耐克與阿迪達(dá)斯案例討論(更新版)
【正文】 應(yīng)該通過(guò)把更多的個(gè)性化元素引入其未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。美國(guó)人更強(qiáng)調(diào)個(gè)人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個(gè)性化，而且要減少明星的使用。即使阿迪達(dá)斯和耐克可以相互模仿，它們也應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對(duì)方?？票取＿@種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。喬丹仰慕之情的口號(hào)。耐克城建立于 20世紀(jì) 90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告，耐克城與其說(shuō)是一個(gè)銷售渠道，不如說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷手段。卓越的品質(zhì)、卓越的效率、卓越的創(chuàng)新、卓越的客戶響應(yīng)）； ?隔離機(jī)制 （防止模仿、人力資本）； ?路線與時(shí)俱進(jìn) （以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷和產(chǎn)品、多樣化、迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化等）； ?保持創(chuàng)新精神等 。 (邁克 由于對(duì)銷售預(yù)期的失敗和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的低估，阿迪達(dá)斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被耐克取代。 ? 從 20世紀(jì) 70年代開始，耐克就從一家 產(chǎn)品導(dǎo)向 的公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患?市場(chǎng)導(dǎo)向 的公司。耐特 首創(chuàng)，當(dāng)時(shí)命名為 ” 藍(lán)絲帶體育 ” ， 20世紀(jì) 70年代正式更名為 Nike。 阿迪達(dá)斯簡(jiǎn)介 ? “為每位運(yùn)動(dòng)員提供最好的鞋。 \ ? 衰退原因 ：忽略運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的變化，保守、缺乏創(chuàng)新，沿用陳舊的營(yíng)銷模式。 建立技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，每年至少投放一個(gè)大的創(chuàng)新。外包使耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。 ?作為耐克的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是做廣告，更是吸引并留住顧客。對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，正是保持耐克在鞋類市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。這兩家公司在產(chǎn)品和地域協(xié)調(diào)上互為補(bǔ)充。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球冠軍杯賽、法國(guó)足球世界杯、美國(guó)女子足球世界杯等等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。我們制定了以下的一套戰(zhàn)略來(lái)挑戰(zhàn)耐克的統(tǒng)治地位： ?作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國(guó)市場(chǎng)上投放的鞋類產(chǎn)品“美國(guó)化”。還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動(dòng)態(tài)效率”（ dynamic efficiency）的新戰(zhàn)略。不過(guò)，阿迪達(dá)斯也必須認(rèn)識(shí)到這一機(jī)制的成功運(yùn)作是以許多條件為基礎(chǔ)的，比如準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求等等。 ?即使阿迪達(dá)斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡(jiǎn)單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競(jìng)爭(zhēng)手段，比如說(shuō)專利、品牌和人力資本。而且阿迪達(dá)斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)加大對(duì) NikeID鞋的投入。 Thank You!
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