【正文】 全國 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶 建立合作互助的關系， 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 37 頁 2020 年 9 月 贏得市場。 從國內(nèi)行業(yè)的來看， 生物肥料 行業(yè)中的企業(yè)面臨的差異化的機會較多，如產(chǎn)品、服務等，而且每個機會只要精心把握與運作都可以成為獲得的源泉 。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 35 頁 2020 年 9 月 營銷 戰(zhàn)略 實施 根據(jù)以上對項目公司外部營銷環(huán)境和內(nèi)部狀況的分析以及公司的營銷戰(zhàn)略定位，建議項目公司在今后一段時間內(nèi)應采取的主要營銷戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，主要原因如下： 項目面向的是高端消費者，相對目前的 生物肥料 生產(chǎn)企業(yè)，我們具有最大的優(yōu)勢即產(chǎn)品種類更加豐富、質(zhì)量優(yōu)秀、檔次高、成本低、全國性連鎖。項目采用常白班工作制，以提高生產(chǎn)效率，并按國家規(guī)定輪流休假。 供 給措施：內(nèi)部人員培養(yǎng)；招聘引進。企業(yè)其他人員主要來源社會招收。 能夠嚴格遵守連鎖經(jīng)營章程和職業(yè)道德，具有一定的特許經(jīng)營管理能力，遵守特許協(xié)議，認可特許人的管理制度，且能將公司作為一項長遠的事業(yè)來投資。 實行科學有效的調(diào)換貨政策，及時調(diào)換滯銷產(chǎn)品，縮短銷售周期。 裝修：按照高檔布置，干凈明亮，風格要求全國統(tǒng)一。 項目建設四大物流倉庫：在我國分別設立華北、華東、華南和西南四大物流配送中心，并配置 生物肥料 倉庫 。 員工餐廳，設計層數(shù)為 3 層，層高 5 米，采用框架結(jié)構，建筑面積為 1500 平方米。 項目建設 選址 項目建設地點位于河南省平頂山市寶豐縣，距離寶豐縣火車站約1000 米，緊臨國道線，位置優(yōu)勢，交通便利 。無論是耕地面積還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，河南省都在全國占有重要的地位。在 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P20 微生物肥料的使用方面，目前世界上已有 70 多個國家和地區(qū)開發(fā)應用了微生物肥料，在歐美發(fā)達國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，微生物肥料的使用已達到了肥料總量的 20%以上，總產(chǎn)量以 10%20%的速度遞增。其標志是構建了由通用標準、使用菌種安全標準、產(chǎn)品標準、方法標準和技術規(guī)程五個層面 21 個標準組成的我國生物肥料標準體系框架，這為生物肥料行業(yè)的健康發(fā)展提供了強有力的技術支撐。其他的諸如各種自生、聯(lián)合固氮微生物、纖維素分解菌、 PGPR 菌株等，據(jù)統(tǒng)計，目前使用菌種已達到 150 多種，包括細菌、真菌、放線菌等種類。 2020~2020 年中國正式登記的生物肥料產(chǎn)品應用領域分布 從 2020~2020 年中國正式登記的不同生物肥料產(chǎn)品應用領域分布可以看出，微生物菌劑、生物有機肥和復合微生物肥料在前十大應用領域均有所涉及，但不同類型生物肥料在 不同應用領域占比有所不同，如谷物類（水稻、小麥、花生、棉花、大豆）主要以微生物菌劑應用比例較高。 2020~2020 年，中國正式登記的產(chǎn)品數(shù)量呈現(xiàn)總體快速上升趨勢， 這與我國近年來加大環(huán)境污染的重視，逐步提高微生物肥料研發(fā)與應用密切相關。自 20 世紀末以來，微生物肥料的復合功能開發(fā)進一步提升，出現(xiàn)了復混菌種等，而生物代謝產(chǎn)物的復合功能也得到了研究、開發(fā)和利用。 通過市場分析可知，項目產(chǎn)品市場潛力大，是一款跨時代的產(chǎn)品。公司組織架構如下。 2020 年公司在無錫天耀肥業(yè)注資 3000萬達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立土壤排毒研究中心，推出含有枚素巖的高夫排毒復合肥。這樣便于我們能夠及時掌握客戶個性化需求達到銷售的及時 性；同時相應能夠減少中間費用開支，實現(xiàn)較大利潤。 （ 2） 混摻肥 系列 混摻肥 系列是含氮、磷、鉀三種營養(yǎng)元素中任何兩種或三種的化肥，是以單 元肥料或復合肥料為原料，通過簡單的機械混合制成。 “ 高夫 ” PEC 土壤活力因子還可將土壤中固化的硫酸鈣、硝酸鈣酶化為活性有機鈣，促進根部吸收，同時還富含氨 基酸、中微量元素，能夠明顯生根、壯根，全面保障作物在各生產(chǎn)階段所需的養(yǎng)分。 經(jīng)營風險 ......................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P 版本： 2020 年 8 月 XXXX高新農(nóng)業(yè)科技 企業(yè)經(jīng)營模式 項目 實施方案 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P2 河河河 南南南 XXXX 農(nóng)農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā)發(fā) 展展展 有有有 限限限 公公公 司司司 logo 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 1 頁 2020 年 9 月 目 錄 1. 摘要 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 管理風險 ......................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 表 11 建設指標表 序號 項目 單位 數(shù)量或指標 備注 1 規(guī)劃總征地面積 畝 400 2 建構筑物占地面積 平方米 75000 3 總建筑面積 平方米 83000 4 計容建筑面積 平方米 83000 5 室外工程 平方米 191400 道路及路面硬化 平方米 111480 綠化面積 平方米 79920 6 建筑密度 % 7 綠化率 30% 8 容積率 9 建筑控制高度 米 12 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P4 序號 項目 單位 數(shù)量或指標 備注 10 建筑層數(shù) 層 地上 1, 層 11 機動車停車位 個 100 12 非機動車停車位 個 200 表 12 使用功能分布表 序號 項目 數(shù)量 單位 面積 備注 1 辦公樓 1 棟 平方米 6000 地上 5 層，框架結(jié)構 2 農(nóng)副產(chǎn)品展 示區(qū) 1 棟 平方米 3000 地上 1 層，鋼架結(jié)構 3 科研樓 1 棟 平方米 6000 地上 5 層，框架結(jié)構 4 專家公寓樓 1 棟 平方米 5000 地上 3 層，框架結(jié)構 5 生產(chǎn)加工區(qū) 1 棟 平方米 40000 地上 1 層，鋼架結(jié)構 6 倉庫 1 棟 平方米 20200 地 上 1 層，鋼架結(jié)構 7 員工餐廳 1 棟 平方米 1500 地上 3 層，框架結(jié)構 8 網(wǎng)絡信息化 中心 1 棟 平方米 1500 地上 3 層，框架結(jié)構 9 合計 83000 項目產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品功能簡介 本項目主要生產(chǎn)加工 “ 高夫 ” 系列新型土壤修復肥料，采用先進技術，將通過生物、礦物技術及屬地優(yōu)勢資源，研發(fā)、生產(chǎn)一種綠色、環(huán)保，富含鉀、硅、鈣、鎂、硼、錳、鐵、鉬、鋅、銅等多種營養(yǎng)元素的生物型土壤修復肥料。適用于基肥、追肥、種肥同播使用，主要適用作物包括：玉米、花生、大豆、棉花、紅薯、水稻等作物。 銷售渠道 目前主要采取 “ 直銷 +連鎖 ” 的經(jīng)營方式，即企業(yè)建設自己的和連鎖 加盟的連鎖銷售網(wǎng)點進行銷售。公司位于河南省鄭州市中州大道蘇荷中心 22 層，現(xiàn)擁有員工 168 名，公司投資 億在蘭考縣產(chǎn)業(yè) 集聚區(qū)工業(yè)路中段，占地面積 82 畝，廠房面積 22020平方米、辦公面積 3860 平方米、餐廳 460 平方米、標準化驗室 300平方米、總監(jiān)控室及職工宿舍等設施完善的新廠區(qū)；年產(chǎn) 30 萬噸的復合肥生產(chǎn)線及 10 萬噸摻混肥生產(chǎn)線， 10 萬噸枚素巖合成生產(chǎn)線；2020 年從韓國引進 “ 枚素巖土壤活能修復原料 ” ； 2020 年公司獨家買斷中國農(nóng)科院歷時 3 年科研合作成果，唯一具有排毒功能的高科技新型肥料 ——高夫，并推向市場。職能制組織結(jié)構的優(yōu)點是職能部門任務專業(yè)化，這可以避免人力和物質(zhì)資源的重復配置，有利于發(fā)揮職能專長，這點對許多職能人員頗有激發(fā)力，可以降低管理費用。并采用 “ 新產(chǎn)品 +技術服務 ” 的手段，以河南為中心，輻射周邊省份至全國，對土壤進行修復改良，使土壤健康、作物增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。在此基礎上，微生物肥料的開發(fā)在 20 世紀 60 年代擴展至放線菌、藍藻等，并于 20 世紀 70 年代、 80 年代擴展至整個微生物領域，形成了復合功能。 國內(nèi)生物肥料新品種研發(fā)現(xiàn)狀 登記產(chǎn)品數(shù)量呈總體快速上升趨勢 中國從 20 世紀 90 年代就開始進行微生物肥料登記，隨著微生物肥料的質(zhì)量標準和安全標準的制定和完善， 2020 年 12 月底，農(nóng)業(yè)部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心（簡稱中心）正式登 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P16 記的微生物肥料產(chǎn)品有 1009 個，臨時登記為 763 個。在果樹應用領域：近年來 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 17 頁 2020 年 9 月 也取得較大的進展，微生物肥料不僅能提高蘋果、桃、葡萄、梨的產(chǎn)量，增進品質(zhì)，對增強抗病性也有顯著效果。 生物肥料使用菌種種類不斷擴大，所使用的菌種早己不限于根瘤菌，即使是根瘤菌種類也達 30 多種。在各方面的支持下，經(jīng)過 10 多年的工作，我國的生物肥料標準框架基本建成。 由于微生物肥料在培肥地力，提高化肥利用率，抑制農(nóng)作物對硝態(tài)氮、重金屬、農(nóng)藥的吸收，凈化和修復土壤，降低農(nóng)作物病害發(fā)生，促進農(nóng)作物秸稈和城市垃圾的腐熟利用，保護環(huán)境以及提高農(nóng)作物 產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全等方面表現(xiàn)出不可替代的作用，發(fā)展前景良好。 2020 年，河南全省糧食總產(chǎn)量達到 億斤，占全國總產(chǎn)量的 %。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P22 4. 實施方案 生物 肥料生產(chǎn)基地 建設方案 建設 規(guī)模 年產(chǎn) 30 萬噸的 華夫系列生物肥料 加工廠 ，形成營業(yè)額 10 億元。 倉庫，共 1 棟，設計層數(shù)為 1 層，層高 8 米，采用鋼架結(jié)構，建筑面積為 20200 平方米。原則是：安全、快捷、經(jīng)濟；長距離配送采用第三方配送，短距離考慮采用自有配送車輛。 面積： 30 平米 80 平米。 實行符合區(qū)域市場特點標準配貨比例與當?shù)厥袌鰧嶋H消費特點相結(jié)合的科學配貨方式，確保所購商品適銷對路，減少加盟商得產(chǎn)品庫存。 加盟要求 具有合法資格的法人、經(jīng)濟組織、個體工商戶或自然人，有農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)歷或 3 年以上商業(yè)零售經(jīng)驗者優(yōu)先，在目標市場有較多關系資源這優(yōu)先； the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P28 熱愛農(nóng)資產(chǎn)品銷售事業(yè)，具有品牌經(jīng)營意識，具有和公司同甘共苦，榮辱與共，并肩發(fā)展，長期合作的意愿。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P30 組織機構設置圖 人力資源 人員招聘計劃 除部分高層管理人員由公司選任外，其他主要管理 、技術人員可以采取面向社會公開招聘的方式擇優(yōu)錄用。 營銷及銷售 ? 市場人員 需求：具有產(chǎn)品市場推廣方案設計、實施能力。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P32 勞動定員 本項目勞動定員 600人。 公司應將營銷戰(zhàn)略定位為：專一生產(chǎn)高品質(zhì) 生物肥料 產(chǎn)品，繼續(xù)加強推廣，服務和營銷網(wǎng)絡應盡快完善，實現(xiàn)廣泛覆蓋，不斷提高品牌形象，以實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，提高公司的盈利能力和 盈利水平。而這種忠誠一旦形成，消費者對于價格的敏感程度就會下降；同時也會對競爭對手造成排它性，抬高進入壁壘。 從 生物肥料 的全生產(chǎn)流程入手控制 產(chǎn)品質(zhì)量，持從生產(chǎn)加工、包裝、儲運、銷售等各個環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴格生產(chǎn)過程控制。 樹立全員營銷意識 樹立市場導向意識，這對銷售工作起到巨大的促進作用。因此發(fā)展本項目屬于國家支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè) 。 項目產(chǎn)品具有 優(yōu)勢 本項目主要生產(chǎn)加工 “高夫 ”系列新型土壤修復肥料，采用先進技術，將通過生物、礦物技術及屬地優(yōu)勢資源，研發(fā)、生產(chǎn)一種綠色、環(huán)保，富含鉀、硅、鈣、鎂、硼、錳、鐵、鉬、鋅、銅等多種營養(yǎng)元素的生物型土壤修復肥料。 利用自身優(yōu)勢避開威脅（ ST） 利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和營銷，通過打響品牌，在高端市場立穩(wěn)腳步，從而減少競爭 者和同類品種的威脅。 依據(jù)項目的特點，財務評價部分主要包括財務估算、財 務盈利能力分析、不確定性分析，最后給出財務評價的結(jié)論。 職工工資及福利 本項目勞動定員 600 人。 主要產(chǎn)品產(chǎn)量及價格 主要產(chǎn)品產(chǎn)量及價格見表 82。 由附表 ： “項目投資現(xiàn)金流量表 ”、附表 :“利潤與利潤分配表 ”計算出財務評價指標： 表 83 財務評價指標 序號 指標名稱 單位 數(shù)值 備注 1 投資收益率 % 2 投資利稅率