商品類別的入庫來源（采購、退貨、其他）和出庫去向（現(xiàn)銷、賒銷、代銷、贈(zèng)品、報(bào)損、其他）的匯總數(shù)據(jù) 商品超儲(chǔ)短缺表 根據(jù)事先設(shè)定的安全庫存上下限額，自動(dòng)計(jì)算某一倉庫中所有商品的超儲(chǔ)或短缺數(shù)量，并給出報(bào)警提示 商品類別超儲(chǔ)短缺表 根據(jù)事先設(shè)定的安全庫存上下限額，自動(dòng)計(jì)算某一倉庫中所有商品類別的超儲(chǔ)或短缺數(shù)量，并給出報(bào)警提示 商品現(xiàn)存量查詢表 查詢當(dāng)前指定倉庫中指定商品的實(shí)際可銷 售數(shù)量 3) 綜合查詢端功能簡(jiǎn)介 精品文檔 精心打造 綜合查詢端的報(bào)表主要供各級(jí)管理人員快速查詢整個(gè)公司的靜態(tài)銷售數(shù)據(jù)，以及重點(diǎn)客戶的銷售或者庫存匯總數(shù)據(jù)。 5 各類數(shù)據(jù)設(shè)定與管理 專賣店上報(bào)數(shù)據(jù)管理 ：設(shè)定需要專賣店銷售管理系統(tǒng)上報(bào)匯總的數(shù)據(jù)范圍與內(nèi)容。 ? 操作員登陸時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的身份認(rèn)證，確認(rèn)權(quán)限 ? 支持 128 位 SSL 加密通信 ? 支持采用第三方 CA 證書進(jìn)行身份確認(rèn) 精品文檔 精心打造 5) 方案的可靠性考慮 ? 采用數(shù)據(jù)庫行加鎖方式防止并發(fā)處理引起數(shù)據(jù)錯(cuò)誤 ? 支持服務(wù)器群集，單臺(tái)服務(wù)器的硬件 損壞和系統(tǒng)崩潰不影響整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行 ? 支持多種數(shù)據(jù)備份系統(tǒng) ? 支持服務(wù)器異地鏡像，提高抗網(wǎng)絡(luò)崩潰性能 6) 系統(tǒng)擴(kuò)展與負(fù)載平衡考慮 本方案具有相當(dāng)良好的系統(tǒng)擴(kuò)展能力：只需直接增加服務(wù)器，經(jīng)過簡(jiǎn)單的配置，就能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性能的快速平滑擴(kuò)展，從而支持更多的專賣店，并提供更快的系統(tǒng)響應(yīng)速度和處理能力。 ? 通過分銷管理軟件對(duì)分支機(jī)構(gòu)提供的強(qiáng)大的支持，使得分支機(jī)構(gòu)能夠掌握客戶信息，獲取客戶訂單，了解自身庫存。通過縮短交易周期和訂單相應(yīng)速度，可以顯著的提升銷售收入和利潤(rùn)。 ? 季節(jié)滯銷商品、殘次品的及時(shí)處理。本方案針對(duì)不同的用戶，提供了不同的系統(tǒng)實(shí)施及服務(wù)方式，用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的服務(wù)方式。 ? 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的申請(qǐng)，包括 IDC 機(jī)柜及帶寬和域名設(shè)置等。 G. 進(jìn)行各方面的聯(lián)調(diào)，保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。服務(wù)器包括 web 服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器及磁盤陣列。 2) 實(shí)施步驟 精品文檔 精心打造 A. 了解用戶的需求，考察用戶的實(shí)際情況，與用戶討論確定系統(tǒng)的租用配置方案。 C. 高級(jí)租用方式：在用戶數(shù)量大于 100 的情況下，需要采用此種方式。用友的服務(wù)收入已經(jīng)成為軟件產(chǎn)品之外的另一項(xiàng)重要收入。大部分企業(yè)試圖采用人海戰(zhàn)術(shù)來解決此類問題，從總部派駐大量人員到各地。用友集團(tuán)偉庫網(wǎng)絡(luò)公司為大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)和渠道合作伙伴提供運(yùn)營(yíng)和管理軟件的應(yīng)用解決方案，同時(shí)也提供在線租用服務(wù)，是中國(guó)最早也是最大的企業(yè)應(yīng)用 ASP（ Application Service Provider）提供商。 在產(chǎn)品的分析設(shè)計(jì)模型方面，偉庫首先確立了以基本企業(yè)管理應(yīng)用為基礎(chǔ)，精品文檔 精心打造 滿足租用、軟件包、平臺(tái)等多種應(yīng)用模式的不同要求，同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展與新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)向結(jié)合，能夠使偉庫產(chǎn)品的生命 周期更長(zhǎng)和降低發(fā)展成本。 在系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)上，主要依靠用友集團(tuán)資深產(chǎn)品專家的經(jīng)驗(yàn)和技能，通過Rational Rose 2020 等建模工具，對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)象進(jìn)行抽象分析，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模塊間能夠相互獨(dú)立應(yīng)用也可組合應(yīng)用。 項(xiàng)目實(shí)施需求分析的方法 論主要方法包括需求調(diào)研、業(yè)務(wù)模型形成、差距解決、需求確認(rèn)四個(gè)階段。 商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)版本 第一部分：公司背景 設(shè)立背景 公司定位 第二部分：公司概況 精品文檔 精心打造 股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)收資本 股權(quán)結(jié)構(gòu) 實(shí)收資本 有關(guān)注冊(cè)資料 公司名稱： 注冊(cè)時(shí)間： 注冊(cè)地點(diǎn)： 注冊(cè)資金： 法人代表： 總經(jīng)理： 經(jīng)營(yíng)范圍： 決策管理 組織結(jié)構(gòu) 公司主要人員簡(jiǎn)況 決策人員 董事長(zhǎng)： 董 事總經(jīng)理： 董事： 董事： 董事： 名譽(yù)董事： 名譽(yù)董事： 監(jiān)事： 主要管理人員 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 產(chǎn)品研發(fā) 市場(chǎng)開擴(kuò) 精品文檔 精心打造 產(chǎn)品銷售和服務(wù) 財(cái)務(wù)管理 第三部分：商業(yè)分析報(bào)告 公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) 公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析 主打 XX市場(chǎng) 市場(chǎng)容量分析 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià) 市場(chǎng)準(zhǔn)入分析 公司技術(shù)資源和開發(fā)團(tuán)體 所應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù) 軟件技術(shù)： 硬件技術(shù)： 相應(yīng)技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同業(yè)之比較 所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析 技術(shù)開發(fā)團(tuán)體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析 技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新 潛力分析 公司產(chǎn)品 主要產(chǎn)品表 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品性質(zhì) 備注 精品文檔 精心打造 主要產(chǎn)品介紹 XXXXXXX解決方案 X X X X X 主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析 XXXX的主要市場(chǎng) XXXX用戶市場(chǎng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 XXXXXXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 技術(shù)上： 政策上： 產(chǎn)品價(jià)格上： 產(chǎn)品服務(wù)上： 目前企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 公司 2020年經(jīng)營(yíng)情況 2020年 2020年銷售收入預(yù)測(cè) 分析依據(jù) 2020年 2020年銷售收入預(yù)測(cè) 2020年 2020年 2020年 精品文檔 精心打造 數(shù)量 收入 數(shù)量 收入 數(shù)量 收入 服務(wù) 產(chǎn)品 軟件 產(chǎn)品 硬件 產(chǎn)品 銷售收入合計(jì) 未來五年的成本預(yù)測(cè) 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目 2020年 第一年 2020年 第二年 2020年 第三年 2020 第四年 2020 第五年 20202020 銷售成本 銷售費(fèi)用 銷售稅金 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 未來五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目 2020年 第一年 2020年 第二年 2020年 第三年 2020 第四年 2020 第五年 20202020 精品文檔 精心打造 一、銷售收入 減：成本及稅金 二、 銷售利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 未來五年的現(xiàn)金流量表： 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 投資年限 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 投資年份 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品